展望理論：人在不確定條件下的決策選擇，取決於結果與展望（預期、設想）的差距而非結果本身。有如下幾個簡單分支推論：

舉幾個簡單的栗子 ：

展望理論分支1：大多數人在面臨獲利的時候是風險規避的；

讓我們來做這樣一個實驗。

A.你一定能賺30000元。

B.你有80%可能賺40000元，20%可能性什麼也得不到。

你會選擇哪一個呢？

實驗結果是，大部分人都選擇A。

期望效用函數理論應該選擇B，因為B的收益期望是40000*80%=32000 > 30000的A。

展望理論分支2：大多數人在面臨損失的時候是風險喜好的；

讓我們來做這樣一個實驗。

A.你一定會賠30000元。

B.你有80%可能賠40000元，20%可能不賠錢。

你會選擇哪一個呢？

實驗結果是，只有少數人情願“花錢消災”選擇A，大部分人願意和命運抗一抗，選擇B。

期望效用函數理論應該選擇A，因為B的損失期望是32000 > 30000的A。

展望理論分支3：大多數人對得失的判斷往往根據參考點決定；

假設你面對這樣一個選擇：在商品和服務價格相同的情況下，你有兩種選擇：

A.其他同事一年掙6萬元的情況下，你的年收入7萬元。

B.其他同事年收入為9萬元的情況下，你一年有8萬元進賬。

實驗結果是：大部分人選擇了前者。

所謂的損失和獲得，一定是相對於參考點而言的，而非絕對的數字。

期望效用函數理論應該選擇B。