1、“金九銀十”不可錯過

“金九銀十”是中國汽車行業首創的流行語，意思就是9月、10月是一年裡汽車最好賣的月份，現如今，這一術語已成為人所皆知的中國式市場規律。

金九銀十的優惠年年有，今年可以說是特別高！的確，今年從新車上市到官降促銷，很多品牌都在打價格戰，俗話說“開弓沒有回頭箭”，前面都降的這麼厲害了，9月、10月份還會差麼？

買車意向的朋友，此時不下手，更待何時？

在一年兩次的汽車大展上訂車，往往能享受到比較實惠的價格和贈送，這是一個行業慣例，廠家要量（因為它花了大價錢參展，沒有業績可不行），經銷商也要量，大量的人力物力付出了，總要有所回報，否則，說不定明年的大展廠家就不支援了。這時候價格政策往往比較鬆動，該出手時就出手。

年底買車便宜這個是大部分消費者都知道的，一般情況下，每到年底，經銷商為了要衝刺完成年度目標、回籠資金，不少車商在11月、12月紛紛拿出下半年的最大優惠力度，吸引持幣待購者下單。

為了完成年度目標，各個經銷商也是蠻拼的。進店就有禮、老帶新送購車券等優惠大禮包層出不窮。不得不說，對於年底買車來說，確實是比較好的時機。

改款車型上市的時候，正是買入舊款車型的絕佳時機，此時，廠家、經銷商為了儘快出清現有舊款庫存、以便為新款車上市鋪平道路、創造條件（最主要是儘快回籠資金進新款車的貨），大優惠、大甩賣政策紛紛出臺，此時出手，嘿嘿，偷著樂吧，說不定你會用成本價格買到你看了很久的車。

這個時候是它價格最堅挺的時候，而且廠家由於急於搶得入市時機，貨源供應往往不充足，想買，先排號，1～2個月才能提到現車，價格沒得談，而且絕大部分新車是沒有優惠的，精品最多送地毯等等零七八碎打發打發就好了，然後過倆月，偶爾得知現價。恍然大悟。

搞清楚經銷商和廠商之間的“錢”規則

4S店肯定要從廠商那打款進貨，這部分的資金是怎麼來的？其實是將要賣的車（也就是商品車）抵押給銀行後貸的款（銀行會扣押一把鑰匙和汽車合格證原件，待4S把車賣給客戶後，贖回鑰匙和合格證以便後續上牌等事宜），而4S進貨是需要跟廠商結算的，廠商會考核銷量情況給予返點支援。甚至經銷商為了賣車，搞宣傳比如打廣告、店內做活動等，廠家也是會給予一定的資金支援。

當然，也並不是所有廠商都是這麼“仁慈”，我只能說“看人品”。因此對於一個4S老闆來說，一定要跟對一個品牌，歸根結底就是要“有錢途”。好了，這個就不多聊了。