危機危機，危險也是機遇，企業投資，關鍵看你投資的標的。

任何投資都將就回報率和週轉率，週轉率快回報率低也很好，週轉率慢就需要將就回報率。

根據自己的資金安排合適的週轉週期，回報率自己覺得合適就好。

如果不懂投資，就把資金交給專業的投資機構投資。

市場機遇，也就是我們常說的潛在市場，是指有吸引力的、較為持久的和適時的商務活動的空間。所以企業要想能夠準確把握住市場機遇，首先應該確定目標市場，然後再設計好市場營銷組合策略。

（一）確定目標市場

確定目標市場，主要工作是進行市場細分和目標市場選擇，然後準確進行市場定位。

1）市場細分

市場細分的兩種依據：

a）消費者市場細分，例如：地理細分、人口細分、心理細分、行為細分。

b）產業市場細分，例如：終端使用者、顧客規模（分大顧客和小顧客）、其他變數。

2）目標市場選擇

所謂目標市場選擇，就是企業決定要進入的那個市場部分。有3種選擇：

a）無差異市場營銷：只注重共性，不考慮各子市場特性，用單一的市場營銷組合，力求適合儘可能多的顧客要求（成本領先戰略）。

b）差異市場營銷：企業同時為幾個子市場服務，設計不同產品，並在渠道、促銷和定價方面都加以改變，以適應需要。

c）集中市場營銷：企業集中所有力量，力求在較少的子市場上佔領較大的市場份額。

以上3種市場營銷戰略各有利弊，企業在進行選擇時應考慮的主要因素有：企業資源、產品同質性、市場同質性、產品所處的生命週期階段以及競爭對手的目標市場涵蓋戰略。

3）市場定位

市場定位的主要方法有：根據屬性和利益定位、根據價格和質量定位、根據用途定位、根據使用者定位、根據產品檔次定位、根據競爭局勢定位以及各種方法組合定位。

市場重新定位前，企業有兩個主要因素需考慮：

a）企業將自己的品牌定位從一個子市場轉移到另一個子市場時的全部費用。

b）企業將自己的品牌定位在新位置上的收入能有多少。

（二）設計市場營銷組合策略

市場營銷組合有4個基本變數：產品、價格、地點（分銷、渠道）和促銷。主要有4種策略：

1）產品策略：包括產品組合策略、品牌與商標策略、產品開發策略。

2）促銷策略：包括廣告促銷、營業推廣、公關宣傳、人員推銷。

3）分銷策略：應當與價格、產品和促銷3方面密切配合，分銷渠道必須使產品的形象目標與客戶的產品感知想符合。

4）價格策略：主要有兩種定價策略——產品差別定價法和產品上市定價法。具體分類有：

a）產品差別定價的5種不同方法：基於細分市場定價、基於地點定價、基於產品的版本定價、基於時間定價以及動態定價。

b）產品上市定價法主要有2種：滲透定價法（低價）和撇脂定價法（高價）。

企業在進行投資時，應根據企業自身特點和能力，先確定好目標市場，做好市場定位，然後設計出可行有效的市場營銷組合策略，如果這樣，企業就能較好地把握住市場機遇。