我曾經在三年前，在北京匯源總部，為匯源公司400多營銷人講過營銷創新課，對於匯源的內情也略知一二。針對賤賣這件事，我來談一些自己的看法！
首先是肯定：因為匯源果汁是一家全產業鏈公司，在山東有大批的果園種植。之所以當初可口可樂收購匯源被國家否決，就是因為其中涉及到幾十萬果農，擔心被可樂壟斷之後，會影響到中國的農業產業。而現在收購的是本土企業，同時其產品在市場上有互補，政府也有可控的餘地。
匯源不像娃哈哈，是一家純食品營銷企業，龐大的果園種植、數量巨大的果農生存和發展，都是匯源難以剝離的“重資產”。所以，這次收購的只是匯源果汁的市場運營部分，包括匯源品牌。對於匯源在山東的產業基地並未影響，相反，匯源可以騰出手來，專業經營它的強項：種植和加工。它的定位，是一家果汁原料的供應商，而非品牌運營商。
有點遺憾的是:匯源果汁已經在果汁行業一支獨大，匯源品牌已經成為了新鮮果汁的代名詞，如果在營銷上進行大膽的創新，匯源果汁不會走到今天這種賤賣的地步。那匯源果汁該如何創新呢？
如果我來策劃匯源品牌，我會這麼做：
1、將匯源品牌當做主品牌，繼續以高質量高服務地推廣。並快速解決某些區域銷量不均衡問題。
2、瞄準80%以上的果汁剛性消費群體女性，針對性推出原創女性果汁品牌，彌補“匯源”品牌在名稱上缺乏針對性的缺陷，以更貼近人性的角度，全方位取悅女性，因為他們是果汁100%的核心消費群體。透過原創品牌針對性營銷，牢牢抓住更為精準的女性群體，為匯源主品牌提升價值；
4、一主兩翼品牌格局：如果按照上述做法，那麼，會員果汁就此形成一主（匯源）兩翼（女性品牌+青年品牌），這就全方位壟斷了中國所有的消費者，匯源果汁的市場份額和銷售收入就會水漲船高。
為什麼這樣做有利於匯源發展呢？因為無論是女性果汁品牌還是青年果汁品牌，其品牌背書還是匯源果汁，消費者只會對匯源果汁的創新做法豎大拇指，因為它比其它品牌更懂得消費者，也願意為消費者改變。這無形中也對匯源這個主品牌的品牌價值提升做出貢獻。匯源品牌至此強大到難以撼動！
可惜，現在一切都晚了。希望匯源品牌在天地壹號手裡能夠發揚光大，繼續佔領果汁行業老大的位置。同時也希望匯源集團在後端產業鏈方面有更大的作為。
我曾經在三年前，在北京匯源總部，為匯源公司400多營銷人講過營銷創新課，對於匯源的內情也略知一二。針對賤賣這件事，我來談一些自己的看法！
首先是肯定：因為匯源果汁是一家全產業鏈公司，在山東有大批的果園種植。之所以當初可口可樂收購匯源被國家否決，就是因為其中涉及到幾十萬果農，擔心被可樂壟斷之後，會影響到中國的農業產業。而現在收購的是本土企業，同時其產品在市場上有互補，政府也有可控的餘地。
匯源不像娃哈哈，是一家純食品營銷企業，龐大的果園種植、數量巨大的果農生存和發展，都是匯源難以剝離的“重資產”。所以，這次收購的只是匯源果汁的市場運營部分，包括匯源品牌。對於匯源在山東的產業基地並未影響，相反，匯源可以騰出手來，專業經營它的強項：種植和加工。它的定位，是一家果汁原料的供應商，而非品牌運營商。
有點遺憾的是:匯源果汁已經在果汁行業一支獨大，匯源品牌已經成為了新鮮果汁的代名詞，如果在營銷上進行大膽的創新，匯源果汁不會走到今天這種賤賣的地步。那匯源果汁該如何創新呢？
如果我來策劃匯源品牌，我會這麼做：
1、將匯源品牌當做主品牌，繼續以高質量高服務地推廣。並快速解決某些區域銷量不均衡問題。
2、瞄準80%以上的果汁剛性消費群體女性，針對性推出原創女性果汁品牌，彌補“匯源”品牌在名稱上缺乏針對性的缺陷，以更貼近人性的角度，全方位取悅女性，因為他們是果汁100%的核心消費群體。透過原創品牌針對性營銷，牢牢抓住更為精準的女性群體，為匯源主品牌提升價值；
4、一主兩翼品牌格局：如果按照上述做法，那麼，會員果汁就此形成一主（匯源）兩翼（女性品牌+青年品牌），這就全方位壟斷了中國所有的消費者，匯源果汁的市場份額和銷售收入就會水漲船高。
為什麼這樣做有利於匯源發展呢？因為無論是女性果汁品牌還是青年果汁品牌，其品牌背書還是匯源果汁，消費者只會對匯源果汁的創新做法豎大拇指，因為它比其它品牌更懂得消費者，也願意為消費者改變。這無形中也對匯源這個主品牌的品牌價值提升做出貢獻。匯源品牌至此強大到難以撼動！
可惜，現在一切都晚了。希望匯源品牌在天地壹號手裡能夠發揚光大，繼續佔領果汁行業老大的位置。同時也希望匯源集團在後端產業鏈方面有更大的作為。