快速應該不行，逐漸地取代是有可能的，跟傳統照明產品平分天下吧。
據全球市場研究諮詢公司Markets and Markets釋出的市場研究報告指出，到2020年，總的智慧照明市場預計將達到81.4億美元，2015年到2020年之間的複合年增長率為22.07%。可以預見，未來智慧照明(家居)市場份額還有待深度開拓。
觀測發現，近年來，鴻雁、歐普、雷士、飛利浦、三雄極光等品牌企業著手提高智慧照明技術，培育智慧照明市場及提升使用者智慧照明體驗，經銷商以及對於智慧照明產品的認可度也在逐步提高。表現出色，另外，包括華為、海爾、小米等跨界品牌切入智慧照明領域，對市場的成熟發揮了一定作用。
以鴻雁為例，在智慧照明領域的動作比較大，切入智慧家居生態圈，提出“將智慧面板(開關插座)打造成智慧家居入口、平臺、終端”戰略。
除此之外，海爾、中興、京東、百度、阿里等等在各個領域的巨頭都開始湧入智慧照明市場。
另據大照明全國市場調研得知，經銷商更希望關注的智慧照明(家居)產品品牌情況如下：鴻雁關注度31%，歐普關注度29%，雷士關注度23%，三雄極光關注度12%，其它品牌關注度5%。
從形勢上看，一片大好的感覺。
智慧鎖、智慧馬桶、按摩浴缸、智慧音箱、電動窗簾、智慧插座、智慧開關、電動晾衣架、智慧攝像頭等智慧家居品類，去年的銷售規模非常可觀。
比如智慧門鎖，2016年出貨量180萬套，2017年350萬套，也有說法是，去年智慧鎖的產量可能有800萬套。
如果真是這樣，那沒消化的庫存就太可怕了，銷量好的畢竟是少數，想必倒掉的公司一大堆。
還有銷量比較好的智慧馬桶蓋，中國家用電器協會智慧衛浴電器專業委員會有一個公開的資料是，2015年賣了大概195萬臺，比2014年增長了80.5%。
另外，賽立信去年的監測顯示，智慧馬桶線上銷量佔到19%左右。這個比例不簡單，起碼在線上，智慧馬桶越來越靠近傳統馬桶的市場份額。
但是，我們要認識到，對比起龐大的買家群體，這些銷量其實算不了什麼。跟傳統非智慧產品相比，所佔份額還是很少。
雖說在各自所屬的大品類裡，智慧家居單品還無法擊敗傳統產品，但增速遠超行業平均水平，比如智慧馬桶80%的增速，智慧鎖也是爆發式的。過幾年上升到20%、30%的市場份額，應該問題不大。
而且，一個普遍現象是，憑藉非智慧產品起家的公司，各個細分行業裡，排在前10強的，基本上都在盯智慧這塊肥肉，旗下多多少少都有幾款拿得出手的智慧單品。
不過，智慧家居要想跟傳統成熟產品打個平手，換句話說，要想平分天下，還有比較艱辛的道路要走。而在這份艱辛與漫長的旅程中，正好是很多二三線品牌，或者新生創業力量的機會。
在傳統戰場打敗了，現在新舞臺來了，就看你能不能跟上節奏。
畢竟大家都在探索，即使那些看起來牛氣哄洪的公司，融到大筆錢的，或者原來就是第一梯隊主力的，沒人敢說自己在智慧家居版圖上站穩了腳根。
現在有些公司看起來比較風光，掌握了一點技術，主推的幾款產品實現了幾百萬數量級的銷售，營收有幾個億，其實都剛起步而已。
原因很簡單，你去查他們的使用者評價，可能有一大堆投訴，多數都是因為產品不穩定，經常出問題，或者是後續服務沒跟上。
要說銷售與服務能力，以前規模已經上去了的大公司，應該可以搞好吧。其實也不一定，智慧家居是個比較新的東西，能夠貢獻的營收體量目前不大，很多老大哥們也是走一步看一步，並沒有把全部精力砸進去，事兒做得也不像描繪的那麼好。
都沒有把事兒做得特別漂亮，意味著你的機會就在裡面，只要你能夠打動買家。畢竟90%以上的目標買家，都還等著我們去啟用。
問題來了，智慧家居要到什麼樣的程度，才能贏得佔比90%的核心買家青睞？
一、智慧家居單品的成熟，技術必須穩定，功能必須可靠，使用者體驗必須到位。
現在有些廠家，尤其是網際網路公司，剛進入智慧家居行業，推了幾款產品，強調自己的科技多麼酷，功能多麼新鮮，但用起來經常出毛病，不穩定，智慧鎖都可能被人黑進去，消費者不放心，肯定也不行。
二：智慧家居品牌化，帶頭大哥的名頭必須要響亮。
有些公司在推技術、搶風頭的時候，忘了塑造自己的品牌聲譽，導致做了很多年，積累了不少東西，但沒有龍頭品牌，沒法引爆市場。
一個沒有龍頭品牌的市場，看起來完全競爭，但是都是中小公司，社會的認可度不高，根本沒法形成消費熱點。
接下來，一些有前瞻性的公司，可能搶先制定清晰的品牌戰略，把爆款的技術做紮實，不在於跨界的品類多少，而是要把核心優勢搞紮實，把品牌打響，做成引領市場的帶隊品牌。
三：場景化升級，延伸到工作、學習、生活和娛樂等眾多場景中，智慧家居將發展更多元的產品、內容和服務。
現在很多門店，可能都要重新改造，要按照智慧家居的場景去搭配，比如智慧鎖，怎麼個智慧法，現場要能體驗到。都會涉及到一個現場操作與體驗的問題，還需要營造出氛圍。
現在我們有很多關於智慧家居的美好描繪，但是，都浮於紙面，到門店的時候，看不到，體驗不到。
四：對接比較大的智慧家居平臺，以便在智慧家居業務鏈上佔到一席之地，擴大自有產品的適用範圍，同時從大平臺給自己引流。
典型的做法，比如拿到雷軍的投資，加入小米生態鏈，可能小米給的錢不會太多，但小米能夠共享出來的流量，足夠任何人驚喜。
還有像少海匯，海爾相關的生態圈。也可以是百度、騰訊、阿里巴巴、紅星美凱龍、華為等大鱷們的體系，它們都在勾勒智慧家居的美好圖景，你可以想辦法成為圖景上的一處風景。
五：智慧家居的全渠道發展，售後安裝與服務響應具備新的有效解決方案
智慧家居單品的售後服務會非常重要，不像以前賣了馬桶、門鎖等，可能幾年不用管。智慧的東西，可能過半年出現一些小故障，能不能得到及時方便，甚至免費的維修，將影響到大多數普通家庭的選擇。
快速應該不行，逐漸地取代是有可能的，跟傳統照明產品平分天下吧。
據全球市場研究諮詢公司Markets and Markets釋出的市場研究報告指出，到2020年，總的智慧照明市場預計將達到81.4億美元，2015年到2020年之間的複合年增長率為22.07%。可以預見，未來智慧照明(家居)市場份額還有待深度開拓。
觀測發現，近年來，鴻雁、歐普、雷士、飛利浦、三雄極光等品牌企業著手提高智慧照明技術，培育智慧照明市場及提升使用者智慧照明體驗，經銷商以及對於智慧照明產品的認可度也在逐步提高。表現出色，另外，包括華為、海爾、小米等跨界品牌切入智慧照明領域，對市場的成熟發揮了一定作用。
以鴻雁為例，在智慧照明領域的動作比較大，切入智慧家居生態圈，提出“將智慧面板(開關插座)打造成智慧家居入口、平臺、終端”戰略。
除此之外，海爾、中興、京東、百度、阿里等等在各個領域的巨頭都開始湧入智慧照明市場。
另據大照明全國市場調研得知，經銷商更希望關注的智慧照明(家居)產品品牌情況如下：鴻雁關注度31%，歐普關注度29%，雷士關注度23%，三雄極光關注度12%，其它品牌關注度5%。
從形勢上看，一片大好的感覺。
智慧鎖、智慧馬桶、按摩浴缸、智慧音箱、電動窗簾、智慧插座、智慧開關、電動晾衣架、智慧攝像頭等智慧家居品類，去年的銷售規模非常可觀。
比如智慧門鎖，2016年出貨量180萬套，2017年350萬套，也有說法是，去年智慧鎖的產量可能有800萬套。
如果真是這樣，那沒消化的庫存就太可怕了，銷量好的畢竟是少數，想必倒掉的公司一大堆。
還有銷量比較好的智慧馬桶蓋，中國家用電器協會智慧衛浴電器專業委員會有一個公開的資料是，2015年賣了大概195萬臺，比2014年增長了80.5%。
另外，賽立信去年的監測顯示，智慧馬桶線上銷量佔到19%左右。這個比例不簡單，起碼在線上，智慧馬桶越來越靠近傳統馬桶的市場份額。
但是，我們要認識到，對比起龐大的買家群體，這些銷量其實算不了什麼。跟傳統非智慧產品相比，所佔份額還是很少。
雖說在各自所屬的大品類裡，智慧家居單品還無法擊敗傳統產品，但增速遠超行業平均水平，比如智慧馬桶80%的增速，智慧鎖也是爆發式的。過幾年上升到20%、30%的市場份額，應該問題不大。
而且，一個普遍現象是，憑藉非智慧產品起家的公司，各個細分行業裡，排在前10強的，基本上都在盯智慧這塊肥肉，旗下多多少少都有幾款拿得出手的智慧單品。
不過，智慧家居要想跟傳統成熟產品打個平手，換句話說，要想平分天下，還有比較艱辛的道路要走。而在這份艱辛與漫長的旅程中，正好是很多二三線品牌，或者新生創業力量的機會。
在傳統戰場打敗了，現在新舞臺來了，就看你能不能跟上節奏。
畢竟大家都在探索，即使那些看起來牛氣哄洪的公司，融到大筆錢的，或者原來就是第一梯隊主力的，沒人敢說自己在智慧家居版圖上站穩了腳根。
現在有些公司看起來比較風光，掌握了一點技術，主推的幾款產品實現了幾百萬數量級的銷售，營收有幾個億，其實都剛起步而已。
原因很簡單，你去查他們的使用者評價，可能有一大堆投訴，多數都是因為產品不穩定，經常出問題，或者是後續服務沒跟上。
要說銷售與服務能力，以前規模已經上去了的大公司，應該可以搞好吧。其實也不一定，智慧家居是個比較新的東西，能夠貢獻的營收體量目前不大，很多老大哥們也是走一步看一步，並沒有把全部精力砸進去，事兒做得也不像描繪的那麼好。
都沒有把事兒做得特別漂亮，意味著你的機會就在裡面，只要你能夠打動買家。畢竟90%以上的目標買家，都還等著我們去啟用。
問題來了，智慧家居要到什麼樣的程度，才能贏得佔比90%的核心買家青睞？
一、智慧家居單品的成熟，技術必須穩定，功能必須可靠，使用者體驗必須到位。
現在有些廠家，尤其是網際網路公司，剛進入智慧家居行業，推了幾款產品，強調自己的科技多麼酷，功能多麼新鮮，但用起來經常出毛病，不穩定，智慧鎖都可能被人黑進去，消費者不放心，肯定也不行。
二：智慧家居品牌化，帶頭大哥的名頭必須要響亮。
有些公司在推技術、搶風頭的時候，忘了塑造自己的品牌聲譽，導致做了很多年，積累了不少東西，但沒有龍頭品牌，沒法引爆市場。
一個沒有龍頭品牌的市場，看起來完全競爭，但是都是中小公司，社會的認可度不高，根本沒法形成消費熱點。
接下來，一些有前瞻性的公司，可能搶先制定清晰的品牌戰略，把爆款的技術做紮實，不在於跨界的品類多少，而是要把核心優勢搞紮實，把品牌打響，做成引領市場的帶隊品牌。
三：場景化升級，延伸到工作、學習、生活和娛樂等眾多場景中，智慧家居將發展更多元的產品、內容和服務。
現在很多門店，可能都要重新改造，要按照智慧家居的場景去搭配，比如智慧鎖，怎麼個智慧法，現場要能體驗到。都會涉及到一個現場操作與體驗的問題，還需要營造出氛圍。
現在我們有很多關於智慧家居的美好描繪，但是，都浮於紙面，到門店的時候，看不到，體驗不到。
四：對接比較大的智慧家居平臺，以便在智慧家居業務鏈上佔到一席之地，擴大自有產品的適用範圍，同時從大平臺給自己引流。
典型的做法，比如拿到雷軍的投資，加入小米生態鏈，可能小米給的錢不會太多，但小米能夠共享出來的流量，足夠任何人驚喜。
還有像少海匯，海爾相關的生態圈。也可以是百度、騰訊、阿里巴巴、紅星美凱龍、華為等大鱷們的體系，它們都在勾勒智慧家居的美好圖景，你可以想辦法成為圖景上的一處風景。
五：智慧家居的全渠道發展，售後安裝與服務響應具備新的有效解決方案
智慧家居單品的售後服務會非常重要，不像以前賣了馬桶、門鎖等，可能幾年不用管。智慧的東西，可能過半年出現一些小故障，能不能得到及時方便，甚至免費的維修，將影響到大多數普通家庭的選擇。