1.汽車銷售人員必須熱愛汽車，對汽車感興趣。這是最重要的前提，汽車銷售人員對車的愛好會更加了解汽車。這也是奠定汽車銷售行業的基礎。

3.需要更正的是要成為一名更好的汽車銷售顧問，而不是銷售人員，這點很重要。顧問式銷售就是用自己的專業和對產品的瞭解以及對客戶的需求幫客戶挑選出最合適客戶的產品推薦給他，客戶買到了合適自己的車子，汽車銷售人員也順利的，賣出了汽車。這樣就做到雙贏，客戶滿意了對汽車銷售人員，自然也就信任了這樣也可以維持以後的關係營銷。

4.專業產品知識。全面掌握六方位繞車技巧，部分汽車的內部結構，甚至到鋼板厚度，輪胎205R1691V代表的是什麼，車上所有按鍵的功能，等等，因為汽車銷售人員賣的是汽車，汽車銷售人員必須全部瞭解產品，不然客戶問汽車銷售人員這個是什麼的時候汽車銷售人員卻回答不了 ，客戶自然對汽車銷售人員就失去信任，不會找汽車銷售人員買車。

5.競品知識：全面掌握產品的競品車型，瞭解競品的缺點，熟練掌握我們產品的對比優勢。做到知己知彼。擴充套件資料1.汽車銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業汽車消費諮詢和導購服務的汽車銷售服務人員。其工作範圍實際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點是以客戶的需求和利益為出發點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產品銷售服務。2.其具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作範圍一般主要定位於銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。3.崗位職責:（1）負責整車銷售服務和進店客戶諮詢服務；（2）負責整理各車型的銷售 資料及客戶檔案；（3）負責開拓產品的銷售市場，完成各項銷售指標；（4）負責挖掘客 戶需求，實現產品銷售；（5）負責售前業務跟進及售後客戶維繫工作。4.從事汽車銷售顧問的主要從業人員範圍包括:汽車銷售企業兩年以內銷售服務經驗的相關人員；即將進入汽車行業營銷工作崗位者；有志於從事汽車營銷工作的優秀社會青年和汽車類專業的在校大中專學生。5.汽車銷售顧問應該掌握的內容有：《汽車基礎知識》《汽車營銷基礎》《汽車營銷環境》《汽車文化基礎》《汽車市場概述》《汽車市場調研》《汽車銷售流程》《汽車服務流程》《客戶開發技術》《溝通談判技巧》 《職業素養訓練》

作任何職業，首先要有職業道德就是同人們的職業活動緊密聯絡的符合職業特點所要求的道德準則、道德情操與道德品質的總和。職業道德不僅是從業人員在職業活動中的行為標準和要求，而且是本行業對社會所承擔的道德責任和義務。職業道德是社會道德在職業生活中的具體化，無論從事什麼樣的職業都應該有良好的職業道德，俗語說：“要做生意，就要先做人”。因為只有人品端正了，別人才會尊重你、信任你，把你當成自己的朋友，從而才能成為生意場上是夥伴，生意場下是朋友。德才兼備才是真正的人才，否則再有才能也是枉然，沒有發揮的空間。作為一名汽車銷售人員必須具有高尚的品質和情操，誠實嚴謹、烙盡職守的態度，廉潔奉公、公道正派的作風。其原因是汽車這種商品的價值很高，並且是一件複雜商品，如果汽車銷售人員欺騙顧客，顧客會受到較大的損失，同時還可能給汽車銷售商帶來更多的經濟損失。因為汽車銷售人員的一言一行一舉一動都代表著公司，公司的形象則是靠汽車銷售人員來向社會大眾展示的。