所謂主場談判，指對談判的某一方而言，在其所在地進行的談判。比如，將我們同國外企業進行的商務談判安排在中國境內，我們就處於主場談判的位置。選擇主場談判，具有很多有利之處：熟悉的環境會使自己產生一種安全感；可以依靠自己的資訊渠道，充分收集各種資料；能隨時與自己的上級、專家顧問保持溝通，商討對策；等等。
所謂客場談判，在國際商務活動中，到對方國廢會談判，這不僅要受旅途勞頓之苦，而且也會因為不適應環境而在談判中產生心理緊張、情緒不穩定。當然凡事都不是絕對的，客場談判可以省卻那些東道主必須承擔的迎來送往，同時在談判遇到僵持時可借必須回國請示而方便地暫時退出談判。如果結合對談判對方的實地考察，將有助於對對方的深入瞭解與準確認識，因此，選擇客場談判也有不可比擬的好處。
中立地談判是談判雙方選擇在第三國進行洽商。這種情況多見於立場對立互不相讓的兩方的軍事談判、外交談判等。國際商務談判，除兩國商務人員同時在第三國從事商務活動，如參加國際博覽會外，這種方式較為少見。
一般而言，在國際商務談判中，嘗試盡地主之誼，爭取談判中的主動，對於國際商務談判經驗不夠豐富的人來說，往往是一項有很好回報的小小投資。即使在主場談判，還有一個談判地點選擇問題，把對手請到自己的談判室來還是到對手下榻的飯店，由對方安排場所。有些大公司原則上規定，一旦客商來到公司所在地，必定請客商來公司的談判室進行談判。這種做法不無道理。
所謂主場談判，指對談判的某一方而言，在其所在地進行的談判。比如，將我們同國外企業進行的商務談判安排在中國境內，我們就處於主場談判的位置。選擇主場談判，具有很多有利之處：熟悉的環境會使自己產生一種安全感；可以依靠自己的資訊渠道，充分收集各種資料；能隨時與自己的上級、專家顧問保持溝通，商討對策；等等。
所謂客場談判，在國際商務活動中，到對方國廢會談判，這不僅要受旅途勞頓之苦，而且也會因為不適應環境而在談判中產生心理緊張、情緒不穩定。當然凡事都不是絕對的，客場談判可以省卻那些東道主必須承擔的迎來送往，同時在談判遇到僵持時可借必須回國請示而方便地暫時退出談判。如果結合對談判對方的實地考察，將有助於對對方的深入瞭解與準確認識，因此，選擇客場談判也有不可比擬的好處。
中立地談判是談判雙方選擇在第三國進行洽商。這種情況多見於立場對立互不相讓的兩方的軍事談判、外交談判等。國際商務談判，除兩國商務人員同時在第三國從事商務活動，如參加國際博覽會外，這種方式較為少見。
一般而言，在國際商務談判中，嘗試盡地主之誼，爭取談判中的主動，對於國際商務談判經驗不夠豐富的人來說，往往是一項有很好回報的小小投資。即使在主場談判，還有一個談判地點選擇問題，把對手請到自己的談判室來還是到對手下榻的飯店，由對方安排場所。有些大公司原則上規定，一旦客商來到公司所在地，必定請客商來公司的談判室進行談判。這種做法不無道理。