一,選人。選對人成功一半。
1,性格。若分為外向、中性偏外、中性、中性偏內、內向5種,則中性是可選的門檻,中性偏外是最佳!因為外向的人的好處是很易自來熟,但上天不會把所有的好給一個人!外向的人大多是銷售的個人高手,其容易丟三落四,系統思維差而不易發展為店長。
2,愛好。必須要自動愛好做銷售,認識到銷售對人生的意義!若同步也愛好童裝為可遇不可求,求愛好做銷售即可。
3,悟性。這是個人自身客觀的,是其情商和學習力的綜合表現。悟性高,時間上會快速上手,水平上會快速提升!
4,承受力。這也是個人自身客觀的,非外力管理出來的。面試時可以故意小打擊測試,承受力決定其能做多久做飛多高!
二,用人。先給後要。不要讓其倉促接待顧客銷售,要先熟悉產品、會員政策、與競品強弱差異化、退換貨及成交流程等並考核合格後上崗。磨刀不誤砍柴功,先保護好他,先易後難,不然倉促受挫後會信心大失。
三,育人。要明白專業培訓過的與未專業培訓的好處,要有利用供貨方資源組織其系統學習產品FAB知識、商品陳列、應對顧客技巧、店務管理、庫存管理、促銷策劃等專業模組,提高其銷售水平的同時也易提升其成就感!
四,留人。人文團隊軟文化要和諧,情感上易產生歸屬感!客觀上是薪資體制要很強正激勵,要有導購拿得多則說明老闆賺得更多的分錢文化!讓她知道在當地略高出同行業,也會珍惜並有危機感!
選對人,成功一半;
用人先給後要,穩定一步;
育人提升能力,成就錦上添花;
留人一軟一硬,珍惜危機!
一,選人。選對人成功一半。
1,性格。若分為外向、中性偏外、中性、中性偏內、內向5種,則中性是可選的門檻,中性偏外是最佳!因為外向的人的好處是很易自來熟,但上天不會把所有的好給一個人!外向的人大多是銷售的個人高手,其容易丟三落四,系統思維差而不易發展為店長。
2,愛好。必須要自動愛好做銷售,認識到銷售對人生的意義!若同步也愛好童裝為可遇不可求,求愛好做銷售即可。
3,悟性。這是個人自身客觀的,是其情商和學習力的綜合表現。悟性高,時間上會快速上手,水平上會快速提升!
4,承受力。這也是個人自身客觀的,非外力管理出來的。面試時可以故意小打擊測試,承受力決定其能做多久做飛多高!
二,用人。先給後要。不要讓其倉促接待顧客銷售,要先熟悉產品、會員政策、與競品強弱差異化、退換貨及成交流程等並考核合格後上崗。磨刀不誤砍柴功,先保護好他,先易後難,不然倉促受挫後會信心大失。
三,育人。要明白專業培訓過的與未專業培訓的好處,要有利用供貨方資源組織其系統學習產品FAB知識、商品陳列、應對顧客技巧、店務管理、庫存管理、促銷策劃等專業模組,提高其銷售水平的同時也易提升其成就感!
四,留人。人文團隊軟文化要和諧,情感上易產生歸屬感!客觀上是薪資體制要很強正激勵,要有導購拿得多則說明老闆賺得更多的分錢文化!讓她知道在當地略高出同行業,也會珍惜並有危機感!
選對人,成功一半;
用人先給後要,穩定一步;
育人提升能力,成就錦上添花;
留人一軟一硬,珍惜危機!