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  • 1 # 使用者539758186254

    是的,前提是你能拿到平價茅臺,還必須保真!

    我們都知道茅臺出廠價969元/瓶,但也得看是誰才有這種渠道拿到出廠價的茅臺——一級經銷商,所以969元的飛天茅臺與大家沒有關係,大家也不必牽掛這969元;並且我們也知道茅臺終端指導價為1499元/瓶,在茅臺官網以及各大旗艦店平臺都標著1499元的售價,然後標上:售罄!因此1499元的平價飛天茅臺也與很多人無關。現在一般消費者能買到的飛天茅臺都是市場終端價格:2500元+,而這幾天茅臺鎮上的茅臺酒價格已經達到了2700元左右!

    如果你有渠道拿到飛天茅臺,請問是什麼價格搞到的呢?要渠道拿到茅臺酒並不是什麼難事,但如果高價拿到飛天茅臺,這也不算什麼好的渠道了吧,那就不是抱了一個金蛋。如果渠道不好,價格高不高先不討論,如果拿到了假的飛天茅臺,那就不是抱了一個金蛋了,而是一枚催淚彈,畢竟這樣的新聞被報道出來的就不少,再加上那些沒被報道的就數不勝數了,畢竟假茅臺那麼多!

    據我瞭解的一些專賣店老闆透露,去年這個時候一瓶飛天茅臺的價格僅要1750元,而市場售價也是歷史新高,不僅是零售價,飛天茅臺的批發價也是一路高漲,現在很多高貴酒行進貨時的批發價已經漲到2000多元了,並且這個價格仍以每天幾十元的趨勢繼續上漲。

    我在不少平臺都看到類似的討論:茅臺酒要是去除經銷商,茅臺酒廠直接在廠門口或者鎮上設立賣點,這樣既能防止黃牛抬高價格,又能防止酒友買到假茅臺。但大家沒有想到一點,如果一家企業僅憑一己之力,是無法在遼闊的全國各地方完成銷售的,因為需要進行物流配送和網路建設,經銷商也由此應運而生。簡單來說,經銷商是從白酒企業手中接過庫存,實現產品的分流和終端的零售點配送。

    一般而言,白酒的銷售模式形成了這樣的鏈條:企業-經銷商-分銷商-傳統零售企業/中小型酒店/便捷超市-消費者。但像茅臺這些高階名酒因品牌以及資源所具有的稀缺性,銷售鏈條一般比較短,廠家對渠道的中控也很強,較少的銷售連結使得中間渠道賺取了豐厚的利潤。另外一方面,不經多個經銷商轉手的白酒才能是平價貨源,應用現在電商時代的話語,也就是和一手貨源差不多的概念吧!

    同時,茅臺經銷權是稀缺資源,這個時候轉讓一個茅臺代理權那可是要上千萬的資金,甚至是有錢也不一定會有人轉讓給你。

    茅臺的分銷制度通常是授權經銷商負責某一省級區域 ,省級區域下就是分銷商,分銷商接受茅臺考核,比如價格管控和配額考核等,而每個級別的經銷商享受不同的打款價格。 即使都是省級代理,拿到的配額不同,收益程度也不一樣。

    還記得前幾年,有一次飯局上有一位茅臺特約經銷商,當時喝了很多,然後話也說了很多,他作為一級經銷商,直接享受茅臺出廠價格,公司批發及零售渠道兼具,據他所說,53度飛天茅臺最賺錢的時候大概是在11年、12年,當時的出場價約為600多元和800多元,一批價格大概在1129元,但售價可達1399元甚至更高,平均能有30%-40%的利潤。不過自從三公打擊後,茅臺沒以前賺的那麼多了,甚至還有虧損,不過近幾年來,又逐漸回到了從前。

    總結一句:你能拿到平價的真品茅臺,你就相當於擁有一個會下金蛋的母雞了!

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