作為一位銷售團隊的管理人員，我奉勸畢業生們，能做技術崗位就儘量去做，不要一開始就找銷售崗位。“銷售鍛鍊人”這就是句片湯話，哪個崗位不鍛鍊人？程式設計師，設計師，醫生，老師，都是醉生夢死的嗎？別聽他們瞎咧咧。
年輕人幹勁大，腦子活，乘著大好時光多學點技術，銷售什麼時候都可以幹，不耽誤事，招聘網站上銷售崗位最不挑人，只要不瘋不傻，都給你機會。而且，我不建議小年輕去做銷售，本身經驗閱歷不足，多做些實事，填充一下大腦，不然做了銷售也容易浮躁。
根據近幾年的招聘形式來看，到了三十歲，如果你沒有透過銷售這個渠道賺到錢，至少買個房子，那就慘了。基本人生已經定型，沒有未來了。每年畢業生好幾百萬，肯幹活，學歷高，滿大街都是，就我團隊裡面的小孩都是本科以上學歷，年紀大的是有社會經驗，但也不好塑造，還容易成刺頭，每次開會，畫大餅都不吃。這對團隊影響很大的，帶銷售團隊就是這樣，無論如何，你的透過一定手段讓團隊亢奮起來，哪怕灌雞湯畫大餅，因為灌了畫了，還有希望衝出業績，什麼都不做，如果市場真的發生動盪，沒有人博一把，公司也就完了，大家都得捲鋪蓋走人。就像古代士兵打仗之前，搞迷信動員似的，為的不是騙士兵，為的能打勝仗，多數人能活下來。公司如果破產了，我想這種局面不是所有人願意看到的。家再破也是家啊。
跟大家說，網上有發銷售員完不成業績被打屁股，扇耳光，學狗爬的（我極其排斥這種做法），這都是讓員工拼命的手段。要麼在客戶面前丟人，要麼在公司丟人，二選一。在公司丟人，還可能導致飯碗不保，應該得到的錢被罰掉。多數人選擇在客戶面前丟人，不要臉了，跑外面找客戶，找到了至少有錢拿。
大家別小看這種不把人當人的管理辦法，這種管理辦法非常有效，管理員又不傻，沒有效果用它幹嘛。平常帶銷售團隊，有人性的，關懷員工的，時常站員工角度考慮問題的，結果業績都差。人有惰性，在食物匱乏的情況下，想讓員工爆發能動性，只有靠鞭子。苦口婆心的教育人，收效甚微，沒聽說過一句話嗎：大道理改變不了世界。越是殘酷的，越有競爭力。比如上學，同樣的教育資源資源，殘酷的學校，升學率肯定高。
再說說關於領導層“傻逼”的問題。我知道大家會問，為什麼不開發新型的營銷方式，為什麼還用老一套的發單頁、打電話，面對面銷售，為什麼公司總會採用一些傻逼的制度。現在網際網路+不搞了好多年了嗎。
不是這麼說的，能賺錢開公司的人頂多知識面有盲區，但是絕不是笨蛋之所以採用低效的、看起來傻瓜的辦法，根本原因是資源的匱乏，這個資源包括錢、渠道、人力資源等等，公司不是不知道世界上有更高效的辦法，而是以目前掌握的資源做不到。就像手裡有張一百塊，一個月的生活費，每天吃窩頭，還有的活，上一次館子，那就餓死吧。不是不知道餐館好吃，營養，而是現如今咱們只能吃窩頭。
現在世面上的銷售為什麼難做！這問題根本不用想，錢最難賺，錢多的崗位，多數都難。拿賣樓盤來說，容易賣，又賺錢的房子開發商會給你？它自個發招聘廣告，一個星期就能招十幾口人，自己組建銷售團隊，錢都自個拿，多好。有人說，新建的團隊，業務員不熟悉業務，不懂銷售不好賣。
我就呵呵，樓盤是靠銷售員賣出去的嗎？之前融創集團搞過一個試驗，花重金把全國一流銷售冠軍買來，賣房子，結果發現同樣質量的樓盤，銷售冠軍團隊，並沒有比平常團隊的業績高出多少，客戶認可的是地段、樓盤的質量，品牌，大環境上的東西。
有幾個陌生人誰會因為跟你關係好，就買你一套房？這不是笑話。所以，銷售員只是營銷方案的一個部分，最後執行部分，它本質上不可或缺，但不可或缺指團隊。單個銷售員，是走是留無所謂。當然了，如果是純銷售公司，業績好的銷售員還是很寶貴的，可惜他得不停的出業績才行，哪天想休息一下，照樣被踢出去。
作為一位銷售團隊的管理人員，我奉勸畢業生們，能做技術崗位就儘量去做，不要一開始就找銷售崗位。“銷售鍛鍊人”這就是句片湯話，哪個崗位不鍛鍊人？程式設計師，設計師，醫生，老師，都是醉生夢死的嗎？別聽他們瞎咧咧。
年輕人幹勁大，腦子活，乘著大好時光多學點技術，銷售什麼時候都可以幹，不耽誤事，招聘網站上銷售崗位最不挑人，只要不瘋不傻，都給你機會。而且，我不建議小年輕去做銷售，本身經驗閱歷不足，多做些實事，填充一下大腦，不然做了銷售也容易浮躁。
根據近幾年的招聘形式來看，到了三十歲，如果你沒有透過銷售這個渠道賺到錢，至少買個房子，那就慘了。基本人生已經定型，沒有未來了。每年畢業生好幾百萬，肯幹活，學歷高，滿大街都是，就我團隊裡面的小孩都是本科以上學歷，年紀大的是有社會經驗，但也不好塑造，還容易成刺頭，每次開會，畫大餅都不吃。這對團隊影響很大的，帶銷售團隊就是這樣，無論如何，你的透過一定手段讓團隊亢奮起來，哪怕灌雞湯畫大餅，因為灌了畫了，還有希望衝出業績，什麼都不做，如果市場真的發生動盪，沒有人博一把，公司也就完了，大家都得捲鋪蓋走人。就像古代士兵打仗之前，搞迷信動員似的，為的不是騙士兵，為的能打勝仗，多數人能活下來。公司如果破產了，我想這種局面不是所有人願意看到的。家再破也是家啊。
跟大家說，網上有發銷售員完不成業績被打屁股，扇耳光，學狗爬的（我極其排斥這種做法），這都是讓員工拼命的手段。要麼在客戶面前丟人，要麼在公司丟人，二選一。在公司丟人，還可能導致飯碗不保，應該得到的錢被罰掉。多數人選擇在客戶面前丟人，不要臉了，跑外面找客戶，找到了至少有錢拿。
大家別小看這種不把人當人的管理辦法，這種管理辦法非常有效，管理員又不傻，沒有效果用它幹嘛。平常帶銷售團隊，有人性的，關懷員工的，時常站員工角度考慮問題的，結果業績都差。人有惰性，在食物匱乏的情況下，想讓員工爆發能動性，只有靠鞭子。苦口婆心的教育人，收效甚微，沒聽說過一句話嗎：大道理改變不了世界。越是殘酷的，越有競爭力。比如上學，同樣的教育資源資源，殘酷的學校，升學率肯定高。
再說說關於領導層“傻逼”的問題。我知道大家會問，為什麼不開發新型的營銷方式，為什麼還用老一套的發單頁、打電話，面對面銷售，為什麼公司總會採用一些傻逼的制度。現在網際網路+不搞了好多年了嗎。
不是這麼說的，能賺錢開公司的人頂多知識面有盲區，但是絕不是笨蛋之所以採用低效的、看起來傻瓜的辦法，根本原因是資源的匱乏，這個資源包括錢、渠道、人力資源等等，公司不是不知道世界上有更高效的辦法，而是以目前掌握的資源做不到。就像手裡有張一百塊，一個月的生活費，每天吃窩頭，還有的活，上一次館子，那就餓死吧。不是不知道餐館好吃，營養，而是現如今咱們只能吃窩頭。
現在世面上的銷售為什麼難做！這問題根本不用想，錢最難賺，錢多的崗位，多數都難。拿賣樓盤來說，容易賣，又賺錢的房子開發商會給你？它自個發招聘廣告，一個星期就能招十幾口人，自己組建銷售團隊，錢都自個拿，多好。有人說，新建的團隊，業務員不熟悉業務，不懂銷售不好賣。
我就呵呵，樓盤是靠銷售員賣出去的嗎？之前融創集團搞過一個試驗，花重金把全國一流銷售冠軍買來，賣房子，結果發現同樣質量的樓盤，銷售冠軍團隊，並沒有比平常團隊的業績高出多少，客戶認可的是地段、樓盤的質量，品牌，大環境上的東西。
有幾個陌生人誰會因為跟你關係好，就買你一套房？這不是笑話。所以，銷售員只是營銷方案的一個部分，最後執行部分，它本質上不可或缺，但不可或缺指團隊。單個銷售員，是走是留無所謂。當然了，如果是純銷售公司，業績好的銷售員還是很寶貴的，可惜他得不停的出業績才行，哪天想休息一下，照樣被踢出去。