家長覺得貴，該如何說服他這個問題，如果從銷售的角度來說，有好多少聰技巧，但是我這裡不想以銷售技巧來解釋說明，我們換一個角度去思考這個問題，也許對你有。

首先這個課程您認為貴不貴，如果您本身都認為這個課程是貴的，那你肯定是無法說服家長的，所以要發自內心，先讓自己明白這個課程是不貴的。

我們繼續說。我們賣的是課程，課程的特點是無形的，它沒有形狀，沒有氣味，沒有大小，她全憑銷售顧問一張嘴，然後銷售出去。

那麼家長到底買的是什麼呢？其實家長買的是解決方案，什麼叫做解決方案的。比如說我舉一個例子。如果你想在牆上打一個孔，那麼對於這件事來講，其實你根本不關心這個孔到底是用電鑽打的，還是用勺挖的，只要搶到出現一個孔，你就認為它是實現了的。家長給孩子報班也是一樣的，它需要孩子是進進步是提高。你只要讓孩子進步了，提高了，其實這個過程是無所謂的，他只要一個結果，那麼家長忽悠什麼買單呢？我舉個極端的例子。假設我說我有一個方法，這個方法只要學會了高考數學卷，你就會得150塊兒，這個畫畫的售價是50萬元，你認為家長會買單嗎？相信一定是會的，為什麼？因為它能夠直接解決家長的問題，甚至這個課程賣到100萬，200億都會有家長感覺不貴，因為他真的能解決問題。

那麼好了，我們回到這個問題上來，你的課程真能解決家長的需求嗎？如果真的能解決，那麼他就是不會，你只要很肯定的告訴家長，他是能解決你的問題的同時，他是用什麼樣的方法去解決問題了，這個時候錢對於他來講衡量的只是季節，這個溫度，時間長短而已。

以上是發自內心的，那麼從銷售話術上來講的，這裡可能採用的技巧有類似於減去目標分數簡直金錢，問家長是否同意。比如家長需要交5萬塊錢，我們考試的目標是140分，現在孩子的分數是80分，中間有60分的差距。也就是用5萬塊錢買了60分，然後我們給家長看我們要給家長孩子講什麼的，題型12345，問家長體型四和五全部不講，這樣的話我們只需要用3萬塊錢可以了，我們目標變成125分，問家長所接受。如果接受價格就便宜下來了。

第二種方式增加額外服務，比如每堂課後增加孩子的自習答疑時間，然後用額外服務時間去稀釋單價。

當然還有其他技巧，這裡不一一列舉，但是作為一個課程銷售來講，最好的還是憑良心去麥克，不要胡編亂造。這其實來自於銷售對於金錢的渴望，以及背後教研團隊，教師團隊對於課上的整體打通，教育是個良心活。

希望你能夠完成這一單，希望業績越來越好，希望我答案對你有幫助。