文化差異對國際商務談判的影響：
1.文化差異對談判組織的影響分析。中西方在價值觀上取向不同，這種取向一定會影響談判者的行為。東方，或者中國談判者對於談判班子的組成一般採取謹憤態度，他們的等級觀念極強，談判組織分工細緻，一定有不可為旁人替代的主要負責人，這與西方國家的平等觀念截然相反。在談判中，如果對這一點沒有足夠意識的話，很可能在談判之初就導致雙方心存芥蒂，甚至無法將談判進行下去。
2.文化差異對談判風格的影響分析。中西方在價值觀、思維方式等方面的文化差異對雙方談判人員在談判風格的形成上影響極大，談判雙方如果不能深刻認識到這一點，是無法進行談判的。另外，對華人來說談判是以集體為核心的，談判小組其他成員會全力支援主要談判代表的發言和意見，而西方人強調個性，小組成員彼此尊重對方的思維，談判代表個人可以提出自己的意見，表現出彼此獨立的個性。
3.文化差異對談判方式的影響分析。中西方的思維方式不同，華人的思維方式是一種主觀思維，比較重視人文，所以華人在做生意、談判之前喜歡交朋友，關係融洽了，很多問題可能都很好解決；西方人的思維是一種客觀思維，比較重視自然，他們做事有自己的原則，注重客觀規律和科學技術，主張以理性、高效地處理問題，他們並不喜歡做事之前先處關係。在談判中，如果中西雙方對這一點認識不足的話，華人可能會覺得西方人不近人情、太過於嚴肅，而西方人可能會認為華人太過於散漫、對事不夠認真，雙方都會認為對方沒有誠意。這樣，談判也無法進行下去。
文化差異對國際商務談判的影響：
1.文化差異對談判組織的影響分析。中西方在價值觀上取向不同，這種取向一定會影響談判者的行為。東方，或者中國談判者對於談判班子的組成一般採取謹憤態度，他們的等級觀念極強，談判組織分工細緻，一定有不可為旁人替代的主要負責人，這與西方國家的平等觀念截然相反。在談判中，如果對這一點沒有足夠意識的話，很可能在談判之初就導致雙方心存芥蒂，甚至無法將談判進行下去。
2.文化差異對談判風格的影響分析。中西方在價值觀、思維方式等方面的文化差異對雙方談判人員在談判風格的形成上影響極大，談判雙方如果不能深刻認識到這一點，是無法進行談判的。另外，對華人來說談判是以集體為核心的，談判小組其他成員會全力支援主要談判代表的發言和意見，而西方人強調個性，小組成員彼此尊重對方的思維，談判代表個人可以提出自己的意見，表現出彼此獨立的個性。
3.文化差異對談判方式的影響分析。中西方的思維方式不同，華人的思維方式是一種主觀思維，比較重視人文，所以華人在做生意、談判之前喜歡交朋友，關係融洽了，很多問題可能都很好解決；西方人的思維是一種客觀思維，比較重視自然，他們做事有自己的原則，注重客觀規律和科學技術，主張以理性、高效地處理問題，他們並不喜歡做事之前先處關係。在談判中，如果中西雙方對這一點認識不足的話，華人可能會覺得西方人不近人情、太過於嚴肅，而西方人可能會認為華人太過於散漫、對事不夠認真，雙方都會認為對方沒有誠意。這樣，談判也無法進行下去。