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    客戶背景介紹

    潮電是一家專門從事銷售各類電子產品的零售店,以品質、 創新、時尚為文化元素,打造了國內門店不一樣的零售模式。潮電使用粉絲模式,結合線上多平臺互動,線下獨特的消費氛圍以及新鮮的活動互動方式,引起了眾多年輕消費者的追捧。

    客戶關係管理的重點-售後服務

    這樣一家獨特的消費門店,其業務除了門店銷售的電子類產品以外,手機售後維修也是其開展的特色業務之一。

    潮電的手機售後流程分為【商品售後登記】、【返廠流程】、【通知流程】等。

    主要會涉及到的內容:客戶登記資訊管理、會員卡管理、維修進度管理、通知管理等,這中間會產生特別多的重複工作,同時還需要及時的資訊溝通。

    讓潮電老闆感到憂心的主要是四個方面:

    (一)客戶維修訂單記錄

    傳統管理:使用Excel表格,列好每一個關鍵資訊欄,手動輸入客戶資訊,工作量大,維修量大時容易出錯。

    資訊化管理:建立表單,將維修資訊登記以及售後流程所需的資訊內容放在表單上,只需輸入關鍵詞,勾勾選選,輕鬆記錄。

    (二)維修進度管理

    傳統管理:發信息給維修人員問進度,有時聯絡不上人時,無法給客戶明確答覆,引發客戶負面情緒;

    資訊化管理:建立流程,上一個流程完成之後自動將資訊流轉到下一個流程,還會將相應資訊一起流轉。不僅實現了高效傳遞資訊,管理員還可以實時檢視流程進度,給客戶滿意回覆。

    (三)檢視維修資料

    傳統管理:每個季度或者一段時間以後,對維修資料進行檢視需要大量資料統計,基本上都是人工進行;

    資訊化管理:只需開啟資料列表,檢視各個應用收集到的資料。有些內容還可以製作報表,進行資料視覺化檢視。

    管理的高效在於產出的滿意度,這樣一套高效的管理流程,可以為客戶提供更加滿意的手機售後服務,生意只會越來越好。

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