下沉市場，我個人理解為：就是四五線城市的使用者人群或者是農村市場的人群。之所以阿里、京東、拼多多紛紛搶佔下沉市場，是因為這是一片藍海，很多使用者可能還沒有養成網購的習慣，所以誰先搶佔了這部分使用者的注意力，那麼誰就是這場戰役中的贏家。

在一二線城市，很多使用者他們都已經有了幾年的購物經驗，像我個人而言或者是我身邊的人，如果買家用電器，會習慣性的上京東，如果買衣服或者是美食類的物品，可能會非常習慣的開啟淘寶，但是拼多多其實用的並不是很多，主要是很反感它的砍價連結和一系列的澆水水等很low的營銷形式。我覺得這些行為是極大的佔用了別人的注意力，所以不會選擇這種方法。

而在下沉市場很多的使用者，首先他們根本就沒有接觸過網路的購物形式，而且在過去可能很多的年輕人他想透過淘寶購物或者是透過一些網路購物，但是會發現快遞進到村裡面或進到縣城裡面是非常有限的，而且買東西非常不方便，因為快遞不上門，如果隨意寄存到其他的地方可能會發生出水的現象，快遞丟損的現象。

可以說這些下沉市場相對於早已經是一片紅海的網路營銷地點是一片藍海，這一片藍海還目前沒有人能夠完全佔領，所以誰能夠迅速的搶佔下沉市場，誰就是未來商戰中的贏家。

可以說是因為拼多多的砍價連結以及拼多多迅速增長的市值，才能夠讓這些商界巨頭們意識到，其實這些下沉市場的使用者有很多，一二線城市的使用者數量遠不如這些下沉市場的人數眾多，所以他們重新將注意力放到了下沉市場。