《捭闔》的全面解析
古有“縱橫捭闔”一詞，描繪出縱橫家在各國遊走說服的精彩場景。
如今，縱橫家的身影逐漸淡去，但仍然有不少後來者想掌握這門遊說術。
《鬼谷子》一書作為縱橫家學習的理論基礎，鋪設出成為縱橫家的進階之路，對於大部分人而言，此書年代久遠、深奧難懂，各人理解不一，今天我們就來解析《鬼谷子》的第一篇，即縱橫家入門篇《捭闔》。
“粵若稽古，聖人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以名命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。”（選自《鬼谷子·捭闔》）
第一，鬼谷子開篇點明“聖人”與常人最大的不同之處，即聖人透過“陰陽思維”觀察世間萬物，為的是掌握一切事物的發生發展規律。
只有掌握了一切事物的發生發展規律，才能夠做到發現徵兆、預測將來、把握事物的關鍵三個常人難以做到的點。
第二，鬼谷子接著說明萬物的本質規律是什麼，即“陰陽”。
“變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。”（選自《鬼谷子·捭闔》）
世間萬物多種多樣，但是都有各自歸宿，這些事物或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張，但是最終也難逃“陰”和“陽”兩大類別，所以陰陽是萬物發生發展的本質規律。
第三，鬼谷子開始將“掌握事物規律”的道理細化範圍，即“掌握人的規律”。
“是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴：無為以牧之。”（選自《鬼谷子·捭闔》）
看人和看物是一樣的道理，利用“陰陽”分辨人的基本情況，只有清楚這個人是“賢、不肖、智、愚、勇、怯”的那種型別，才能夠做進一步的行動，即“捭闔進退貴賤之”。
第四，鬼谷子進一步講述以下手法，用來考察一個人的內心想法。
“微排其言法”：適當貶抑否認對方的言論，對方必然反駁，反駁的話語更容易貼近真實想法，再考察言論查探實情；
“闔而捭之法”：掌握話語主動權，先讓對方封閉不言，再讓對方開放言論，這個需要提前計劃自己用於誘導對方的言辭，以便抓住有利時機；
這些方法的本質是讓對方沉默或者發言（或開而示之，或闔而閉之），要知道對方為什麼會有這兩種狀態，如果話題符合對方誌趣就會發言，如果話題不符合對方的內心就會沉默。一旦對方開始發言，一定要仔細聆聽，要把對方言論裡的計謀研究清楚，跟蹤他的四項活動，即“可與不可，明審其計謀，以原其同異”。
第五，鬼谷子描述與對手進行“捭闔攻守”的交鋒。
發言最重要是考慮周全，沉默最重要是嚴守機密，如果發言不周全就會被別人攻破論點，如果沉默不嚴守就容易被別人套出實情。相反，這些規律也可以用在對方身上。讓對方發言查探真情，讓對方沉默可以堅定誠心。
所有這些攻守交鋒，本質上都是為了讓對方的計謀全部暴露，掌控對方的思想活動。就算是聖人也會這麼做，只是聖人不會強求結果，如果不能掌握對方，聖人就會保持沉默。所有的“捭闔攻守”都是以“捭闔”為基礎，所以“捭闔”也是萬事萬物的發生發展規律，離開、歸復、反抗，都必須透過開放或封閉來實現。
第六，鬼谷子論述“捭闔”與“陰陽”的關係。
口是心靈的門面和窗戶，心靈是精神的主宰，所以言論是反映了每個人的意志、情慾、思想、智謀，而“捭闔”就是嘴巴的樞紐表現，只有“捭闔有度”，才能夠陰陽協調善始善終。
當一個人開始開放言論的時候，所言的內容都是有陰陽之分。
“故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰“始”。故言死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。”（選自《鬼谷子·捭闔》）
要遵循“言善以始其事，言惡以終其謀”的規律：
要說服一個人去行動，行動是陽性，即用陽性的言辭內容，講述事物好的一面去啟發對方行動；
要說服一個人停止，停止是陰性，即用陰性的言辭內容，講述事物不好的一面去終止對方的行動；
與不同的人交流要用不同的言論：
與“陽性的人”交流，要用陽性的語言，即可以用崇高的言論打動；
與“陰性的人”交流，要用陰性的語言，從而讓對方感到被尊重；
懂得用卑下的來求索微小，以崇高來求索博大，就沒有什麼不會被說動的了。
最後，鬼谷子再次強調“陰陽”是一切事物的根本。
要明白陰陽對立相生的關係，陰陽相生相剋，陰陽對立轉換，只有懂得陰陽道理的人才能夠駕馭好遊說術。
因為此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”也。
《捭闔》的全面解析
古有“縱橫捭闔”一詞，描繪出縱橫家在各國遊走說服的精彩場景。
如今，縱橫家的身影逐漸淡去，但仍然有不少後來者想掌握這門遊說術。
《鬼谷子》一書作為縱橫家學習的理論基礎，鋪設出成為縱橫家的進階之路，對於大部分人而言，此書年代久遠、深奧難懂，各人理解不一，今天我們就來解析《鬼谷子》的第一篇，即縱橫家入門篇《捭闔》。
“粵若稽古，聖人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以名命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。”（選自《鬼谷子·捭闔》）
第一，鬼谷子開篇點明“聖人”與常人最大的不同之處，即聖人透過“陰陽思維”觀察世間萬物，為的是掌握一切事物的發生發展規律。
只有掌握了一切事物的發生發展規律，才能夠做到發現徵兆、預測將來、把握事物的關鍵三個常人難以做到的點。
第二，鬼谷子接著說明萬物的本質規律是什麼，即“陰陽”。
“變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。”（選自《鬼谷子·捭闔》）
世間萬物多種多樣，但是都有各自歸宿，這些事物或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張，但是最終也難逃“陰”和“陽”兩大類別，所以陰陽是萬物發生發展的本質規律。
第三，鬼谷子開始將“掌握事物規律”的道理細化範圍，即“掌握人的規律”。
“是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴：無為以牧之。”（選自《鬼谷子·捭闔》）
看人和看物是一樣的道理，利用“陰陽”分辨人的基本情況，只有清楚這個人是“賢、不肖、智、愚、勇、怯”的那種型別，才能夠做進一步的行動，即“捭闔進退貴賤之”。
第四，鬼谷子進一步講述以下手法，用來考察一個人的內心想法。
“微排其言法”：適當貶抑否認對方的言論，對方必然反駁，反駁的話語更容易貼近真實想法，再考察言論查探實情；
“闔而捭之法”：掌握話語主動權，先讓對方封閉不言，再讓對方開放言論，這個需要提前計劃自己用於誘導對方的言辭，以便抓住有利時機；
這些方法的本質是讓對方沉默或者發言（或開而示之，或闔而閉之），要知道對方為什麼會有這兩種狀態，如果話題符合對方誌趣就會發言，如果話題不符合對方的內心就會沉默。一旦對方開始發言，一定要仔細聆聽，要把對方言論裡的計謀研究清楚，跟蹤他的四項活動，即“可與不可，明審其計謀，以原其同異”。
第五，鬼谷子描述與對手進行“捭闔攻守”的交鋒。
發言最重要是考慮周全，沉默最重要是嚴守機密，如果發言不周全就會被別人攻破論點，如果沉默不嚴守就容易被別人套出實情。相反，這些規律也可以用在對方身上。讓對方發言查探真情，讓對方沉默可以堅定誠心。
所有這些攻守交鋒，本質上都是為了讓對方的計謀全部暴露，掌控對方的思想活動。就算是聖人也會這麼做，只是聖人不會強求結果，如果不能掌握對方，聖人就會保持沉默。所有的“捭闔攻守”都是以“捭闔”為基礎，所以“捭闔”也是萬事萬物的發生發展規律，離開、歸復、反抗，都必須透過開放或封閉來實現。
第六，鬼谷子論述“捭闔”與“陰陽”的關係。
口是心靈的門面和窗戶，心靈是精神的主宰，所以言論是反映了每個人的意志、情慾、思想、智謀，而“捭闔”就是嘴巴的樞紐表現，只有“捭闔有度”，才能夠陰陽協調善始善終。
當一個人開始開放言論的時候，所言的內容都是有陰陽之分。
“故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰“始”。故言死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。”（選自《鬼谷子·捭闔》）
要遵循“言善以始其事，言惡以終其謀”的規律：
要說服一個人去行動，行動是陽性，即用陽性的言辭內容，講述事物好的一面去啟發對方行動；
要說服一個人停止，停止是陰性，即用陰性的言辭內容，講述事物不好的一面去終止對方的行動；
與不同的人交流要用不同的言論：
與“陽性的人”交流，要用陽性的語言，即可以用崇高的言論打動；
與“陰性的人”交流，要用陰性的語言，從而讓對方感到被尊重；
懂得用卑下的來求索微小，以崇高來求索博大，就沒有什麼不會被說動的了。
最後，鬼谷子再次強調“陰陽”是一切事物的根本。
要明白陰陽對立相生的關係，陰陽相生相剋，陰陽對立轉換，只有懂得陰陽道理的人才能夠駕馭好遊說術。
因為此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”也。