先弄清為啥火?
藝術家封山之作關鍵還不貴。
懂行的人興奮，衝到門店裡大肆搶購。不懂行的人一臉懵，一件衣服而已至於嗎?
據悉，KAWS是來自紐約布魯克林的藝術家，可謂當今藝術圈的頂級流量。此前優衣庫攜手KAWS與SNOOPY、芝麻街的三方聯名系列UT都曾在全國各地掀起搶購熱浪。這一次，KAWS和優衣庫合作的“KAWS:SUMMER”系列產品包括12款成人T恤、6款童裝和4款帆布包，圖案不僅有KAWS經典的XX眼和骷髏形象的COMPANION，還有KAWS去年在DIOR男裝大秀秀場打造的巨型BFF PINK。
最為關鍵的是，KAWS系列都很貴，公仔售價都要在4位數。因此，一件T恤被稱為“史上最親民”的KAWS，只要79-99元即可獲得，自然讓年輕使用者們趨之若鶩，人們不會因為這一次的消費而承擔太多的經濟壓力，所以容易造成衝動購買。據悉，該系列線上下已經被黃牛炒到了超過500元。
當然，在不愛KAWS的路人眼中，這一系列產品並無任何出彩之處，甚至可能會覺得有些醜。單看KAWS的核心產品——公仔，似乎也沒有什麼特別吸引人的地方。
但在我們的日常生活中，這種情況其實並不少見。一隻明星代言的口紅，一雙限量版球鞋，甚至過時不候的618優惠券，都會讓你衝動剁手，事後大呼浪費。
那些引發哄搶的品牌，是如何贏得粉絲的狂熱追捧呢？今天路上讀書給大家帶來一本《品牌洗腦》，聊聊那些讓你欲罷不能的產品是如何忽悠你的。
同伴壓力營銷：他們都買了，你還不買嗎？
湊熱鬧就是這麼回事，如果發現別人在看什麼東西，自己也會好奇，忍不住過去看看。也就是說，我們會受到從眾心理的影響，觀察身邊的人在做什麼，自己也會有樣學樣。
科學家們做過這樣一個實驗，讓200個人在房間裡自由走動，其中10個人被明確告知要往某個方向走，有了這麼一小撮人帶頭，沒過多久，所有人就都朝著一個方向走了。
這種現象就是所謂的"同伴壓力"。為什麼會這樣呢？因為咱們人是社會動物，每個人都會本能地希望融入到群體當中。相反，一旦我們感到被排除在外，心裡就會很不舒服。因此，在同伴壓力的影響下，別人有啥，我們也想要啥。
比如在一項實驗中，研究人員給一個房間裡的人發餅乾，一開始只有五分之一的人想要。接著，研究者讓一個托兒進房間去主動拿了一塊餅乾，結果呢，一開始沒要餅乾的人紛紛起來自己去拿了。
如果把餅乾換成商品，也是一樣。在生活中，同伴壓力導致我們買了很多不必需的"必需品"，比如說一款愛馬仕包包，或者是一支聖羅蘭星辰限量口紅。人們追求這些產品，是因為真的需要嗎？或許吧。但更多時候，還是因為不想落後於其他人，人有我也有。大家想想這樣心態是不是特別常見，老王家媳婦前不久買了一件貂，老李家的那口子天天唸叨，直到下了血本跟著去買了一件，也不管穿在身上合適不合適。
這麼好的商機，商家當然秒懂咯，他們最常用的辦法是展示好評。美國2008年的一項研究發現，在每年網購至少4次，花費至少500美元的消費者中，有將近一半的人會先參考4-7條顧客評論，再決定要不要買。就算很多人知道大約有四分之一都是虛假評價，但還是會選擇相信它們。咱們平時在淘寶上買東西，是不是也都會參考店鋪和商品的評分呢？商家為了獲得五星好評，又是送小禮物，又是手寫卡片，因為他們知道，好評越多，對消費者的吸引就越大。
除此之外，榜單也是一種呈現使用者評價的方式。比如在很多影片和音樂網站的首頁，都會有最熱門的列表。再比如"公告牌"、"iTunes"之類的歌曲榜單。裡面的歌真的是最多人聽嗎？不見得，其實有時候只是唱片公司出錢買了榜上的位置，因為人們都願意相信榜單，不想錯過別人都在追的潮流，最後這些歌可能就真的成熱門了。
精準營銷：用資料瞭解你的一舉一動
大家平時上網購物的時候，可能都留意到頁面最下面會有一欄推薦商品，說你可能會喜歡這些。你仔細看看，誒，好像真的都是我想要的！大家有沒有納悶過，他們怎麼會知道我想要什麼啊？
這秘密就在於資料，不管你是在搜尋引擎上查了點什麼，還是在微博上發了什麼內容，不管是在手機上查地圖導航，還是在音樂網站上下了一首歌，只要是在網際網路上留下的痕跡，所有這些都會被資料收集公司默默地記下來，去分析處理。然後一轉身，把這些資訊賣給營銷公司。
你需要什麼、想要什麼，你的習慣、你的夢想，它們知道得甚至比你自己還清楚。商家利用這些資訊，就可以讓你乖乖掏錢。這個過程叫做資料探勘，說得好聽點兒就叫"消費者洞察"，利用對消費者行為的追蹤和分析，更好地說服和操縱人們購買商品。
大家也許會想，這不是侵犯隱私嗎？可是很多時候，我們都心甘情願地配合這種資料採集。比如，星巴克曾經推出過一項促銷活動，讓顧客記錄下自己的每一筆消費，每記滿15次就能獲得一次免費贈飲。是不是很心動呢？但實際上，這只不過是在收集使用者的喜好，方便品牌用量身定製的服務來吸引更多的消費者。
咱們平時辦會員卡，領優惠券，很多時候都要提供姓名、年齡、職業之類的資訊，這也會讓商家更加了解客戶群，打造出更有吸引力的產品和服務。
除此之外，現代人最親密的夥伴——智慧手機，也在不知不覺中洩露我們的隱私。一家名為Lookout的手機安全公司，分析了近30萬個免費手機應用，發現不少許可協議裡都有關於獲得敏感資料的條款，比如讀取你的通訊錄、定位資訊等等，很多人在安裝的時候，往往連看都不看就直接拉到最下面選"同意"。
就這樣，手機和網路時時刻刻都在收集著關於我們的各種各樣的資訊，它們無孔不入，最後又被商家利用，從我們身上獲得更多的利益。
你看，咱們從出生開始就被各種品牌影響，培養出了購物習慣，還有恐懼、愉悅等等情緒的驅使，以及從眾心理和懷舊情結的推動，再加上記錄我們一舉一動的資料，營銷手段可以說是防不勝防，想要完全消除掉這些心理弱點，做到百毒不侵，是不太可能了。
不過，既然我們已經瞭解了這些狡猾的洗腦方式，以後在買買買的時候不妨多思考一下背後的原理，爭取做一個更理性的消費者。
大家也都說一說自己的看法如何？
先弄清為啥火?
藝術家封山之作關鍵還不貴。
懂行的人興奮，衝到門店裡大肆搶購。不懂行的人一臉懵，一件衣服而已至於嗎?
據悉，KAWS是來自紐約布魯克林的藝術家，可謂當今藝術圈的頂級流量。此前優衣庫攜手KAWS與SNOOPY、芝麻街的三方聯名系列UT都曾在全國各地掀起搶購熱浪。這一次，KAWS和優衣庫合作的“KAWS:SUMMER”系列產品包括12款成人T恤、6款童裝和4款帆布包，圖案不僅有KAWS經典的XX眼和骷髏形象的COMPANION，還有KAWS去年在DIOR男裝大秀秀場打造的巨型BFF PINK。
最為關鍵的是，KAWS系列都很貴，公仔售價都要在4位數。因此，一件T恤被稱為“史上最親民”的KAWS，只要79-99元即可獲得，自然讓年輕使用者們趨之若鶩，人們不會因為這一次的消費而承擔太多的經濟壓力，所以容易造成衝動購買。據悉，該系列線上下已經被黃牛炒到了超過500元。
當然，在不愛KAWS的路人眼中，這一系列產品並無任何出彩之處，甚至可能會覺得有些醜。單看KAWS的核心產品——公仔，似乎也沒有什麼特別吸引人的地方。
但在我們的日常生活中，這種情況其實並不少見。一隻明星代言的口紅，一雙限量版球鞋，甚至過時不候的618優惠券，都會讓你衝動剁手，事後大呼浪費。
那些引發哄搶的品牌，是如何贏得粉絲的狂熱追捧呢？今天路上讀書給大家帶來一本《品牌洗腦》，聊聊那些讓你欲罷不能的產品是如何忽悠你的。
同伴壓力營銷：他們都買了，你還不買嗎？
湊熱鬧就是這麼回事，如果發現別人在看什麼東西，自己也會好奇，忍不住過去看看。也就是說，我們會受到從眾心理的影響，觀察身邊的人在做什麼，自己也會有樣學樣。
科學家們做過這樣一個實驗，讓200個人在房間裡自由走動，其中10個人被明確告知要往某個方向走，有了這麼一小撮人帶頭，沒過多久，所有人就都朝著一個方向走了。
這種現象就是所謂的"同伴壓力"。為什麼會這樣呢？因為咱們人是社會動物，每個人都會本能地希望融入到群體當中。相反，一旦我們感到被排除在外，心裡就會很不舒服。因此，在同伴壓力的影響下，別人有啥，我們也想要啥。
比如在一項實驗中，研究人員給一個房間裡的人發餅乾，一開始只有五分之一的人想要。接著，研究者讓一個托兒進房間去主動拿了一塊餅乾，結果呢，一開始沒要餅乾的人紛紛起來自己去拿了。
如果把餅乾換成商品，也是一樣。在生活中，同伴壓力導致我們買了很多不必需的"必需品"，比如說一款愛馬仕包包，或者是一支聖羅蘭星辰限量口紅。人們追求這些產品，是因為真的需要嗎？或許吧。但更多時候，還是因為不想落後於其他人，人有我也有。大家想想這樣心態是不是特別常見，老王家媳婦前不久買了一件貂，老李家的那口子天天唸叨，直到下了血本跟著去買了一件，也不管穿在身上合適不合適。
這麼好的商機，商家當然秒懂咯，他們最常用的辦法是展示好評。美國2008年的一項研究發現，在每年網購至少4次，花費至少500美元的消費者中，有將近一半的人會先參考4-7條顧客評論，再決定要不要買。就算很多人知道大約有四分之一都是虛假評價，但還是會選擇相信它們。咱們平時在淘寶上買東西，是不是也都會參考店鋪和商品的評分呢？商家為了獲得五星好評，又是送小禮物，又是手寫卡片，因為他們知道，好評越多，對消費者的吸引就越大。
除此之外，榜單也是一種呈現使用者評價的方式。比如在很多影片和音樂網站的首頁，都會有最熱門的列表。再比如"公告牌"、"iTunes"之類的歌曲榜單。裡面的歌真的是最多人聽嗎？不見得，其實有時候只是唱片公司出錢買了榜上的位置，因為人們都願意相信榜單，不想錯過別人都在追的潮流，最後這些歌可能就真的成熱門了。
精準營銷：用資料瞭解你的一舉一動
大家平時上網購物的時候，可能都留意到頁面最下面會有一欄推薦商品，說你可能會喜歡這些。你仔細看看，誒，好像真的都是我想要的！大家有沒有納悶過，他們怎麼會知道我想要什麼啊？
這秘密就在於資料，不管你是在搜尋引擎上查了點什麼，還是在微博上發了什麼內容，不管是在手機上查地圖導航，還是在音樂網站上下了一首歌，只要是在網際網路上留下的痕跡，所有這些都會被資料收集公司默默地記下來，去分析處理。然後一轉身，把這些資訊賣給營銷公司。
你需要什麼、想要什麼，你的習慣、你的夢想，它們知道得甚至比你自己還清楚。商家利用這些資訊，就可以讓你乖乖掏錢。這個過程叫做資料探勘，說得好聽點兒就叫"消費者洞察"，利用對消費者行為的追蹤和分析，更好地說服和操縱人們購買商品。
大家也許會想，這不是侵犯隱私嗎？可是很多時候，我們都心甘情願地配合這種資料採集。比如，星巴克曾經推出過一項促銷活動，讓顧客記錄下自己的每一筆消費，每記滿15次就能獲得一次免費贈飲。是不是很心動呢？但實際上，這只不過是在收集使用者的喜好，方便品牌用量身定製的服務來吸引更多的消費者。
咱們平時辦會員卡，領優惠券，很多時候都要提供姓名、年齡、職業之類的資訊，這也會讓商家更加了解客戶群，打造出更有吸引力的產品和服務。
除此之外，現代人最親密的夥伴——智慧手機，也在不知不覺中洩露我們的隱私。一家名為Lookout的手機安全公司，分析了近30萬個免費手機應用，發現不少許可協議裡都有關於獲得敏感資料的條款，比如讀取你的通訊錄、定位資訊等等，很多人在安裝的時候，往往連看都不看就直接拉到最下面選"同意"。
就這樣，手機和網路時時刻刻都在收集著關於我們的各種各樣的資訊，它們無孔不入，最後又被商家利用，從我們身上獲得更多的利益。
你看，咱們從出生開始就被各種品牌影響，培養出了購物習慣，還有恐懼、愉悅等等情緒的驅使，以及從眾心理和懷舊情結的推動，再加上記錄我們一舉一動的資料，營銷手段可以說是防不勝防，想要完全消除掉這些心理弱點，做到百毒不侵，是不太可能了。
不過，既然我們已經瞭解了這些狡猾的洗腦方式，以後在買買買的時候不妨多思考一下背後的原理，爭取做一個更理性的消費者。
大家也都說一說自己的看法如何？