個人建議先要明確一對一營銷指的是什麼？關鍵點在哪？能給企業帶來什麼？
1、一對一營銷VS一對一銷售。
一對一併不是新概念，而且著這悠久的歷史。比如如今的二手車、二手房市場，當中介在與你溝通時，實際上就是在進行一對一銷售，同一套房子，在不同的中介那裡，在不同的顧客心中，可能最後的成交價天壤之別。真正高手銷售人員能夠真正做到，挖掘消費者的需求點，並針對性的創造銷售話術。這種從觀察使用者，到挖掘需求，再到組織銷售話術的系列動作，不僅僅是一對一銷售，更是一對一營銷。
同理，你去街邊小的服裝店買衣服，大多數也都是在做一對一的銷售或營銷。
那麼一對一銷售和一對一營銷的區別在哪？簡單說就在整個鏈條的長短上，我們拿足球舉個更直觀的例子。針對每一個不同的進球機會，前鋒可能會更具自己的前鋒知識選擇不同的射門方法，這就像是一對一銷售。但如果是，一個球員，從守門員開始，大家根據制定好的戰術，精巧的傳帶配合，最終形成射門得分，這形成一系列的鏈條，就是營銷。
營銷會比單純的銷售更復雜，並且動用人手配合更多。這就引發了接下來的問題“一對一營銷成本那麼高，真的划算嗎？”
2、一對一營銷增加的出來成本，真的划算嗎？
做市場營銷的人都知道，細分市場越細緻，越小。那麼不同細分市場的差異化就越大，最小的細分市場就是把每一個人當做一個獨立的細分市場。細分市場是否有價值的重要判斷依據，就是價值空間（產生的利潤）是否能支付企業成本並剩餘價值。如果剩餘價值夠高，那麼這個細分市場就可以存在。所以你會發現，很多的一對一營銷往往會選擇高客單價高利潤的品類，比如房子、車、律師等等。但除了利潤足夠高之外，還有另一個選擇就是將“一對一營銷”鏈條中的部分環節標準化、程式化、自動化。傳統的汽車銷售都會有厚厚的一本產品話術本，裡面根據不同型別的消費者，提供了不同的話術，只要一堆銷售人員背熟它，就可以在銷售環節中針對不同使用者自動提取不同話術的記憶。這實際上就是把環節標準化。進而降低學習教育成本。更新一些的手段，比如電商平臺現在的千人千面，抖音的大資料推算。實際上都是藉助程式自動化來完成“一對一營銷”。大大降低了營銷成本，也就確保了最終利潤為正。
3，一對一營銷關注的利潤到底是什麼樣的？
很多人看了第二條就會覺得，一對一營銷只要確保每一次交易，企業都盈利就可以了。但真實生意卻不是這樣做的，企業更關注顧客的終身價值CLV，也就說，透過更具針對性營銷手段讓顧客對品牌/企業產生好感，進而形成多次重複購買，這樣，哪怕在“一對一營銷”中前幾次的成本高於淨利潤（賠了），但獲得了持續購買的忠誠使用者，可以用之後的幾次交易來獲取更多的價值。
所以，既然要做“一對一營銷”，就千萬別把精力都定在第一次交易盈利上，因為很多品類的利潤空間滿足單次一對一營銷的成本，即使滿足，也容易變成壞名聲，進而喪失掉使用者轉介紹新客源的機會。比如房屋中介。
個人建議先要明確一對一營銷指的是什麼？關鍵點在哪？能給企業帶來什麼？
1、一對一營銷VS一對一銷售。
一對一併不是新概念，而且著這悠久的歷史。比如如今的二手車、二手房市場，當中介在與你溝通時，實際上就是在進行一對一銷售，同一套房子，在不同的中介那裡，在不同的顧客心中，可能最後的成交價天壤之別。真正高手銷售人員能夠真正做到，挖掘消費者的需求點，並針對性的創造銷售話術。這種從觀察使用者，到挖掘需求，再到組織銷售話術的系列動作，不僅僅是一對一銷售，更是一對一營銷。
同理，你去街邊小的服裝店買衣服，大多數也都是在做一對一的銷售或營銷。
那麼一對一銷售和一對一營銷的區別在哪？簡單說就在整個鏈條的長短上，我們拿足球舉個更直觀的例子。針對每一個不同的進球機會，前鋒可能會更具自己的前鋒知識選擇不同的射門方法，這就像是一對一銷售。但如果是，一個球員，從守門員開始，大家根據制定好的戰術，精巧的傳帶配合，最終形成射門得分，這形成一系列的鏈條，就是營銷。
營銷會比單純的銷售更復雜，並且動用人手配合更多。這就引發了接下來的問題“一對一營銷成本那麼高，真的划算嗎？”
2、一對一營銷增加的出來成本，真的划算嗎？
做市場營銷的人都知道，細分市場越細緻，越小。那麼不同細分市場的差異化就越大，最小的細分市場就是把每一個人當做一個獨立的細分市場。細分市場是否有價值的重要判斷依據，就是價值空間（產生的利潤）是否能支付企業成本並剩餘價值。如果剩餘價值夠高，那麼這個細分市場就可以存在。所以你會發現，很多的一對一營銷往往會選擇高客單價高利潤的品類，比如房子、車、律師等等。但除了利潤足夠高之外，還有另一個選擇就是將“一對一營銷”鏈條中的部分環節標準化、程式化、自動化。傳統的汽車銷售都會有厚厚的一本產品話術本，裡面根據不同型別的消費者，提供了不同的話術，只要一堆銷售人員背熟它，就可以在銷售環節中針對不同使用者自動提取不同話術的記憶。這實際上就是把環節標準化。進而降低學習教育成本。更新一些的手段，比如電商平臺現在的千人千面，抖音的大資料推算。實際上都是藉助程式自動化來完成“一對一營銷”。大大降低了營銷成本，也就確保了最終利潤為正。
3，一對一營銷關注的利潤到底是什麼樣的？
很多人看了第二條就會覺得，一對一營銷只要確保每一次交易，企業都盈利就可以了。但真實生意卻不是這樣做的，企業更關注顧客的終身價值CLV，也就說，透過更具針對性營銷手段讓顧客對品牌/企業產生好感，進而形成多次重複購買，這樣，哪怕在“一對一營銷”中前幾次的成本高於淨利潤（賠了），但獲得了持續購買的忠誠使用者，可以用之後的幾次交易來獲取更多的價值。
所以，既然要做“一對一營銷”，就千萬別把精力都定在第一次交易盈利上，因為很多品類的利潤空間滿足單次一對一營銷的成本，即使滿足，也容易變成壞名聲，進而喪失掉使用者轉介紹新客源的機會。比如房屋中介。