很久沒回答悟空問題上的問題了，課後託管班有哪些招生方案？我一直強調，不同城市下的不同機構，在不同的發展時間點以及市場環境下，甚至是不同的執行者，使用相同的方案招生也會有不同的結果。所以一切其他機構的招生方案只能用來學習使用，而且必須配合上機構所處的市場情況以及機構自身的發展情況去看，脫離背景的招生方案對於學習其實也是無效的。

首先要先對目標群體做一次使用者畫像，看看家長的基本屬性（年齡、學歷、對教育的重視程度、家庭收入等）以及真實需求都是什麼。基本屬性是用來分析活動的時間、場所及愛好，以方便設計宣傳計劃的。而真實需求是為了設計宣傳內容甚至對機構課程產品做迭代的。

根據前面分析出的家長的真實需求，再結合機構自己的課程產品，比如題主問的託管輔導，看機構解決的是家長和學生哪些最核心的點，比如可能是放學沒人接孩子的問題，也可能是放學不會輔導作業的問題，也可能是其他的，但是我們要清楚且準確的知道家長的最大需求以及我們的解決方法和解決到的程度是什麼樣的，因為一切市場宣傳都是圍繞家長需求去設計的，一切展示體驗都是以機構可以做到的內容去設計的。

宣傳是一方面，轉化才是最終的目的。所以在正式宣傳之前要先想好整個招生邏輯，這個可能就是題主想問的招生方案。

招生邏輯要分成三塊：宣傳-體驗-轉化。

這裡的設計不是按照執行順序設計的，而是先設計體驗內容，再設計宣傳內容，最後再思考具體轉化動作。

1）體驗，是指根據前面家長的需求以及機構可以解決的具體問題設計的體驗展示環節。比如以課程輔導為核心需求的話，這裡可以設計的就是體驗課的環節，體驗課對家長的吸引力就看宣傳時如何展示了。當然，也可以把宣傳和體驗結合起來，比如有些家長的需求是沒時間接孩子放學，同時更看重託管班的安全，那麼機構完全可以在校門口接孩子的時候邊接孩子邊展示自己機構的專業性以及對安全負責對態度。

2）宣傳。宣傳是圍繞體驗環節進行的，否則就是無效宣傳，宣傳的目的不是告訴家長你有什麼課程，而是告訴家長你有什麼活動，並且這個活動是能幫你解決問題的，讓家長好奇，進而諮詢，而最終的轉化一定是在體驗環節中以及體驗環節結束後轉化的，千萬不要追求宣傳後直接轉化。

3）轉化。轉化是結合體驗內容去設計的，包括體驗時的需求挖掘、需求放大、體驗展示、跟單等等動作。

邏輯設計完進入正式的宣傳環節。宣傳的重點是三個，第一是宣傳計劃要全面，結合家長的屬性判斷家長出現的時間、地點，設計全天候宣傳計劃，千萬不要把宣傳僅僅侷限在校門口。第二是宣傳內容，宣傳內容要完全針對家長需求及體驗環節去設計，可以透過給予一定的物品來吸引家長的關注度，關於給物品，我的態度是要給就給好的或特殊的，千萬別一看就非常不值錢。第三是執行，實話實說，在培訓行業做市場宣傳時，市場團隊的執行力的重要程度遠遠大於宣傳方式以及內容的設計，宣傳方式及內容設計再好，沒有執行也是0，執行到位，即使宣傳方式及內容設計的存在問題，也會有一定的效果。

轉化分兩類，一類是課程顧問的一對一轉化，簡單講就是把家長約來，透過需求挖掘以及課程體驗的展示，然後做一對一談單，這類適合單筆較高的課程產品。第二類是做集體轉化，就是透過體驗展示環節做整體轉化，後面可以有銷售人員跟單，但是不會做太久的詳談，一切以快速成單為前提。

可以試試簡訊推廣。

簡訊推廣可以一鍵傳送上萬人，讓家長主動諮詢。

安全可靠見效快。很多同行都這樣做了

可以透過打電話給家長進行一個招生引流的方案，同時也可以使用裡德助手進行一個招生現在網際網路上流量更大，所以招生也相對更輕鬆一點。

1、轉介紹

轉介紹是所有招生方法中成本低但是成單率最高的方式。轉介紹的特點就是客戶對品牌的信任度比其他方式要高，這就需要在日常對老學員的服務過程中更加用心。轉介紹的前提是老學員本人要對品牌有足夠的信賴，這些需要一個長期的維護過程，比如及時和客戶溝通上課的問題，耐心的溝通出現的問題，慢慢的產生信賴。然後在溝通的過程中慢慢的滲透關於轉介紹的問題，可能在這種時候家長仍然對轉介紹這種事情不放在心上，培訓機構可以嘗試透過介紹一個學員給予什麼樣的優惠方式來推進，屢試不爽。

2、戶外宣傳

託管班可以定期做戶外宣傳活動，增加學校的美譽度。託管班可以製作學校的宣傳海報，張貼於校區周邊的宣傳欄，切忌胡亂張貼在電杆或者牆面上，保護環境的同時也起到了宣傳的作用。我們培訓學校還可以幫助商家制作廣告牌，順便植入我們學校的廣告，放置於學校、幼兒園或者商圈周圍比較醒目的地方，以便於客戶能夠及時發現進行諮詢瞭解。除此之外，託管班可以組織優秀教師開展課外演講等活動，透過對學校環境、課程優勢以及專業師資的講解，讓家長和學生對學校產生興趣，進而也推廣了學校的品牌特色。

3、彙報演出　　

託管班可以利用在校學生做彙報演出或家長會，增加家長和學生對學校的粘度，提高續班率同時也能擴大招生。教師任課期間，學校可以組織學生召開文藝匯演或家長會。透過彙報的形式，讓家長看出孩子的進步，得到家長的認可。在家長會上，教師需要觀察家長的舉動，在合適的機會提出續班的理念，並告知家長孩子已經有很大進步，如果想要孩子得到進一步提高就需要繼續深入學習。此時，教師還應透過宣傳近期的優惠課程打動家長，讓孩子繼續留校學習。

A、網際網路時代，現在家長都習慣在手機上找個家教，線下輔導機構比較貴，因為有房租、水電、人工等成本，家長要多Hua一半的費用；第二是學生在輔導機構只能被動地被安排一個老師，學生是不是喜歡這個老師、適不適應他的教學方法等問題都沒辦法解決。B、下載一個手機APP可以自由選擇老師，比如：性別、年齡、教齡、經驗、資歷、價格、大學生家教還是全職老師等，決定權在家長和學生手裡，如果中途覺得不合適，可以隨時調換。也可以在“裡德助手”進行多發。