人們都說，廣告是一門獨具魅力的學科，它的魅力來自哪裡呢？儘管這一問題雖很難回答，但有一點是肯定的，就是成功的廣告一定是依據消費者心理規律策劃出來的。如今的廣告人可以說，對此已沒有什麼爭議。

　　現代心理學認為：成功的廣告對消費者一般具有六種影響力，它們是：

　　一、吸引注意力

　　廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。

　　二、傳播資訊

　　廣告向消費者傳播商品資訊，以形成對商品特別是品牌的認知和印象。

　　三、情感訴求

　　廣告以情感方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生信賴感。

　　四、進行說服

　　廣告在傳播商品資訊、引起情緒共鳴的時候，逐漸影響消費者的態度，並說服消費者改變原來的態度，促使消費者逐漸喜歡商品併購買商品。

　　五、指導購買

　　廣告中宣傳模式化的消費與購買行為，大力渲染消費或購買商品之後的美妙效果，給消費者明顯的示範作用，指導人們的消費與購買行為。

　　六、創造流行

　　廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重複同樣的內容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制創造轟動效應，激發更多的消費者參與購買。