我們知道銷售額＝購買使用者數*客單價*使用者購買次數。

當客單價固定，我們想要提高銷售額就需要提高購買使用者數和使用者購買次數。

而實體店屬於線下，使用者數基本受限，因此結合網際網路渠道開發更多使用者不失為一種好的方法。

問題好，有普遍性，我是一名創業者，嘗試回答。

現在大趨勢不好，實體店生意越來越難做，怎麼做才能把實體店生意做好？

目前確實是實體店的冬天，但不是沒有辦法，我這裡提幾點建議：

一，增強體驗度

這是實體店的優勢，要最大限度的發揮出來，譬如服裝店可以試穿一個禮拜，食品店可以搞試吃，電器行業可以做試用活動，這些都可以有效提高實體店業績。

二，轉變服務

轉變傳統服務模式也是非常有效的辦法，譬如送貨上門，預約服務，附加服務和貼身服務等等。我們開一家便利超市，不僅僅可以24小時送貨上門，對於進店顧客還可以提供兒童娛樂，抽獎，VIP卡，輕音樂等等這些，傳統的守株待兔營銷肯定不行。

三，增加線上運營

四，調整產品結構

針對線上產品的衝擊，要有效豐富產品種類和結構，譬如線上方便採購的商品拼價格，拼服務，線上無法運營的產品作為經營重點等等。

五，做客情

實體店沒有客情就基本喪失競爭力，這一點是重中之重。

總之，實體店和線上運營相比各有優劣，我們在實際操作過程中，要發揮自己優勢，找到對手的短板，這樣就會有出路，有發展。

就回答這些，感謝閱讀。

根據實際開的店面不同，做出店面特色，以當今網紅店為舉例，利用當今大多數人的炫耀心理，佈置一個好看的店面拍照，吸引人流，網路造勢。

一、最佳化店內裝修風格。更具有店面銷售東西的特色元素，新穎吸引人。

二、提高網路曝光力度，做好線上營銷。

三、做情懷，提升顧客歸屬感。

首先今天的實體店，整體的趨勢是往下走的，經濟狀況特別不好房租人力成本的提高，營商環境變得越來越差，受網際網路電商的打壓，都會導致實體店舉步維艱，越來越不容易去做。

實體店他有他自己的優勢，就是他的體驗可以做得很好，要做好實體店呢，一定要把線上和線下打通盯住人，做好人的連結，那不管這個人他是在哪買東西，你能連結上她，他能夠去實體店去體驗更好的產品，能給他帶來更直接的一種產品服務，你連結的人越多，你的實體店的生意才有可能越好，如果你連結不了人，線下實體店也不能吸引人，這個實體店是必敗無疑的。

現在很多店主認為實體店的生意越來越難做了，什麼經濟不行，都在電商購物了等等，提起生意不好，店主總能跟你嘮一大堆，東不行，西不靈。那麼究竟是哪方面出問題了呢？既然開了店，就說明你的投資已經不小了，但是如果一直沒有客流量，也是很焦慮煩惱的，如果實體店的生意不好，是哪些因素導致的呢？

1、店面難管理，客戶不上門？

很多老闆不會打理自己的店鋪，非常的普普通通，很多人路過都不會注意，現在店鋪要有特色，不是說那種花裡胡哨，花枝招展，而是那種一看就讓人眼前一亮的感覺，科學管理你的店鋪可以從很小的細節提升服務質量和水平，可以將商品的價值發揮到最大，那怎麼來提高呢？賣賣學院覺得首先對客戶進行調查，找到客戶的真正需求，改善相關服務，提供與其他店面不同的服務，這樣你就更貼近客戶群體了。

2、為什麼現在好員工難找？人才留不住？

現在的行情就是好的員工難找，找到了又留不住，很多老闆常常抱怨這抱怨那，

那為什麼會出現這個呢？很簡單，人才不是一蹴而就的，企業需要花時間和金錢、心血去培養。哪怕只是一個小小的學習機會也能讓員工在思維和技能上有所進步，很多老闆覺得員工不行，換一個就行，這是一種互損的消極方式，很多時候把員工從新人培養成有經驗的老手，付出了不少的培養心血和資金。對於我們實體店而要總是更換人，會讓門店生意減少，一個老手帶來的生意是不可估量的。那麼怎麼才能留住有經驗的老手呢，賣賣學院可以給你一點小建議，建立梯級式激勵機制，獎罰分明，給員工清晰地規劃，哪怕是錢還是晉升，這樣員工才會努力付出。

3、生意不好是因為員工不努力？

生活中很多店主會覺得生意不好是員工不努力造成的，認為他們每天懶懶散散，得過且過，純粹是為了拿工資，其實不是，你自己都沒制定銷售計劃，沒有目標，就是每天都在混日子，那你的員工不也就這樣了，你都沒有方向，他更不知道怎麼去做了，如果他知道怎麼辦，那他為什麼不自己開一家呢？再者東西賣的不好，不能全怪員工，產品本身的品質、定位、需求不符合市場環境和客戶需求，就要一定要做出改變。其實現在這個時代，現在的市場只要你做出品質過硬的產品，客戶會自發的幫你宣傳，產品本來就不行，銷售人員磨破嘴皮也賣不動，別把客戶當傻子。此時，你應該打破千篇一律的銷售模式，制定銷售計劃，給員工創造更多的銷售空間，提升空間。

4、只會用打折促銷吸引客戶，營銷模式單一

現在給人的概念就是一過節就打折，不過節就打骨折（瘋狂送贈品），一場活動下來，真正留存的客戶沒幾個，賬一算還虧了不少，而且想現在很多人都對這個免疫了，毫無興趣，只有一些薅羊毛的人才會參加，但是請記住，這些並不是你真正的客戶，也不是潛在客戶，所以你做的活動才沒效果。那是不是沒辦法了？可以玩花樣營銷，什麼商家聯盟、社群營銷、超級贈品引流等等。超級贈品是什麼？這裡就不一一解答了。我們會不定時分享實體店知識乾貨，每天三分鐘，生意變輕鬆，歡迎關注及時雨談實體。

5、學習交流的機會不夠

不要總是在店裡打發時間，別總是參加一些毫無意義的會，要多去參加一些能讓你學到知識的會以及課程，不斷提升自己，結交一些同行，有空的時候大家一起討論學習一些，要知道對你有用的朋友，你們相互合作成長才是最重要的，多參加一些行業交流會，增加向優秀人才學習與合作的機會，只有這樣才能整體提升自己。