答案是非常難。

雖然說機構銷售也需要懂二級市場的一些方面，專業度也不能差。需要對資本市場比較瞭解，能看研究報告更佳，可以給客戶講清楚對後市的看法的、公司研究實力、基金經理投資風格、以往業績等等。很多時候要拿下客戶，可能還得帶著研究員或基金經理對外做小範圍的路演等。

總體來說，機構銷售對，個人的專業素質和接觸面廣度都還不錯，在積累一定程度的客戶情況下，完全可以再轉型到其他型別的業務去，比如說資管機構的業務崗位、其他金融機構的銷售崗位等等，像轉去做投行股票和債券銷售的也有（投行銷售）。總體出路還行，至少會比零售條線（渠道銷售）有選擇得多。

但是，公募基金是分工最細的金融機構之一，而投研崗位又是公募中要求最高的崗位，不僅對能力，對學歷也卡得很嚴。

其實做個不恰當的比喻，如果行研部門是精細化的廚師，機構銷售做的是服務員，你覺得服務員轉行做廚師會非常容易嗎？畢竟你每天做的活只不過是在端盤子。

看似你們在一個公司，你們每天做的事情都很不一樣。

整體上，機構銷售還是不錯的崗位，做的好的話出路不錯，待遇發展空間也挺好。研究員門檻會更高，但真未必一定發展前景更好。就從公募的大boss看看，你看市場出身的領導多，還是投研出身的多。往往在公募分管市場的領導權力也都非常大。

只不過確實需要靠自己闖出來，研究員相對要求高，路徑明晰，地位也比較高。同在公募裡面，研究員對外代表的是買方，對外投資的，銷售代表的是賣方，要對外找錢。當然，研究員壓力也是很大的，要推出牛票，要做很多的功課，推了票跌了心理壓力也很大。銷售更多是具體的數字指標壓力。

當然，當年也見過做得不錯的機構銷售，轉行做了FOF/資產配置的研究員。如果一定想做行研，都是銷售的話，其實做賣方（券商研究所）的機構銷售會更容易些，因為券商研究所的機構銷售轉研究員的案例倒是不少。（具體瞭解他們之間的工作分工就知道了，但也不容易）。轉了賣方研究員，再找機會進入買方。是有點折騰哈。

其實真的沒必要特別糾結於行研的情節，行行出狀元。

每一行都不容易，選擇適合自己的最好。