管你是什麼商人，店商也好、電商也罷，最重要的是要清楚自己有什麼。

人分四種價值，時間、技術、資源、平臺。

同樣你做生意也要考慮，是否有時間去做？是否有技術？是否有資源(廠家、渠道等)？怎麼選擇平臺、平臺選哪個？

做商人什麼時候都不晚，看清自己、慎重選擇。所以目前建議你從拼多多切入。

做電商什麼時候都不晚，不過現在電商行業已經很完善很成熟了，很難找到藍海市場，競爭也是非常的激烈，如果沒有自己的貨源優勢和運營模式等其他優勢，建議不要盲目去做，盲目去跟風，盲目去做的虧個幾百萬幾千萬的大有人在。

先看資料：2019年全國社會消費品零售總額411649億元(比上年名義增長8.0%)，網上零售額106324億元，比上年增長16.5%。其中，實物商品網上零售額85239億元，增長19.5%，佔社會消費品零售總額的比重為20.7%；在實物商品網上零售額中，吃、穿和用類商品分別增長30.9%、15.4%和19.8%。

電子商務(俗稱電商)，已經不再是一個時髦的新鮮事物，而成為商業活動中的重要組成部分。如果今天還沒有擁抱電商，是一件很可怕的事。現在已經不是考慮要不要做電商的問題，而是怎麼做電商的問題。

我將電商分為四個階段簡單介紹一下：

2009年之前可以稱為電商1.0階段，這一時期的消費者最關注電商商品的價格，電商商家主要通過資訊不對稱帶來的價格差賣貨，例如部分能拿到低價貨源的商家，通過網路渠道在更大的範圍內銷售商品；或者部分佔據地理位置優勢的商家，通過自身地理位置的優勢採購便宜的商品賣到網上(早期的水貨手機銷售等)，只要商家能拿到有價格差的商品就能在網上賺錢。

2009年開始進入電商2.0階段，消費者開始關注商品品質，部分商家通過前期的運營也已經積累了一定的財富，有了品牌建設意識，這一時期各類電商品牌大量湧現，例如三隻松鼠、韓都衣舍等，物廉價美的電商品牌商品成為消費者們網上購物的首選。

2015年開始進入電商3.0階段，消費者越來越注重品質生活，願意為品牌支付更高的溢價，這一時期，大量國內和國際的傳統大品牌開始進入電商領域，由於這些品牌的資金人才優勢，他們一登場就將很多2.0時代的電商品牌殺落馬下，電商進入強者競爭時代，大品牌佔據越來越多的流量，沒有差異化優勢的小品牌紛紛倒下。

2018年開始進入電商4.0階段，消費者在關注生活品質的同時，開始注重個性化、娛樂化，傳統大品牌不再一統江湖，擁有好的商品品質、能充分傳達消費者個性並且兼具娛樂屬性的差異化品牌脫穎而出，例如最近兩年很紅的鐘薛高，30元一隻的雪糕還能賣爆；並且電商的渠道在這一時期也獲得了極大延伸，除了傳統的電商貨架，直播賣貨、短視訊賣貨等方式越來越受到消費者青睞，而且未來肯定還會出現新的電商銷售模式。

很多人說現在電商難做，確實難，以前只要考慮商品品質不錯，價格有優勢就可以做電商，但今天做電商要考慮的因素多得多，首先梳理清楚我的核心優勢是什麼，是產品品質、價格、服務、品牌還是別的什麼？其次圍繞核心優勢，搭建產品運營體系，例如我的服務是核心優勢，那麼我的目標使用者就是注重服務品質的消費者，我的產品要圍繞這類消費者的需求來建設，重點突出消費者的服務心智建設。再次，我要考慮我的目標消費者在哪裡，他們希望什麼樣的溝通方式，在京東、淘寶、抖音、快手還是微信、小紅書等，商品以店鋪貨架呈現還是短視訊、直播方式呈現，還是多種組合推進，不同渠道的定位是什麼(種草、決策、拔草等)，投放什麼內容來達到目標等等。

今天的電商，要做好，真的很不容易，但是今天如果不做電商，一定沒有未來。