1、如果不是非要做的訂單，可以理直氣壯的不做；甚至可以跳開洽談人直接找他的上一級或才公司老闆；

1）採購新手：價格由銷售員訂，回扣在5-10%左右。而該回扣是你們的業務完成後。由雙方剛剛開始的承諾進行私下執行；這一點你可以請教上級或直接與上級彙報，他會為你幫助；

2）採購老手：第一他回要回扣；第二他還會殺價；第三甚至可能會提前要回扣。這要建立一點的關係才可以運作。

防止採購員吃回扣的方法

第一，採購物料，安排兩個人共同採購；

第二，大宗採購或者重要的部件採購，集體決策；

第三，對於採購的關鍵崗位，實行定期換崗，定期調整工作崗位和工作內容；

第四，對於發現採購吃回扣的情況，除了扣罰工資外，還可以處以嚴厲的罰款；

第五，對採購人員的採購工作進行適當監督；

第六，採購中要求貨比三家，綜合比較價格和質量；

第七，制定嚴格的適合的採購程式，分散採購的決策許可權，這樣也可以降低採購吃回扣的機率；

第八，對那些願意給回扣的單位，可以要求採購人員如實上交回扣，衝抵採購成本；

第九，和採購人員簽訂協議，對吃回扣現象和其他違規現象進行明確約定，如發生違規行為，將計入個人誠信記錄。