空氣壓縮機行業前景還不錯，據前瞻產業研究院《2016-2021年中國空氣壓縮機行業市場前瞻與投資規劃分析報告》顯示，　近年來，隨著電子技術的突飛猛進，空壓機技術的應用領域得到迅速拓寬，並且在各種自動化生產線上得到了廣泛的應用。氣動機械手和柔性自動技術的發展，對空壓機技術與微電子技術、現代控制理論的結合，使空氣壓縮機技術從開關控制系統進入閉環-比例-伺服控制系統，從而使控制精度得到了質的提高。當今，空氣壓縮機技術已成為實現工業傳動與控制的關健技術之一。

　　近年來隨著中國大型機械行業的快速發展和日漸成熟，作為大型機械的重要零部件——空氣壓縮機也進入了快速發展階段。國內空氣壓縮機行業產量更是以每年20%以上的速度增長。

　　前瞻產業研究院報告顯示，2013中國空氣壓縮機產成品達到26.095億元，同比增長37.58%;行業工業總產值為432.76億元，同比增長26.00%。2010年中國空氣壓縮機的市場容量約為200億元，預計未來仍將保持穩定增長，到2015年市場容量將超過300億元。

　　從企業競爭方面來看，目前中國空氣壓縮機生產企業的競爭主要依賴於價格競爭，而技術及品牌方面的競爭相對較少，這與中國空氣壓縮機行業的企業結構因素有關。而隨著空氣壓縮機領域的競爭加大，技術及品牌的競爭將在空氣壓縮機領域起到更為重要的作用。

空壓機行業歷來是一個競爭十分激烈的行業，尤其是在近幾年，從增量市場向存量市場轉變的過程中。在競爭激烈的大環境下，更多企業在進行營銷轉型升級，在透過素質的強化提升來打造馳騁市場的營銷鐵軍！與傳統的消費品相比，產品與行業特點使空壓機營銷更著重於地面營銷人員推廣，更希望一線的營銷戰士能在資訊獲取、訂單跟蹤、簽單回款、客戶管理、市場推廣中獨當一面！

空壓機營銷“繁榮”後的“憂患”

自2016年下半年開始，市場復甦明顯，增速攀升。根據市場反應，預計2017年雙螺桿壓縮機銷量將達到34萬-36萬臺，市場增速將由2015～2016年的15%、2016～2017年的20%，提升到30%～35%。其中，永磁變頻空壓機翻倍增長，市場佔比將近五分之一，兩級壓縮機型更是出現供不應求的局面。

但是，面對如此繁榮的市場，有些企業茫然不知所措，不知道到底為何增長，也不知自己究竟在市場上有多大的競爭力。在樂觀的市場需求面前，只會隨著需求與成本的增長，而被動增長，利潤率與產品競爭力，與同行相比，沒有太多提升，甚至相對以往反而下降了。

“將一隻青蛙放進裝有沸水的器皿中，青蛙會奮力的向外跳出；但將青蛙放進裝有冷水的器皿中，慢慢加熱至沸騰，開始的青蛙舒適的游來游去而怡然自樂，等到水完全煮沸時，青蛙雖已意識到危險，但鼎沸的環境使它沒有力量實現奮力一躍。”這正是目前空壓機企業與空壓機產品營銷“繁榮”背後的“憂患”。

1、檢視市場：外資企業與本土企業共同角逐，產品功能性同質越來越嚴重，市場營銷戰愈演愈烈，客戶與市場爭奪之爭將更加精細化，企業與營銷人員面臨市場提升的更大挑戰；

2、檢視客戶：客戶需求呈現理性化與個性化，專業性強、選擇餘地大，空壓機的採購不再僅限於功能、價格，採購程式趨向透明化，商務與暗箱運作的單一營銷手段面臨挑戰；

3、檢視自身：空壓機系統技術含量高、訂單週期長、程式複雜、商務費用高，對營銷人的經驗與素質要求越來越高，粗放運作模式使更多人在激情褪去後，技能滯後、呈現疲態，在心態、素質、技能上面臨市場與新一代營銷人的挑戰。

空壓機營銷從“機械”到“藝術”

1、空壓機營銷考驗的不僅僅是產品，關鍵是營銷推廣人員的銷售能力，銷售能力的背後是自身深厚的綜合高素質底蘊；

2、空壓機營銷在環境變革下開始轉型，以“諮詢＋顧問”的系統營銷模式將成為主流，由商務主導的“推”走向以系統營銷“拉”來建立長期客戶關係；

3、靠個人奔波找資訊拉關係、吃喝玩樂送的“機械”模式搞定客戶已不能適應新的大營銷環境與客戶需求，升級為系統的“藝術”營銷手段來感動客戶、滿足客戶、維繫客戶。

空壓機營銷人從“單一”到“多元”

空壓機決不是像賣礦泉水那樣簡單，高業績的背後更應是高素質，所以面對市場環境的變化，在依靠體力、酒量打拼市場、在依靠灰色拿訂單，在埋怨產品不行、客戶不好搞定，在粗放盯單、技能滯後、管理淡薄的空壓機營銷人更應在自身反思中進行升級與提升，才能適應環境變革與營銷趨勢！順勢方能有所作為，應走出“唯灰色關係論”的“單一”主導策略，透過提升自身“多元”素質來更好的勝任客戶與企業需求，演繹絢麗的空壓機營銷職業生涯（見下表）！

空壓機營銷“多元”提升“節點”

雖然人不能十全十美，但空壓機的本身特點與行業特性使其更強調銷售人員“一專多能”，結合市場銷售的趨勢與特點，銷售人應更好的結合自身進行反思，自己離產品系統營銷的“諮詢顧問”還有多遠？多元素質提升將更好的走好空壓機銷售之路！

1、自驅

空壓機營銷訂單的偶然性、業績滯後性、月度銷售不確定性，更要求營銷人員抗壓性強，必須自驅來自我激勵，能持續的進行客戶拜訪與訂單跟進，才有可能保證下月的成交額與銷售業績。

2、學習

技術含量高、交易金額大的特點常常會使客戶理性的問出很多為什麼？而一問三不知的銷售人員不僅會使訂單流失，更會使客戶討厭“賣的都不懂，你們企業還賣什麼？”。所以作為一名“諮詢＋顧問”空壓機營銷人員，意味著必須比客戶懂得更多、更專業，才能更好的以權威形象讓客戶信任與滿意，同時複雜的程式更需要具備多方面的知識來有效溝通與規避風險。

3、自管

空壓機營銷的特點使銷售人常年奔波，時間比較機動、自由，同時也是形成鬆散、懈怠的主要原因。其實自身的時間管理好比一種能力調節閥，管好了時間，才有可能科學的把精力分配在營銷的各個環節，來更好的爭取業績。否則，在無法取得優異業績中也荒廢了自身青春。

4、客戶

促進客戶關係：以客戶為核心進行有效促進銷售的關係強化，一是客戶的同行業兄弟單位；二是客戶的同學與親朋好友；三是客戶的上下游合作伙伴；成功地讓決策者周圍的人來發揮影響力，替你要銷售的產品說話，簽單將更加順利。

“商務不是萬能的，但沒有商務是萬萬不能的”。但面對環境的變化與趨勢，多元素質的“諮詢顧問型”空壓機銷售人更能打動客戶，長期贏得客戶！