說起直播賣貨的大咖，很多人會想到李佳琦、薇婭，他們的確很厲害，但是第一次做直播賣貨時，他們依然跟很多新手一樣，是很懵的。直播賣貨看起來簡單，做起來並不容易，裡面的門道十分多：如何介紹產品，如何和粉絲互動，如何搭建社群，如何實現成交……今天我們首先來學習下，第一次做直播賣貨需要準備的8個事項。

第一：心態即抗壓能力

首先問自己一句，你準備好做直播賣貨了嗎？沒有哪一行能隨隨便便成功，即使是現在的頭部主播，也是一步步走過來的。縱觀整個電商直播群體的發展歷程，就是一段辛酸的歷史，也許剛開始連續播十多個小時，也就幾百個粉絲，如果心理上都受不了，那就不用幹了。

第二：多調研

不管你是賣什麼東西，都應該去各大平臺看同類型的內容和賬號，從中挑選出做得好的、做得不好的，最好能找到對標賬號和內容。然後，想想如何在他們的基礎上做最佳化和創新。比如你喜歡化妝，那就去淘寶上找化妝主播，學習他們的賣貨方式；去抖音上找化妝達人，學習他們的內容和形式。

第三：熟悉平臺規則，開通直播許可權

第四：確定人

對於個人主播來說，就是要找到自己的興趣，要為粉絲提供有價值的內容；對於商家來說，就是要找到適合自己品牌和產品的主播。電商主播就是賣貨，作為主播，不能隨隨便便選擇一個產品，大概瞭解後就讓粉絲去買，而是要看看自己感興趣的東西，然後去深入瞭解，最後再推薦給粉絲。比如一個面板很黑的人去推薦美白產品，會有人信服嗎？

第五：確定產品

店鋪定位是什麼，那就賣什麼產品。舉個例子，你是一個賣汽車配件的，卻天天直播唱歌，就算很火，流量很大，那有什麼用呢？記住，流量不重要，成交才重要。比如，同樣是賣化妝品，你家產品和別家產品有什麼區別，你要對此有很清晰的認識，在直播時要重點突出自己的特點。

第六：建一個美觀舒適的直播間

直播間的硬體設施，淘寶上都有賣。比如一臺記憶體比較大的臺式電腦，肯定比手機直播的效果要好，可以一邊直播一邊觀察後臺資料；比如配一個好的音效卡，讓你的聲音更好聽；還可以加入一些音效，烘托直播間的氣氛，提高熱度；燈光要買環形燈，用來補面光；同時要佈置幾盞環境燈，建議購買條形燈帶；攝像頭建議用300元左右的，就可以了；上網一定要測試網路，確定不會卡；直播間面積不用很大，6平米就可以滿足需要了，注意四面牆壁貼上吸音桌布，減少回聲；還要根據直播產品，設定相應的背景，提高成交率。

第七：做好試播和時間規劃

試播就是直播前的準備工作，比如測試網路、調整燈光、佈置環境等等。時間規劃就是每天何時直播，時間要固定下來。如果你是新主播，不建議去和大主播搶晚上的黃金時間段，因為搶也搶不過，建議利用早上和半夜的時間段。

有一個新手主播的規劃就很不錯，每天5小時直播，2小時直播規劃，2小時資料分析，雖然很辛苦，但是規劃很完整。

第八：做好應急預案

一定要做好直播過程中的應急預案，常見的就是遇到黑粉攻擊時，該怎麼應對？建議冷處理，不要回復，千萬不要被黑粉帶節奏，因為你永遠不能說服一個胡攪蠻纏的人，只有做好應急預案，才能做到氣定神閒。

沒有做過，不很瞭解。不過，你能夠走出第一步，就很不簡單的。慢慢適應了，先做到不緊張，之後，看點別人的經驗介紹，逐漸就有經驗了！

萬事開頭難，只要肯鑽研！

剛開始做一件事情，需要慢慢適應，從中找出自已的不足，利用空餘時間勤學苦練，前景一定會越來越好的！