商務談判時，主場談判方的優勢：具有很多有利之處：熟悉的環境會使自己產生一種安全感；可以依靠自己的資訊渠道，充分收集各種資料；能隨時與自己的上級、專家顧問保持溝通，商討對策；等等。在國際商務談判中，嘗試盡地主之誼，爭取談判中的主動，對於國際商務談判經驗不夠豐富的人來說，往往是一項有很好回報的小小投資。即使在主場談判，還有一個談判地點選擇問題，把對手請到自己的談判室來還是到對手下榻的飯店，由對方安排場所。有些大公司原則上規定，一旦客商來到公司所在地，必定請客商來公司的談判室進行談判。擴充套件資料：談判之所以能夠進行，並能夠最終達成協議，取決於以下幾個方面：一是雙方各有尚未滿足的需要；二是雙方有共同的利益，又有分歧之處；三是雙方都有解決問題和分歧的願望；四是雙方能彼此信任到某一程度，願意採取行動達成協議；五是最後結果能使雙方互利互惠。談判的實質性階段是談判雙方開始真正地根據對方在談判中的所作所為來不斷調整各自策略的過程，也是一個資訊逐漸公開，籌碼不斷變化，障礙不斷清除，努力走向成交彼岸的過程。這個過程的實質是透過對交易條件的討價還價，從分歧、對立、差距到協調一致，包括對談判雙方分歧的分析、施加壓力和抵禦壓力、提出要求與讓步、形成僵局和打破僵局等等複雜內容，從而決定談判的速決、拖延或是破裂。因此，這一階段把握如何，對能否達到預期的目標，取得談判的成功，起著決定性的作用。