IDC的資料顯示，2016年小天才電話手錶的出貨量達到了360萬支，在整個中國可穿戴裝置市場中排在小米之後，位居第二。而去年Apple Watch在中國市場的出貨量為149萬支，位居第五。

一財君認為小天才電話手錶的銷量優勢除了在價格上，還有以下幾個方面的原因：

1. 痛點

相對於Apple Watch至今還沒搞明白能夠用來做什麼的迷茫，小天才電話手錶有著非常清晰的功能——定位和打電話。當然，這個痛點是完全針對孩子家長的，畢竟家長才是掏錢的人。圍繞這兩個痛點，小天才電話手錶提供了很多細分的控制功能，比如家長可以設定手錶禁用的時間段、拒接陌生人電話和自動接通家長電話等。這完全迎合了家長對保障孩子安全和控制孩子活動範圍的需求。

2. 社交

對於孩子來說，最重要的痛點其實是社交，也就是和同學之間的溝通聯絡。由於電話手錶上並沒有微信等通用的社交軟體，手錶內建的各種社交類應用就成了孩子唯一的選擇，而且不同手錶品牌之間是無法互通的。這給小天才電話手錶這樣的產品帶來了顯著的先發優勢——如果在一個班級裡形成了領先優勢，其他品牌等於是被排斥出了這個班級小市場。

3. 渠道

小天才電話手錶的另一個成功要素是步步高體系的渠道優勢。步步高在教育市場此前已經經營了20年，形成了強大的線下教育渠道網路。其中很多網點都在學校周圍，這對於小學生群體來說有著非常明顯的推銷能力。當然，和步步高旗下的其他品牌類似，小天才電話手錶也透過電視廣告、節目冠名等品牌推廣的傳統方式影響自己的目標客戶。

4.需求與技術的平衡

小天才電話手錶的成功說明了一個很簡單的道理——需求才是最重要的，而技術和設計等元素都是為需求服務的。好的技術和設計固然可以讓一款產品更加的吸引人，但如果需求不夠強烈，過於強調技術和設計就是本末倒置了。

小天才電話手錶的聰明之處是發現了一個細分的、特殊的市場，然後推出了一款適應這個市場的產品。

但是這類產品也有其侷限性：

一方面是這類產品本身並沒有太高的技術和設計門檻，其他成熟的電子消費品公司很容易就能推出類似的產品。更重要的是，孩子上了初中之後也許就會不再使用這種產品了，這意味著每個學期的開始都是其他品牌進入的好機會。目前華為、小米和360等品牌都已經進入這一市場。

另一方面，長遠來看，這類產品的可替代性比較高，定位、打電話和社交這些簡單的功能並不一定非得以手錶的形式出現。無論手機還是手環，都有可能提供同樣的功能。從電話手錶自身的產品形態來看，這隻能是一款過渡性產品。