瓶裝水最大的成本不是水。

透過資料分析，一瓶礦泉水的成本為：

（1）零售店費用最高，佔總成本的33.3%；

（2）經銷商(批發商)的經銷費用佔26.7%；

（3）廣告宣傳和營運費用佔14.7%；

（4）瓶子、蓋子、包裝等佔11.3%；

（5）而最主要的水只佔0.67%。

從礦泉水的成本構成，我們清楚地發現，售價為2元的一瓶礦泉水，水的成本僅僅不到1分錢，甚至可以忽略不計。

現在想想，農夫山泉廣告語：我們只做大自然搬運工，的確表達得很貼切。

這樣看來，每瓶礦泉水的主要成本存在於將其銷售出去的銷售渠道費用，就是說普通消費者喝的一瓶礦泉水，一半以上的錢是付給了經銷商和零售店。

除此之外，水更多的是營運和廣告費用，那也就是為什麼大品牌的礦泉水經常會打電視廣告的原因。

再接下來就是瓶子和包裝的成本。

其實與其說你喝水，不如說你喝的是經銷商和零售商的渠道服務加上電視廣告和瓶子。

這也就不難理解為什麼一瓶500ml的礦泉水賣2元， 而1.5l的水卻只賣3元。因為一瓶500ml的水升級到1500ml，邊際成本幾乎為0，也就是說，兩種包裝的水成本幾乎是一致的。同時，在包裝、營銷、渠道等方面，小瓶和大瓶的瓶裝水這些成本都是相近的。

而現在市場上礦泉水的定價策略除了成本因素外，主要由三方面因素決定的：

一是目標人群；

二是品牌定位；

三是消費場景。

500ml礦泉水與1.5l的礦泉水消費場景不同，定價也會不同。

小瓶裝礦泉水易攜帶，飲用方便，適合消費者外出急需用水，因此，價格相對高一點。但是，大瓶水主要用於家庭飲用，不是急需品，替代品較多，此時，消費者對價格較靈敏，價格較低更易讓消費者接受。

可以看出，大小瓶水的適用場景不同，消費者的選擇不同，定價策略也有區別。