首先小司馬講一下在東漢末年三國時期出現降將多的原因：

1、東漢末年，時局動盪不安，各路軍閥彼此混戰，由於戰場上勝負難料，是那一時期出現降將多的社會原因。

2、各路軍閥頭子能力水平參差不一，為那一時期的武將們提供了更多選擇的機會。這是一個現實原因。

3、威望較高、德行較好的軍閥頭子知道武將的重要性，在冷兵器時代，要想獲取戰場上的勝利，一員武將的價值與作用可以無限放大。為此這些有魄力的軍閥頭子不惜一切代價招攬良將，為自己所用。這是軍閥頭子們的個人訴求。

4、武將們大都有良將輔佐明主的人生追求。“明主”情結是武將們心中一道過不去的坎。他們為此甘願犧牲自己的諸多利益，有時候還要揹負賣主求榮的惡名，可一旦選擇，他們便不回頭。這是武將們自身選擇的原因。

1、來自呂布的降將：張遼、侯成、魏續、宋憲、臧霸、孫觀、吳敦、尹禮。

2、來自袁紹的降將：張郃、高覽、呂曠、呂翔、馮禮、馬延、張凱、焦觸、張南、田疇。

3、來自劉表的降將：蔡瑁、張允、文聘、王威。

4、來自馬超、韓遂的降將：楊秋、候選、李堪、馬玩、梁興。

5、來自張魯的降將：龐德。

6、來自劉備的降將：孟達。

7、來自其他方面的降將：徐晃、史渙、許褚、段煨、伍習。

這些降將為曹魏政權的順利建立，立下了汗馬功勞。曹操禮賢下士，對這些降將做到了知人善用，為後人所贊。

最後，小司馬想說一下這一時期內這些降將做出“投降”這一行為的原因：

1、被動投降。身陷囹圄，不投降就會被殺死。

2、主動投降：明主禮遇，受感化去降；明主禮賢下士，背棄救主，重新擇主；迫於形勢和壓力，不情不願去投降。

3、也算不上主動或者被動。他們看見別的將領投降了，也就跟著投降了。這一類武將大多數沒有人生目標，跟誰都一樣，無非就是圖個養家餬口。

上述原因是武將做出投降這一行為的幾種心理分析。