在今天市場競爭日益激烈的情況下，作為每一個企業一定思考說，我如何可以從我的使用者或者客戶身上獲取更多的收入來源，有什麼好的辦法？我們來看一下這樣一個場景。比如說你住在一家五星級的酒店，當了晚上你覺得非常無聊，而且肚子好像有些飢餓了，所以你想弄一點小零食來充飢，尤其這時候你就打開了酒店的小冰箱，在冰箱裡面有飲料，有乾果有巧克力，於是你拿出了一塊巧克力。

這塊巧克力通常在超市的價格也許只有十塊，今天可能在上面的標價是30塊，如果你覺得飢腸轆轆，又不願意出去購買，覺得很麻煩。於是你就打開了巧克力吃掉了。第二天的結果就是在你結賬的時候，你的賬單上就多出了45塊錢。而這45塊錢其實對於酒店來說，這個產品的利潤率可能達到了200%到300。這就是我們今天想要講的模式，叫做隱性附加費模式。當你消費了一個基礎的產品的時候，可能這個基礎產品你會很敏感。你比如對酒店的房間的價格，地段這些非常敏感，你精挑細選花了很長時間選了一個酒店。

但是當你在消費在酒店當中的附加的產品的時候，其實你的思考是不多的，你的價格的敏感度也是非常低的，因為相對來說這些附加的產品的金額都不高。這個過程當中，其實對於酒店來說，它的總的收入是增加了。雖然可能這個商品的單價不高，但它的利潤是足夠的。我們在生活當中看到的例子還有很多，比如你去電影院，你可能說我在買電影票的時候，我一定會考慮說電影票的價格怎麼樣，它是35塊錢還是38塊錢，我一定要選擇35塊錢的電影票去看。

可是當你真正到了電影院的時候，這時候你要去買一個爆米花或者可樂的組合，這個時候你對它的價格其實完全沒有敏感性，可樂和爆米花的價格也許就是平時成本的價格的三倍到四倍，但是你也會欣然接受了。同樣的例子，還有我們在線上旅遊網站，比如攜程這樣網站去購買機票的時候，可能你在訂單的下方，如果你細心一點注意，它又會有很多一些勾選項，包括保險當地的景點門票以及租車的一些服務，你不經意當中也許你就消費了這些產品。這就是我們隱性附加費模式所帶來的特點，它的特點是在於說我們有一個基礎的產品，比如說是酒店的房間，比如說電影票的票，這些基礎的產品，使用者對它的價格是非常敏感的。

你價格定高了，可能我就會選擇其他的產品或者其他競爭對手的產品和服務。但是在這個基礎產品之後，我還會有一些相關的附加的產品，比如說我小冰箱裡面的商品，比如說我的爆米花，比如說我訂單下面的勾選項產品，這些附加的產品使用者對它的價格的敏感度會非常低，通常來說這些商品的總價格都不高，但是背後隱藏的利潤率卻是非常的高，這樣的對於企業來這樣組合的方式，對於企業就可以從使用者手中獲取更多的收入來源了。除此之外，我們還看到的包括一些B端的企業，當你用企業的軟體的時候，企業跟一些基礎的軟體的套餐，但在之後又會增加一些其他的附加的功能，這也是要另外收費的。

還有你成一些廉價航空，比如說你去乘春秋航空的航空公司的時候，機票，你比較下來覺得說廉價航空真便宜499。但是當你真正開始了你的旅程的時候，你發現說我要托執行李的時候，我可能另外要出一百塊錢，我要在飛機上面使用它的餐食的時候，我還要另外支付費用。當支付這些費用的時候，你就不會那麼的明，因為你在一個狹窄的機艙裡面做的時候，如果能夠給你一頓美味的餐食，你覺得這真是物超所值，所以這一系列的應用都是隱性附加模式所帶來的特點。

我想這個模式對於你的啟發就是在你的產品或者行業當中，你能夠區分出來一些必須的剛性的基礎的商品或者服務，然後在這個基礎上還有一些附加的產品或者服務把它們疊加起來，提供給使用者基礎的是必選的，然後疊加的是使用者根據自己的選擇去自主去選擇，從這些附加的商品的身上，你就可以獲取更大的利潤的來源。

在今天市場競爭日益激烈的情況下，作為每一個企業一定思考說，我如何可以從我的使用者或者客戶身上獲取更多的收入來源，有什麼好的辦法？我們來看一下這樣一個場景。比如說你住在一家五星級的酒店，當了晚上你覺得非常無聊，而且肚子好像有些飢餓了，所以你想弄一點小零食來充飢，尤其這時候你就打開了酒店的小冰箱，在冰箱裡面有飲料，有乾果有巧克力，於是你拿出了一塊巧克力。

這塊巧克力通常在超市的價格也許只有十塊，今天可能在上面的標價是30塊，如果你覺得飢腸轆轆，又不願意出去購買，覺得很麻煩。於是你就打開了巧克力吃掉了。第二天的結果就是在你結賬的時候，你的賬單上就多出了45塊錢。而這45塊錢其實對於酒店來說，這個產品的利潤率可能達到了200%到300。這就是我們今天想要講的模式，叫做隱性附加費模式。當你消費了一個基礎的產品的時候，可能這個基礎產品你會很敏感。你比如對酒店的房間的價格，地段這些非常敏感，你精挑細選花了很長時間選了一個酒店。

但是當你在消費在酒店當中的附加的產品的時候，其實你的思考是不多的，你的價格的敏感度也是非常低的，因為相對來說這些附加的產品的金額都不高。這個過程當中，其實對於酒店來說，它的總的收入是增加了。雖然可能這個商品的單價不高，但它的利潤是足夠的。我們在生活當中看到的例子還有很多，比如你去電影院，你可能說我在買電影票的時候，我一定會考慮說電影票的價格怎麼樣，它是35塊錢還是38塊錢，我一定要選擇35塊錢的電影票去看。

可是當你真正到了電影院的時候，這時候你要去買一個爆米花或者可樂的組合，這個時候你對它的價格其實完全沒有敏感性，可樂和爆米花的價格也許就是平時成本的價格的三倍到四倍，但是你也會欣然接受了。同樣的例子，還有我們在線上旅遊網站，比如攜程這樣網站去購買機票的時候，可能你在訂單的下方，如果你細心一點注意，它又會有很多一些勾選項，包括保險當地的景點門票以及租車的一些服務，你不經意當中也許你就消費了這些產品。這就是我們隱性附加費模式所帶來的特點，它的特點是在於說我們有一個基礎的產品，比如說是酒店的房間，比如說電影票的票，這些基礎的產品，使用者對它的價格是非常敏感的。

你價格定高了，可能我就會選擇其他的產品或者其他競爭對手的產品和服務。但是在這個基礎產品之後，我還會有一些相關的附加的產品，比如說我小冰箱裡面的商品，比如說我的爆米花，比如說我訂單下面的勾選項產品，這些附加的產品使用者對它的價格的敏感度會非常低，通常來說這些商品的總價格都不高，但是背後隱藏的利潤率卻是非常的高，這樣的對於企業來這樣組合的方式，對於企業就可以從使用者手中獲取更多的收入來源了。除此之外，我們還看到的包括一些B端的企業，當你用企業的軟體的時候，企業跟一些基礎的軟體的套餐，但在之後又會增加一些其他的附加的功能，這也是要另外收費的。

還有你成一些廉價航空，比如說你去乘春秋航空的航空公司的時候，機票，你比較下來覺得說廉價航空真便宜499。但是當你真正開始了你的旅程的時候，你發現說我要托執行李的時候，我可能另外要出一百塊錢，我要在飛機上面使用它的餐食的時候，我還要另外支付費用。當支付這些費用的時候，你就不會那麼的明，因為你在一個狹窄的機艙裡面做的時候，如果能夠給你一頓美味的餐食，你覺得這真是物超所值，所以這一系列的應用都是隱性附加模式所帶來的特點。

我想這個模式對於你的啟發就是在你的產品或者行業當中，你能夠區分出來一些必須的剛性的基礎的商品或者服務，然後在這個基礎上還有一些附加的產品或者服務把它們疊加起來，提供給使用者基礎的是必選的，然後疊加的是使用者根據自己的選擇去自主去選擇，從這些附加的商品的身上，你就可以獲取更大的利潤的來源。