醫藥招商經理工作包括通路規劃、建設、執行及通路管理等系統工作。　　醫藥招商經理職能：　　

1、正確理解並貫徹公司整體營銷計劃,結合管轄區域的實際情況，對銷售計劃作出客觀部署，較好的完成公司下達年的度銷售指標。　　

2、及時、準確的將市場各種資訊向公司相關部門反饋，並依據客觀情況提出自己的觀點，供決策層參考。　　

3、 能根據公司提供的相應條件，解決市場突發事件。　　細分職能：　　1、 計劃　　A、 地區的目標與行動計劃。　　B、 區域招商經理的目標和行動計劃。　　C、 制定時間表。　　D、 關鍵點的控制(招、投標，掛網，VIP客戶)。　　2、組織　　A、 區域內各招商經理的許可權協調。　　B、 區域招商的組織結構圖(省代、區域總代、醫院代理之間的關係)。　　C、 經銷商相互之間的關係協調。　　3、控制　　計劃執行過程中，分階段追蹤即為控制。　　A、 透過追蹤及時掌握經銷商銷售進展情況。　　B、 透過實際效果與預設目標的比較調整區域工作計劃。　　C、 檢查計劃的執行情況，及時發現問題。　　

4、協調(領導)。　　A、 幫助各招商經理協調各種資源。　　B、 按照公司組織結構圖協調上下級工作。　　C、 透過與公司各部門的協調取得積極支援。　　D、 協調經銷商銷售活動的程序。