這個還是要看情況具體分析問題。談判是膽識與智慧的較量，是談判術藝深刻的挖掘，更是維護自己利益的最大化的肯定。當你在談判中遇到挫折，面對談判就要失敗的時侯。應該有絕處逢生的勇氣， 破釜沉舟的氣魄。才能把握場景的變化，扭轉乾坤的精神氣。最後立於不敗之地，取得最好的勝利。

談判是門很深奧的學問，牽止的領域很廣也很大。談判的人尤為關鍵，起到承上啟下，勝利在望的作用。當然，談判除了正常的準備工作外，現場的 氛圍，場地，談判的地點也很重要。談判中往往一個小小的 疏忽，一點微不足道的小事都能扭轉乾坤。導致失敗！

談判也是一門藝術，知彼知己方能百戰百勝。當面臨談判失敗的時候，可以適當的轉移對方的注意力。同時，抓住對方的弱點和 漏洞，擺事實，講道理，弄清利害關係。 有置死地而後生的勇氣，膽略。才能百戰不殆，反敗為勝。越被動越要沉著冷靜，千萬別讓對方看出你的 破綻。所謂人生如戲，戲如人生。既要用實際行動感動對方談判代表，又要用心，用誠意感化矛盾。這樣才能達到自己的談判目的，勝利的曙光！

感謝提問！

針對你的問題，我的回答包含幾點，僅供你參考。

1)明確對自己的被動因素有哪些，那些是影響最大的。制定出解決的辦法。

2)知曉對方的弱點、難點，以及對方的長處都包括哪些。制定出應對的策略。

3)掌握高超的談判技能。比如如何迴避自己的不足，用自己的長處避開自己的不足。

4)掌握談判對手的個性、特點，在談判前找出對策。在談判時加一應對，做到有的放矢。

5)談判時話題的主導權，儘量做到掌握，能讓對方的思路沿著自己想法進行，這就最好了。

6)結合談判局勢的演變會有那些變化，最好談判前要有預案。

我說說我的看法希望可以幫助你。

1，談判的目的是各方要滿足自己的目的，所以最一開始大家會吧各自的問題都會說出來，有可能是在互相指責，這沒關係，必經之路。但是你要記住這裡面那些問題是主要問題那些是次要，有沒有可以解決和不可以解決的。這些東西要放在後面作為條件去用。

2，知己知彼，不要覺得自己公司小或實力弱而感到自卑。畢竟可以坐在一起聊就有機會。不要更著客戶的優勢條件去談，那樣你會越來越覺得自己自卑，要把自己的優勢去牽著對方去談，一旦跑題就要儘快牽回來。

3，這個就是最後談判階段開始有條件了，把之前的問題作總結，把可以改進的問題謙虛的態度去接受並表示已經意識到問題，把改進不了的問題（有可能是對方問題）提出自己的見解和方案。要讓人家看得出你是有準備有預案的，不要讓人家問住。

在談判的過程中，你要明確知道你想要什麼？對方拒絕或是反感什麼？

自己還有哪些優勢，需要對場面有非常強的敏銳感覺，

隨著談判的進行，可以採取迂迴，緩和，強熱等態度進行。

(1)瞭解對方

許多人一開始便接二連三地提出自己的條件和要求，他們很少縝密考慮前因後果，這種型別的談判者十有八九要失敗。

談判前的準備工作是相當重要的。當你不能比對手的智商更高時，你可以比他多做點兒準備工作，比如全面調查一下你的對手情況。舉例來說，當你要求上司給你晉級加薪時，你必須擁有自己所有工作的記錄，同時你必須掌握同樣地位的同事獲取報酬的可靠資訊。如果上司需要並且準備提拔人|才時，你最好事先知道。如果企業利潤下降，而你所在的部門必須重組，你最好儘早做好準備。

(2)積極肯定

當你參加談判時，你的態度是：“我能行!我將做成一筆交易。”如果你能這樣樂觀和自信，對方肯定會友好地作出反應。任何行業的任何一位成功者都是工作中積極向上、樂觀豁達的人。

談判的結果很大程度上取決於你的議案。記住，建議和意見要比要求好得多。你可以說“我可以這樣說嗎?”而不是“這就是我的要求”。即使是做了最大讓步，你也不妨說：“我希望你能理解，我已盡了最大的努力。我希望我們能合作。”如果生硬地用“要麼這樣，否則算了”的腔調與談判對手說話，十有八九是不會有什麼成效的，除非對手是一個膽小怕事而又沒有主見的人。

溫和的語言是普遍為人們所尊重的。如果你的語音太大，那麼請你剋制一點兒。你的話越沒有威脅性，對方在心理上就越放鬆。

(3)堅持目標

談判完全可能是一次非同尋常的情緒經歷。由於太急於得到成功的交易，你可能採取妥協讓步的方法來達到這一目的。為此，在談判前確定你的目標是重要的，也是有意義的。如果有必要，你可將其記到記事本上，以便隨時看到或提醒你，你的目標是這樣的。最後的結果可能與目標有一定的差距，但這個差距必須是事先預定的，即在規定的限度內妥協讓步。

有時，一些附設的額外條件會影響整個談判程序，雖說這些條件都是次要的，但它們確實阻礙了合約的簽訂。碰到這種情況，你應該在不影響大局的條件下毫不猶豫地放棄它們。例如，要是汽車內高品質的收錄機成為交易的障礙時，你完全可以放棄它。要知道，你放棄的是可有可無的東西，而你所堅持的卻是你的目標。

(4)多聽少說

要是你講得過多，就可能講出不該說的“錯話”。更糟的是，你可能“耽誤”了對方或己方其他人的發言。可以說，這是個大錯，因為善於傾聽會捕捉到許多資訊用來做討價還價的資本。俗話說得好：說得越少，聽到的也就越多，正是這個道理。

(5)不要發怒

有時候你可能想對別人發火，萬萬不可，失去控制的談判者容易做出錯誤的判斷，因而也就贏不了。一旦談判中碰到這種迎面而來的衝突或障礙，你應該考慮用更有創造力的思想和靈活性來對待這個問題。“再讓我們全面考慮一下，明天再議吧!”這種說法非常適時和適當。

要是談判的阻力增大，談判者火氣上升，整個談判有破裂的危險時，再次暗示談判成功對他的益處或許有幫助。

(6)發揮優勢

如果你創下了公司的銷售紀錄或獲得了獎牌，那就不要等著被注意，你該直言不諱地提出要求，因為你有優勢。

蘭迫是斯坦福大學橄欖球隊的優秀隊員。大學畢業後，他加入了新英格蘭愛國者隊，起初，他沒有資格討價還價。賽季結束後，他創下了兩項最好成績。次曰，他來到球隊。該隊這時還不急於向他頒獎，但情況和時機對他有利，於是他提出了修改合同的要求。

(7)信守承諾

一旦完成談判，你就要信守承諾。輕率地做出保證是有害的，但一旦做出了承諾就要做到。