一、營運初期

迅速銷售會員卡，發展會員數量

擴大會所人氣和品牌知名度

硬性廣告，新聞性文章，宣傳類文案

高強度高頻率的促銷活動，吸引客戶

市場調查評估，分析營銷手段的優勢和劣勢

在會所的營運初期，會所的經營目標就是迅速銷售會員卡，發展會員數量，擴大會所的人氣和品牌知名度。這一階段的時間大概將持續6個月——9個月。

二、營運中期

改良會員卡的功能或退出新的卡種

繼續投入廣告及公關活動、促銷活動

降低促銷活動力度以及頻次

進一步增加銷量以及會員人數

這一階段，為了鞏固前期建立的品牌知名度和美譽度，仍然需要繼續投入一定的廣告及公關促銷費用。銷售策略的目標仍然以進一步增加銷售量及會員人數為主。

三、營運後期

整合內部資源，分析會員

經常開展會員活動 豐富會員的文化交流平臺

利用會員口碑傳播進行銷售

增加/改造，豐富健身裝置樣式

使用專業健身房管理系統，輕鬆經營健身房

在本階段後期，市場策略應該轉變重心，由主要關注外部轉為主要關注內部，在保證正常經營持續進行的情況下，對內部管理流程、環節進行規範化，從降低經營成本的方面來挖掘利潤；將客戶服務的各環節標準化，提供的服務豐富化，從已有會員身上深度挖掘消費潛力。

如果能夠做到以上三個時間段的營銷手段，相信你的健身房一定會很出彩！