開健身房容易,經營難~如果經營不善,那隻能面臨倒閉了~~下面是總結出的一些原因,
1.同行惡意價格戰 現在的大多數健身房在經營專案、市場定位、營銷策略上都高度同質化,這就造成業內一直流傳著“80%的健身房搶20%的消費者”的說法。這樣的地廣人稀局面,再加上健身市場規則性的條文較少且又缺乏行業保護,使得競爭市場毫無秩序,甚至是各種坑蒙拐騙,大量健身房被逼無法,進入價格戰的死衚衕。因此,這也就造成很多健身房無法實現盈利化而倒閉。
2.健身房利用率影響經營收入 與餐飲行業一樣,現在的大多數健身房也存在平常時間健身者寥寥無幾,而高峰期卻人滿為患的局面。事實上,這也是健身房的通病,據瞭解,目前健身房的高峰時間只佔營業時間的1/5。雖然大多數健身房都採取了一些諸如非高峰時段優惠等促銷手段。但這些促銷手段並沒有達到增強健身者需求的目的,只是單一的增加健身服務專案,缺乏吸引力,無法達到分流會員、引導消費的效果。
3.只在意本身功能,不注重深層發掘 目前多數健身房在健身本身功能的開發方面確實下了很大功夫,從硬體環境、器材選配到集體訓練課程、訓練方法和配套設施等,都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調動,甚至於服務都沒做好,這也就造就了為會員的續費率低,會員流失率居高不下。
4.過速擴張,扯斷資金鍊條 對於很多健身房來說,增加店面數量,積極圈佔健身市場,彷彿是業內的正常操作。但卻不知,這其實也是導致健身房倒閉的原因之一。健身房在收到預售款後便大力擴張新分店,不斷將資金投入新分店的開設,戰線拉得過長,令整體開支不斷增加,而日常的資金流入又無法應付開支。一旦某個環節出現問題,那麼就會出現捉襟見肘,資不抵債的結果,從而產生雪崩效應。另外,在業務擴張過程中,很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作,致使公司出現資金困難時,沒有銀行做後盾支援,最後在資金無法週轉的情況下,迫使其不得不宣佈清盤。
5.盲目發展,偏離市場潮流 多數健身房在初期經營成功之後,就認為摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前非常成功但是現在,現在各地樓價租金暴漲,健身市場的經營環境已大為改變,面積越大,租金開支越多,僱請的員工就越多。同時,現在的健身人群對於健身房的要求已不再僅限於單一的健身環境,要求的是高質量的健身內容。最重要的是,健身行業經營有其自身的規律,不像其它行業,投資以後很快可以得到回報。因此,忽視了這些改變,機械地奉行原先的發展模式,盲目地擴充店鋪數量,再加上新開的店缺少客源,幾年內根本不可能盈利,這也就導致健身房越陷越深。
6.健身教練頻繁跳槽 頻繁的人員流動增加了健身房的運營成本,挖人的健身房要給跳槽的健身教練比其原俱樂部優厚的待遇,被挖的俱樂部則要去挖人或增加新人招聘、培訓的成本。更為重要的是,教練的的高流動率打擊了健身房計程車氣,打亂了健身房俱樂部的發展計劃。而優秀教練的出走也影響了健身房對自身形象的塑造,不利於健身房的長期發展。 而且,由於這種不正常的流動,使很多健身教練待價而沽,一有好的機會就選擇跳槽,有的教練在跳槽的同時還帶走會員資料甚至原健身房的商業機密,這更大大的損害了健身房的利益。其實,上述的6個方面,對於現在的大多數健身房來說,應該屬於通病。 如果想要改變現有狀況,那就一定要先分析健身房目前出現的問題,
開健身房容易,經營難~如果經營不善,那隻能面臨倒閉了~~下面是總結出的一些原因,
1.同行惡意價格戰 現在的大多數健身房在經營專案、市場定位、營銷策略上都高度同質化,這就造成業內一直流傳著“80%的健身房搶20%的消費者”的說法。這樣的地廣人稀局面,再加上健身市場規則性的條文較少且又缺乏行業保護,使得競爭市場毫無秩序,甚至是各種坑蒙拐騙,大量健身房被逼無法,進入價格戰的死衚衕。因此,這也就造成很多健身房無法實現盈利化而倒閉。
2.健身房利用率影響經營收入 與餐飲行業一樣,現在的大多數健身房也存在平常時間健身者寥寥無幾,而高峰期卻人滿為患的局面。事實上,這也是健身房的通病,據瞭解,目前健身房的高峰時間只佔營業時間的1/5。雖然大多數健身房都採取了一些諸如非高峰時段優惠等促銷手段。但這些促銷手段並沒有達到增強健身者需求的目的,只是單一的增加健身服務專案,缺乏吸引力,無法達到分流會員、引導消費的效果。
3.只在意本身功能,不注重深層發掘 目前多數健身房在健身本身功能的開發方面確實下了很大功夫,從硬體環境、器材選配到集體訓練課程、訓練方法和配套設施等,都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調動,甚至於服務都沒做好,這也就造就了為會員的續費率低,會員流失率居高不下。
4.過速擴張,扯斷資金鍊條 對於很多健身房來說,增加店面數量,積極圈佔健身市場,彷彿是業內的正常操作。但卻不知,這其實也是導致健身房倒閉的原因之一。健身房在收到預售款後便大力擴張新分店,不斷將資金投入新分店的開設,戰線拉得過長,令整體開支不斷增加,而日常的資金流入又無法應付開支。一旦某個環節出現問題,那麼就會出現捉襟見肘,資不抵債的結果,從而產生雪崩效應。另外,在業務擴張過程中,很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作,致使公司出現資金困難時,沒有銀行做後盾支援,最後在資金無法週轉的情況下,迫使其不得不宣佈清盤。
5.盲目發展,偏離市場潮流 多數健身房在初期經營成功之後,就認為摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前非常成功但是現在,現在各地樓價租金暴漲,健身市場的經營環境已大為改變,面積越大,租金開支越多,僱請的員工就越多。同時,現在的健身人群對於健身房的要求已不再僅限於單一的健身環境,要求的是高質量的健身內容。最重要的是,健身行業經營有其自身的規律,不像其它行業,投資以後很快可以得到回報。因此,忽視了這些改變,機械地奉行原先的發展模式,盲目地擴充店鋪數量,再加上新開的店缺少客源,幾年內根本不可能盈利,這也就導致健身房越陷越深。
6.健身教練頻繁跳槽 頻繁的人員流動增加了健身房的運營成本,挖人的健身房要給跳槽的健身教練比其原俱樂部優厚的待遇,被挖的俱樂部則要去挖人或增加新人招聘、培訓的成本。更為重要的是,教練的的高流動率打擊了健身房計程車氣,打亂了健身房俱樂部的發展計劃。而優秀教練的出走也影響了健身房對自身形象的塑造,不利於健身房的長期發展。 而且,由於這種不正常的流動,使很多健身教練待價而沽,一有好的機會就選擇跳槽,有的教練在跳槽的同時還帶走會員資料甚至原健身房的商業機密,這更大大的損害了健身房的利益。其實,上述的6個方面,對於現在的大多數健身房來說,應該屬於通病。 如果想要改變現有狀況,那就一定要先分析健身房目前出現的問題,