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  • 1 # 駱駝碗

    關於開書店的問題,我已經幫助過很多朋友了,趁著樓主的問題,這裡總結一下。

    我也是經營教輔的公司,做過書店的專案。

    樓主的書店環境適合做以教輔為主,生活類為輔的書店。

    為什麼呢

    這裡給你分析下市場,現在民營書店多半不景氣,但也有生存狀況很好的,歸根結底,還是靠政府關係生存,其中以教輔經銷為主要生存模式。樓主書店附近有中小學環境,那麼你就要看清形勢了,受到電子讀物衝擊,現在白領和路人購書極少,唯一對紙質圖書需求極高的除了政府機關,就是教育系統,也就是中小學生。

    做教輔為主的書店是有內幕的,主要是學校老師和書店的利益鏈條必須穩定,這也是書店必須有的生存和經營的模式。

    我想樓主肯定想知道老師和書店主要在哪個方面賺錢吧。

    一個是教輔材料,就是初高中學生用的課外習題和練習冊,一般是由班主任推薦學生去某某書店買某某練習冊,然後書店按照學生購買的比例,私下返給老師百分之10到15的提成。由於現在教育侷限制學校給學生派發練習冊,所以這種私下的交易很普遍。

    另一個是寒暑假作業,主要以初中和小學為主,老師也是讓學生去某某書店買某某寒暑假作業題,提成也是一樣的。

    一般開書店都開在學校旁邊,在學校裡有較多的教師關係,一個教師可以發動一個班的學生買,利潤也是很可觀的。不過樓主要注意一點,這些學生資料和習題其實大多數都是盜版,就是書店找一些印刷廠自己印製的,由於這些教輔材料都是定向流入學校,也不再市場上流透過多,所以查不出來,當然,這種買盜版的行為是不可取的,也是昧良心的,但確實有很大暴利。

    樓主想要開書店,最好先積攢一些教師資源,不然開了書店,就靠平時的客流買賣,賺不到錢的。慎重,再慎重。

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