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  • 1 # 使用者5916393697425

    一,你說很多人買這款產品幾年後退保,我想有以下幾個原因:(1)買保險的人不懂萬能險;(2)銷售萬能險的人也不太懂;(3)最主要的是:買保險的人不知道需要解決什麼問題。

    二,我先從萬能險的優點說起:(1)繳費靈活;(2)領取方便;(3)保身故、重疾,另外萬能帳戶的錢會複利升值。

    三,至於你說這個產品有什麼缺陷,華人有句話:魚與熊掌不可兼得,這個產品具有理財功能,又保重疾、身故等,所以購買者要從哪個方面去看這個問題。

    (1)萬能險需要扣除初始費用、風險管理費等諸多的費用,這款產品首年要扣50%的費用,你交6000,先扣掉3000才進入萬能帳戶,要靠後面的利率+以後每年交的錢,越滾越大,前幾年保單個人賬戶價值會非常低,所有如果退保損失非常巨大。

    每年平安會有一個帳單,現在的利率大概4%-4.5%左右,你可以從帳單裡面看到錢增值數額。

    (2)每年要從帳戶裡面扣掉保障成本(就是保身故、重疾的錢)。雖然交錢靈活,你前面幾年的錢一定要交夠,不然萬能帳戶裡面的錢不夠支付保障成本。一句話,你要保障你的萬能帳戶裡有錢扣,沒錢就要交。

    (3)還有一個問題是需要注意的,保障成本是逐年增加的,舉例,如果你20歲,每年從帳戶里扣身故、重疾的費用是500元,等你60歲的時候,那時候有可能扣你10000元一年。(舉例資料不準,就是隨口一說,具體去查)

    四,關於你說保險過一些年發覺是騙人的把戲,我不太贊成這句話。

    (1)買保險之前,要了解自己需要什麼。比如你其他什麼保險都沒買,一開始就買個萬能險,那肯定是配置有問題,或者說賣這個產品給你的人不負責。

    (2)萬能險其實也是一個對風險額度很好的一個補充,如果人年輕,資金上也沒那麼缺,用萬能險還補風險額度還是挺划算的。(關於風險額度,我簡單說一下,就是我買保險對沖多少風險,說直白一點就是發生了風險,保險公司賠我多少錢)。

    人買保險就是要考慮自己有多少風險,然後透過買保險把這些風險轉移給保險公司。花很少的錢獲得很大的利益,這種想法不太可行。(所以很多人退保,就是期望太高)

    (3)至於保險配置,要考慮多方面的因素:交費期、個人的經濟能力、未來剛性需求情況、家庭風險的總額度等等,這樣才能全方位的把風險對沖掉。

    綜上,你單獨從一個角度說這個產品的優勢與缺陷意義不大,主要是服務你的人沒把這個產品以及你的風險分析清楚。建議你找一個靠譜的代理人,當然你可以找我幫你做分析,要收費的哦,呵呵。

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