撰寫廣告軟文之前必須按以下三步去理清自己的思路： 瞭解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。 必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。 選擇與文案相匹配的表現形式。 實施步驟 軟文營銷，是網路時代最重要的營銷方式之一，也是企業必選的營銷方式之一，可是軟文營銷要求實施者具備綜合型的素質，一般新人上手難以發揮軟文營銷的內在魅力，可能不止一家電商企業在軟文營銷的路上遇到困惑。那麼軟文營銷應該如何實施呢？ 第一步 市場背景分析 軟文營銷是營銷行為，做市場分析是十分必要的，瞭解電商企業面對的使用者特點，才能準確的策劃軟文話題，選擇正確的媒體策略。就電商企業而言，有各自擅長的領域，如母嬰類商城面對的育齡女性，體育用品商城面對的是愛好健身的人群，所以電子商務企業也是行業各異，不同企業可能在營銷的需求方面差異很大。 第二步 軟文話題策劃 如上所述，軟文話題的策劃要準確把握使用者群的特點。再者就是根據營銷的導向性來策劃話題。如果是電商企業運營起始，應該注重使用者信任的建立；如果是成熟的電子商務企業，應該側重活動和特色產品的推廣，用以直接帶動商城的銷售；如果是品牌推廣，文章話題側重企業的公關傳播，突出企業的社會責任感。總之，軟文話題是可以包羅永珍，多寫多想便能策劃出好的軟文，其中的奧妙可意會而難以言傳。 第三步 軟文媒體策劃 軟文媒體策劃，就是軟文傳播的媒體策略，直白一些就是媒體選擇。但是企業往往是重發布輕策劃，最後還倒說軟文營銷的效果看不出來，怪軟文釋出商不給力，這個不是問題的根源。正是因為這點，很多專業服務商應運而生，透過分析企業發稿需求，它們為企業量身定製新聞營銷釋出方案，為企業提供新聞源套餐、外鏈套餐、新聞門戶套餐、行業套餐等多樣化發稿服務，讓企業有的放矢，精準命中目標客戶。 第四步 軟文寫作 軟文寫作，按照軟文策劃案編撰軟文文案即可。需要一位有行業知識背景的文案，現在流行的叫法叫寫手，對於稍微有點軟文寫作經驗的人來講並不難，只是耗費腦力和時間，需要細心去琢磨。具體的軟文寫作方法本篇不再贅述。 第五步 軟文釋出 軟文釋出是將上一步編撰好的文稿釋出到策劃好的目標媒體上，很多公司就是專門幹這一塊業務，打著門戶媒體的旗號招攬業務，軟文釋出上去之後與實際新聞媒體釋出的效果大相徑庭。 第六步 軟文效果評估 軟文營銷的效果其實是企業最關心的問題，但是如何評價軟文營銷的效果呢？我們應該綜合品牌和銷售情況、網站流量、電話諮詢來考慮。一般來講，以釋出之後幾天網站的銷售和流量提升考核不是合理的，軟文自身的優勢在於網路口碑與推廣的持續效果。 一般來講，企業做軟文營銷，把握好這六步，便可以順利的實施軟文營銷，但是企業各有背景，實際操作需要有經驗的顧問做專案經理，整體管控軟文營銷的實施，這樣效果才能保證。 1、理：以理服人，消費者為什麼消費呢？為什麼選擇我們產品，購買它的帶來什麼好處？一篇營銷類軟文需要表達出來的內容。舉個例子：假如我們要透過軟文推廣一款書桌設計的功能，那麼我們就需要在軟文中表現書桌設計的功能，不僅僅說：優雅書桌的別緻簡潔書桌設計構想很有自己的獨到思路，根據家庭成員的需要合理做好衣櫃、書桌等木製作的功能劃分。更加詳實有理有據的描述會讓消費者更加關注的產品。從實際的觀點來具體與合理的表達理由，以理服人。 2、情：以情動人，什麼能真正觸讀者的心靈嗎？最經典《泰坦尼克號2》講述冰山時代，將為每名乘客預留足夠的救生船空間，設定更多逃生梯。郵輪設計方，著名設計“泰坦尼克二號”會是“世界上最安全的郵輪”，最後遇到冰山世界的經典故事。能否把握讀者的共鳴，軟文的目標讀者是表示讀者的心。 3、誠：以誠感人，對於軟文的寫作，透過一篇文章為了推銷產品或者服務，這樣的文章算不上真正的軟文，給讀者的第一印象就是又是推銷的，這就是廣告。
撰寫廣告軟文之前必須按以下三步去理清自己的思路： 瞭解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。 必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。 選擇與文案相匹配的表現形式。 實施步驟 軟文營銷，是網路時代最重要的營銷方式之一，也是企業必選的營銷方式之一，可是軟文營銷要求實施者具備綜合型的素質，一般新人上手難以發揮軟文營銷的內在魅力，可能不止一家電商企業在軟文營銷的路上遇到困惑。那麼軟文營銷應該如何實施呢？ 第一步 市場背景分析 軟文營銷是營銷行為，做市場分析是十分必要的，瞭解電商企業面對的使用者特點，才能準確的策劃軟文話題，選擇正確的媒體策略。就電商企業而言，有各自擅長的領域，如母嬰類商城面對的育齡女性，體育用品商城面對的是愛好健身的人群，所以電子商務企業也是行業各異，不同企業可能在營銷的需求方面差異很大。 第二步 軟文話題策劃 如上所述，軟文話題的策劃要準確把握使用者群的特點。再者就是根據營銷的導向性來策劃話題。如果是電商企業運營起始，應該注重使用者信任的建立；如果是成熟的電子商務企業，應該側重活動和特色產品的推廣，用以直接帶動商城的銷售；如果是品牌推廣，文章話題側重企業的公關傳播，突出企業的社會責任感。總之，軟文話題是可以包羅永珍，多寫多想便能策劃出好的軟文，其中的奧妙可意會而難以言傳。 第三步 軟文媒體策劃 軟文媒體策劃，就是軟文傳播的媒體策略，直白一些就是媒體選擇。但是企業往往是重發布輕策劃，最後還倒說軟文營銷的效果看不出來，怪軟文釋出商不給力，這個不是問題的根源。正是因為這點，很多專業服務商應運而生，透過分析企業發稿需求，它們為企業量身定製新聞營銷釋出方案，為企業提供新聞源套餐、外鏈套餐、新聞門戶套餐、行業套餐等多樣化發稿服務，讓企業有的放矢，精準命中目標客戶。 第四步 軟文寫作 軟文寫作，按照軟文策劃案編撰軟文文案即可。需要一位有行業知識背景的文案，現在流行的叫法叫寫手，對於稍微有點軟文寫作經驗的人來講並不難，只是耗費腦力和時間，需要細心去琢磨。具體的軟文寫作方法本篇不再贅述。 第五步 軟文釋出 軟文釋出是將上一步編撰好的文稿釋出到策劃好的目標媒體上，很多公司就是專門幹這一塊業務，打著門戶媒體的旗號招攬業務，軟文釋出上去之後與實際新聞媒體釋出的效果大相徑庭。 第六步 軟文效果評估 軟文營銷的效果其實是企業最關心的問題，但是如何評價軟文營銷的效果呢？我們應該綜合品牌和銷售情況、網站流量、電話諮詢來考慮。一般來講，以釋出之後幾天網站的銷售和流量提升考核不是合理的，軟文自身的優勢在於網路口碑與推廣的持續效果。 一般來講，企業做軟文營銷，把握好這六步，便可以順利的實施軟文營銷，但是企業各有背景，實際操作需要有經驗的顧問做專案經理，整體管控軟文營銷的實施，這樣效果才能保證。 1、理：以理服人，消費者為什麼消費呢？為什麼選擇我們產品，購買它的帶來什麼好處？一篇營銷類軟文需要表達出來的內容。舉個例子：假如我們要透過軟文推廣一款書桌設計的功能，那麼我們就需要在軟文中表現書桌設計的功能，不僅僅說：優雅書桌的別緻簡潔書桌設計構想很有自己的獨到思路，根據家庭成員的需要合理做好衣櫃、書桌等木製作的功能劃分。更加詳實有理有據的描述會讓消費者更加關注的產品。從實際的觀點來具體與合理的表達理由，以理服人。 2、情：以情動人，什麼能真正觸讀者的心靈嗎？最經典《泰坦尼克號2》講述冰山時代，將為每名乘客預留足夠的救生船空間，設定更多逃生梯。郵輪設計方，著名設計“泰坦尼克二號”會是“世界上最安全的郵輪”，最後遇到冰山世界的經典故事。能否把握讀者的共鳴，軟文的目標讀者是表示讀者的心。 3、誠：以誠感人，對於軟文的寫作，透過一篇文章為了推銷產品或者服務，這樣的文章算不上真正的軟文，給讀者的第一印象就是又是推銷的，這就是廣告。