你好，我做銷售管理很多年，經歷了不同的行業，也切身體會過淡季帶來的痛苦。下邊就我在實戰中的經驗做個分享，希望對你有幫助。我們都知道吃火鍋上火，從前大部分人都只在冬天吃火鍋，現在世道變了，大部分人部分冬天夏天都吃火鍋。

火鍋這麼燥熱,夏天吃了不是會增加燥熱程度麼？

冬天吃火鍋驅寒暖身，夏天吃火鍋也有好處。 由於夏季氣候潮溼，體內積累的汗液無法排出，吃火鍋以熱抗熱，可以迅速逼出體內的汗，反而使人感到神清氣爽，這也就是四川人民的優良傳統，現在被全華人民發揚光大的原因。

於是，火鍋店老闆一身輕鬆：“終於沒有淡季了”

所以，火鍋給我們帶來的啟發是，有沒有可能做到淡季不淡。

我們首先要搞清楚下面幾個問題

是你們家這樣，還是全行業都淡季，

這種情況維持多久了。

淡季對比旺季的情況有多糟糕。

公司和行業內之前都採取過哪些措施來解決淡季的問題。

刨根問底：是什麼原因導致了淡季的發生。

如果只有你們家是淡季，同行不存在淡季，那找同行取經，複製方法到你的銷售團隊就好了。如果你找到了淡季的根本原因，而且可以透過產品、技術的升級等方面解決，那恭喜你。

當然了，我覺得大部分的情況還是全行業都屬於淡季的。因為有些行業是天生的淡旺季非常的明顯的，比方說溫泉旅遊，海邊度假村。有比方說，建材行業等等。

不論你是處於哪個行業，別的行業的做法，我們其實是可以借鑑的。

首先、旺季招人，淡季裁人。也許你會說裁人顯得不厚道，員工有沒做什麼上綱上線的事情，有過河拆橋的味道。那我請問，淡季蛋糕只有那麼大，是10個人吃大家都吃不飽，然後吃不飽的人都一肚子怨氣跟你鬧造反；還是裁掉5人（讓他們到別的地方找飯吃飽），讓留下的5個人吃飽好，這5個吃飽的人能夠保持旺盛的鬥志，這是不是你想要的團隊激勵。

這招還有升級版的，更完美解決這個問題，採用編制和派遣制（或者臨時工）。團隊編制按照淡季來配備人員，編制內員工是鐵打的主力，旺季來的時候，編制內員工忙不過來了怎麼辦，採用招派遣制（或者臨時工）員工的方式擴編。下一次淡季來臨的時候，不用傷筋動骨的輕鬆解決。

然後，搞預售。剛剛過去的雙十一，天貓搞了大量的預售，假設你不是快消行業，我們也可以玩。把客戶名單列出來，一個個通知。旺季訂貨是XX價格，由於現在是淡季，現在訂貨只需要XX元，相當於給客戶省了XX元。而現在訂貨不需要付全款，你付個定金就好了，旺季來了出貨前你付尾款就好了。利益面前還是有一部分客戶會欣然接受的，20%,30%,也說不定有50%呢，於是你的業績來了，你成功激勵到了你的銷售團隊。

其次、統一思想，淡季不淡，還要抓員工的思想工作。樹立一個標杆，這個人就是在現在淡季時候的業績比旺季時候還要好的。樹立這麼一個標杆也不難，資源充分的傾斜就好了。

再者，談談夢想，電子商務風口還沒來的時候，馬雲在1999年就佈局電子商務，於是當風來了，阿里起飛了。旺季來了，你能不能起飛，飛多高多遠，取決於你在淡季時候做的努力。一個最簡單的道理，別人在淡季每天只跑5家客戶，你每天跑10家客戶，一個月下來就比別人多跑了100家客戶，而這100家客戶由於別人沒有跑到（或者客情關係沒維護到），等旺季來了，客戶要訂貨了，你將比別人多出一倍的訂單。

而事實上，那多跑出來的100家客戶總會有幾家現在就給你下單的。那麼未來的業績有了，現在的業績也有了增量。於是你激勵團隊的目的達到了。

最後一點，非常時期非常辦法。比方說一份保單相對困難，賣一瓶礦泉水相對容易，所以自然的賣保險的提成比率高。所以一些激勵的工具還是要綜合考慮，適當調整使用。