中間商的地位和作用
中間商在商品由生產領域到消費領域的轉移過程中，起著橋樑和紐帶的作用。由於中間商的存在，不僅簡化了銷售手續，節約了銷售費用，而且還擴大了銷售範圍，提高了銷售效率。中間商的功能主要體現在以下幾個方面：
1)提高流通效率
圖8．2．1表明了使用中間商的經濟效益。圖(a)表示3個生產者直接將產品售予3個顧客，需要進行9次交易；圖(b)表示在同樣條件下，透過一箇中間商，則交易次數降到6次。交易次數的減少，使得產品流通的效率大大提高。這樣，中間商的介入幫助減少了工作量。
依此類推，賣者和買者的數量越多，中間商介入所減少的交易次數及節約的社會總勞動就越多。這是中間商最重要的貢獻。
2)調節生產與消費之間的矛盾
中間商起著社會生產的“蓄水池”作用。一方面，中間商的存在可以緩和供需之間在時間、地點和商品數量、種類等方面的矛盾；另一方面，中間商的存在能為生產者和消費者帶來方便。對消費者而言，中間商充當了他們的採購代理，中間商可以在合適的時間和地點提供
所需要的產品、靈活的付款方式和條件以及周到的售後服務；而對於生產者或貿易企業來說，中間商的存在使企業的銷路有了保證，降低了流通成本。
3)有效分擔企業的市場營銷職能
大多數生產者缺乏將產品直接銷售給最終顧客所必需的資源與能力，而這些正是中間 商所擅長的。中間商由從事市場營銷的專業人員組成，他們更瞭解市場，更熟悉消費者，對各種營銷技巧掌握得更熟練，更富有營銷實踐經驗，並握有更多的營銷資訊和交易關係。因此，由他們來承擔營銷職能，工作將更有成效，營銷費用相對較低。尤其是企業打算進入某個陌生的地區市場時，中間商的幫助更為重要。
參考資料：
中間商的地位和作用
中間商在商品由生產領域到消費領域的轉移過程中，起著橋樑和紐帶的作用。由於中間商的存在，不僅簡化了銷售手續，節約了銷售費用，而且還擴大了銷售範圍，提高了銷售效率。中間商的功能主要體現在以下幾個方面：
1)提高流通效率
圖8．2．1表明了使用中間商的經濟效益。圖(a)表示3個生產者直接將產品售予3個顧客，需要進行9次交易；圖(b)表示在同樣條件下，透過一箇中間商，則交易次數降到6次。交易次數的減少，使得產品流通的效率大大提高。這樣，中間商的介入幫助減少了工作量。
依此類推，賣者和買者的數量越多，中間商介入所減少的交易次數及節約的社會總勞動就越多。這是中間商最重要的貢獻。
2)調節生產與消費之間的矛盾
中間商起著社會生產的“蓄水池”作用。一方面，中間商的存在可以緩和供需之間在時間、地點和商品數量、種類等方面的矛盾；另一方面，中間商的存在能為生產者和消費者帶來方便。對消費者而言，中間商充當了他們的採購代理，中間商可以在合適的時間和地點提供
所需要的產品、靈活的付款方式和條件以及周到的售後服務；而對於生產者或貿易企業來說，中間商的存在使企業的銷路有了保證，降低了流通成本。
3)有效分擔企業的市場營銷職能
大多數生產者缺乏將產品直接銷售給最終顧客所必需的資源與能力，而這些正是中間 商所擅長的。中間商由從事市場營銷的專業人員組成，他們更瞭解市場，更熟悉消費者，對各種營銷技巧掌握得更熟練，更富有營銷實踐經驗，並握有更多的營銷資訊和交易關係。因此，由他們來承擔營銷職能，工作將更有成效，營銷費用相對較低。尤其是企業打算進入某個陌生的地區市場時，中間商的幫助更為重要。
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