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1 # 內容發燒友
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2 # 跨境電商ESG
初始階段:主流平臺
一開始,建議用亞馬遜、准入門檻不是很高、相對比較公平,大部分人從事跨境電商都是從這個平臺開始做起的,當然eBay、wish、速賣通也可以,看你的產品針對哪個層次和哪個國家的使用者。
當你在亞馬遜這些主流平臺上都做出了成績之後,想要擴充套件渠道,就可以考慮海外本土電商。
進階階段:海外本土電商什麼意思?就是到其他國家的電商平臺上去開店,就像一些國外大牌在天貓開旗艦店,我們也可以去其他國家的電商平臺上開店。(入駐這些平臺的快速通道:https://www.eservicesgroup.com.cn/register?aff=toutiao1)
這些其他國家的電商平臺都有些什麼呢?比如:
法國 Cdiscount、Priceminister、Fnac
美國 Rakuten、Newegg、Opensky、Tanga,
新加坡/南韓 Qoo10
東南亞 Lazada
拉美 Mercadolibre
俄羅斯Yandex
德國Rakuten
紐西蘭trademe
義大利eprice
如何去這些平臺上開店?目前這些平臺不直接招收第三方賣家,但是會透過一些中國的代理公司幫他們招商,比如“ESG集團”,ESG對接全球10餘家電商平臺,上面列舉的那些平臺,ESG都可以幫助賣家入駐。
其實這個問題是一個很籠統的問題。
首先:我們要明確我們想要做的出口電商其實就是跨境電商了,而問題中提到了出口電商,那我們跨境電商的產品是什麼?只有明確了我們做的產品類目,才能正確選擇我們所需要的出口方式,因為選擇一個市場潛力巨大的品類就意味著已經成功了一半。那麼如何選擇正確的產品:必須要做的是多看資料和多做市場調研,只有透過市場資料分析,才能更快更準確的找到我們做哪一類的產品,可以透過速賣通的關鍵詞工具來看資料和選品。那麼透過這幾方面查詢:
1.高流量關鍵詞
2.高轉化率關鍵詞
3.高訂單關鍵詞
還有一種是藍海關鍵詞,大致就是最近30天搜尋熱度高的品類詞,在這裡就不具體講解了,大家可以自行百度!
第二:選擇完合適的產品了我們就要開始選擇合適的平臺了。
首選當然是速賣通了,速賣通大家都熟的不能再熟了,擁有海量的選品,自從阿里上市後,速賣通才真正擁有了全球的影響力,而且流量一直活躍度很高,質量很好。
其次則可選擇亞馬遜平臺,而亞馬遜上面的中國商家其實是比例相對來說是非常低的,所以競爭也不算激烈,而且平臺政策更有利於新人的。另外亞馬遜的使用者都是高質量的歐美使用者居多,所以亞馬遜也是不錯的選擇。
再然後也可以選擇eBay,但是eBay有一個最大的問題就是平臺政策的多變性,這其實是影響商家的。