作為老獵，一般通過幾下幾點基本就可以判斷出候選人的真實意向了！首先，從開始接觸時，意向好的人對獵頭的電話是持歡迎的態度，即便他當時不方便接電話，也會與獵頭約定好一個時間來溝通，甚至願意主動回覆獵頭的電話，而意向差的人對獵頭電話是抗拒的，冷淡的；其次，在提供簡歷等其他資訊時，意向強的人非常配合，提供資料的質量和時效性都很好，意向差的人是大部分資訊不願意提供（通常並不會涉及太隱私的資訊），並且對為什麼要這些資訊必定刨根問底，獵頭跟其溝通就一個字“累”；然後，在面試階段，意向強的人會盡力配合面試安排，認真與獵頭提前溝通面試注意事項等等問題，意向差的人在獵頭安排面試時會出現各種狀況:只要求用人方配合他的時間的，答應了面試又反悔的，安排好面試時間臨時又要求更改的，出這些狀況的主要原因就是其意向不強！最後，在Offer階段，意向強的人會考慮到用人方的薪資政策提出合理要求，並且在一定程度上願意做出讓步，意向差的人會漫天要價，毫不退讓，讓獵頭和HR很難溝通!

基本上透過以上幾點就能對候選人的真實意向有所把握了！

在整個招聘流程中候選人對機會的興趣會伴隨崗位招聘流程的推進變化。

作為獵頭需要在一開始接觸候選人時需要注意溝通技巧和分寸，保證候選人的有興趣和你聊。根據我自己感覺，不論上班多忙多閒，下午1-2點鐘是最不想工作的時候，這個時候來個電話我是比較喜歡和人家聊的。還有周五下午的時間，大家工作的心態也是比較放鬆的，來個電話可能可以溝通的可能性會比較大。

個人感受最困難在於如何吸引潛在候選人並說服他們提供簡歷並應聘崗位。這時你需要換位思考，如果是你，在這樣的一個機會面前，你有興趣嗎。溝通時需要對候選人個人和崗位進一步匹配，比如

崗位候選人未來的工作目標和崗位是否匹配？

崗位候選人和未來的彙報物件是否匹配？

面試前候選人對應聘崗位和公司的瞭解情況也可以來判斷候選人對機會有多大興趣。如果候選人沒有充分的準備面試，需要獵頭提前溝通面試注意事項等等問題，甚至沒有時間參加面試，我們都可以說這個候選人的面試意願不強。