中間商在商品交易活動中起到橋樑和紐帶的作用，所以要進行激勵，因為中間商在實現產品銷售的即得利益後，最終也使企業獲得了目標利益的實現。
中間商激勵的必要性：
在商品經濟發達的今天，許多企業的產品從生產到消費要經過不同層次的分銷環節，在分銷領域進行經濟活動的主要角色是中間商，具體而言這裡所說的中間商主要包括批發商、零售商、代理商及經紀人等。分銷渠道起著將商品和服務從生產者手中傳遞到消費者手中的橋樑作用，企業生產出來的產品，透過這個橋樑才能走進市場，進人消費領域。
正是在分銷的各個環節創造和體現了顧客讓渡價值，吸引顧客購買本企業的產品和服務。聯想的經營者在總結自己的成功經營經驗時說:“產品是立身之本，渠道是立命之本”。越來越多的企業發現分銷渠道優勢已經是企業不可或缺的競爭優勢。在分銷渠道建立之後，生產企業應努力提倡和培養渠道成員間建立良好的合作伙伴關係，以提升整條渠道的經營效率，這些都離不開日常工作中對中間商的激勵。激勵的目的不是建立鬆散的、間接的、利益相對獨立的傳統交易型的渠道關係，而是建立一個長期導向、雙向互動、資訊溝通、穩定靈活、共同發展的夥伴型分銷渠道關係。
基於這種合作伙伴式的分銷渠道關係，在激勵渠道成員的方式上主要應採用直接激勵和間接激勵相結合的方式。一方面，透過直接激勵，即用金錢和物質的激勵來激發渠道成員的積極性，從而實現企業的銷售目標;另一方面，透過間接激勵幫助渠道成員進行銷售管理，以提高銷售效率和效果，激發渠道成員的積極性，使渠道成員與企業一起成長壯大。
中間商在商品交易活動中起到橋樑和紐帶的作用，所以要進行激勵，因為中間商在實現產品銷售的即得利益後，最終也使企業獲得了目標利益的實現。
中間商激勵的必要性：
在商品經濟發達的今天，許多企業的產品從生產到消費要經過不同層次的分銷環節，在分銷領域進行經濟活動的主要角色是中間商，具體而言這裡所說的中間商主要包括批發商、零售商、代理商及經紀人等。分銷渠道起著將商品和服務從生產者手中傳遞到消費者手中的橋樑作用，企業生產出來的產品，透過這個橋樑才能走進市場，進人消費領域。
正是在分銷的各個環節創造和體現了顧客讓渡價值，吸引顧客購買本企業的產品和服務。聯想的經營者在總結自己的成功經營經驗時說:“產品是立身之本，渠道是立命之本”。越來越多的企業發現分銷渠道優勢已經是企業不可或缺的競爭優勢。在分銷渠道建立之後，生產企業應努力提倡和培養渠道成員間建立良好的合作伙伴關係，以提升整條渠道的經營效率，這些都離不開日常工作中對中間商的激勵。激勵的目的不是建立鬆散的、間接的、利益相對獨立的傳統交易型的渠道關係，而是建立一個長期導向、雙向互動、資訊溝通、穩定靈活、共同發展的夥伴型分銷渠道關係。
基於這種合作伙伴式的分銷渠道關係，在激勵渠道成員的方式上主要應採用直接激勵和間接激勵相結合的方式。一方面，透過直接激勵，即用金錢和物質的激勵來激發渠道成員的積極性，從而實現企業的銷售目標;另一方面，透過間接激勵幫助渠道成員進行銷售管理，以提高銷售效率和效果，激發渠道成員的積極性，使渠道成員與企業一起成長壯大。