注意答謝會舉辦的幾個誤區一、沒有“特色邀約”活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報，在店內擺放、展示終端會獎品(可用紅紙寫“獎”字貼在獎品上)，並在產品展櫃上突出做會品牌。電視播放做會品牌宣傳碟，整體營造終端會氛圍。能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產品及服務專案，購買邀請函金額可衝抵活動現場包卡金額。賣邀請函的好處至少有兩個：一、確定人數並減輕做會成本負擔。二、賣邀請函培養終端顧客先付出的心態，花錢買來的東西更加珍惜，而且先付出的心態對顧客活動現場包卡幫助很大。當然，對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，免費派送渠道一般有三種方式：1、老顧客帶新顧客2、小區內派單3、聯絡婦聯或企事業單位集體參加。總的來講邀約顧客還要根據美容院的實際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”後“送”、“送”“賣”結合，都需要充分考慮後實施。二、目標不確定終端會前三天，應該基本確定參會名單，參會名單上的老顧客，需調出檔案，根據其現在的包卡及購買產品情況，尋求顧客的實際需求，量身打造活動現場推廣銷售方案。哪個美容師的客人哪個美容師會場上去“攻”，責任到人。新顧客部分根據其回執單反饋的資訊：如年齡、職業等儘可能提前做好銷售規劃。當然，也可根據資訊總彙去考慮終端會的主講內容及創意流程。三、“奈米”計劃不規劃做好細節，是終端會成功的必備因素，會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環環相扣?準備物品是否齊全、充分?……我曾認真估算，一場成功的終端會至少需要做好一百三十一處細節。所以，需要認真、全面的規劃和執行每一個環節，細微、精確到以“奈米”為單位!四、過分依賴講師透過終端答謝會的方式來提升美容院的總體形象，做到客戶所想，及客戶之所需。最後決勝終端會，非一招一式可以絕殺，而是需要非常精細、完善的系統策劃。