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1 # 福筱航
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2 # 6師兄頻道
社群營銷
可以解決從流量獲取——到培育信任——到成交——到裂變流量 的全過程。
不會社群營銷就會始終有4個難題困擾。
1.無法低成本獲得精準流量,流量獲取高,且越來越難的問題
2.無法解決客戶與老闆對立面的問題,成交難。
3.無法增加和客戶的粘性,及後續成交的問題
4.不能使流量低成本的裂變,獲取更多優質低價的流量。
.現在不管是品牌的還是非品牌的產品銷售,流量都是首要問題,在某寶某東,沒有流量你的產品再好沒有人知道,也很難暢銷。
但是在線上購買流量又很貴,大家都處在流量飢渴的邊緣。
傳統的獲取流量的方式越來越難,且越來越貴。
因為大家都站在自己的角度,自家產品好的角度,也就是賣貨思維去銷售產品,又很難解決客主對立,相互信任的問題。更不要說裂變推廣獲客了。所以線上流量一旦枯竭,基本等於走到了頭。
可以試著換一種思維方式去做營銷,就是使用者思維:
你的目標群體需要什麼?對什麼感興趣?有哪些擔憂?
等從這個角度先為客戶提供有價值的相關資訊,經驗,案例,吸引客戶,獲得潛在客戶的認同及信任,然後再去解決產品銷售的問題,再讓客戶為你裂變推廣,這樣就容易進入一個良性迴圈的流量獲取之中。產品銷售自然回更容易。
舉例:內衣
內衣的消費群體:女性,
根據自己的內衣特點,將目標客戶儘可能精準化定位,比如說20-35歲普通家庭婦女,20-30單身女性?20-30歲全職寶媽?20-35都市時尚女性?
然後對目標客戶群體進行360度分析,家庭,夫妻關係,婆媳關係,美妝護膚,時尚穿搭,育兒技巧,閨蜜關係,購物興趣,年齡,瘦身等等。然後挑出和自己產品有諸多共性的一個或是多個點去深入分析。然後最佳化自己在這方便的能力吧自己打造成專業的身份,不會就去學習。建立社群,免費,或是以較低的門檻價,招募會員,為他們提供專業的解答和內容輸出,
所有女性可能都可能是你潛在客戶,但是不要指望所有人都去你那裡消費。定位越精準,營銷就越見效果。
透過搭建社群輸出價值可以解決
1.獲客成本高的問題,透過社群引流,獲取流量相對成本要低的多
2. 客主對立的問題,透過免費或是超高性價比的知識輸出,解決信任的問題
3.成交難的問題,透過社群,交流、互動、溝通。增加客戶粘性,解決成交難的問題
4.流量持續的問題。透過具有共同興趣愛好的社群,獲得粉絲,透過和粉絲繫結關係解決裂變的問題,獲得更多持續的流量。
回覆列表
賣東西的都說自己的貨好
這個很重要
這就是自信
但是更重要的是要客戶認同
假如客戶不認同
再好的貨也是讓人鬧心的貨
對嗎?
按常理客戶群體注重牌子
受廣告影響特別嚴重
還有款式用料也非常重要
是不是款式用料都是流行或先進呢
更重要的還有就是找到自己推廣的方式
是適合自己的符合自己的
推廣方式
再有就是銷售商品
不可以急赤白臉的著急
要有耐心 耐心等待 等待轉機
樂觀地面對現實
很多商品其實不是銷售出來的
是耐心等待機會出現的
祝福你