商業模式偏重於“設計”,變現方(模)式偏重於“落地”。從設計到落地,向來是商業中最難得的一大跳。在過去和現代,都會存在所謂“戰略”和“執行”之爭,數字化時代毫不例外。把頭腦中和筆尖上的方案,變現成實實在在的成果,多了些數字化手段,卻沒有改變人性本身,所以,這裡面可能有些非常牛逼的技術變革,但談到顛覆性,依然不可妄語了。
商業模式的具體定義,一直在商界有爭議,這是商學院的教授們給造出來的名詞,鑑於文人相輕的老毛病,你怎樣去定義這個名詞都不算犯錯,我們這裡採用矩陣商業模式的四大板塊之說,即“內部資源能力 外部合作生態 使用者價值主張 盈利獲取公式”。所謂商業模式,就是這也一種方案設計,即用內部資源能力,啟用外部合作生態,為使用者創造價值,為自己創造利益。那麼這樣一種商業模式設計思路,在數字化時代,就會變得更加精準、迅速、有高度、有廣度並且隨時可以迭代。比如對內部資源能力的評估和調配,有了數字化的資料探勘、匹配、分析,就能夠乾脆利落地找到可呼叫、被閒置、未啟動的資源,能夠找到公司最強的能力和最需要補充的能力,從而能夠清晰地給自己畫像出來,以這個畫像呈現在外部商業世界中,給外部合作者清晰的定位,從而讓自己更快找到合作者,當然,更先進的數字化互動手段也讓外部合作者儘快找到自己;另外,數字化的統計分析挖掘,也讓使用者真正需要的價值被更清晰地顯現出來,從而避免陷入對使用者需求的瞎猜亂蒙,商業在設計階段,就能夠直接形成盈利計算,把商業風險降低到最短時間。所以,數字化時代,商業模式設計本身就可以更科學更精準。
當進入到變現方式時,那就更加需要數字化。首先數字化讓變現時的資料更加容易匹配到商業模式中,而不像之前的純粹滯後的財務資料匹配,嚴重後果已經發生了才知道無法變現,數字化讓商業模式變成了邊變現邊調整,就像開飛機,別看線路飛起來歪歪扭扭,實際上一直是朝向目的地的;其次呢,數字化讓變現本身也增加了實時反饋互動的效果,數字化的工作提交、反饋、總結、計劃、迭代成為現實,知識累積被實現,因此變現本身的可靠性大大增強。
以上可以看到,從商業模式到變現方式,雖然人性沒有變化,但數字化技術手段帶來的巨大沖擊,讓事情變得可預測、更精準、更實時,這雖然不是顛覆性變革,但確實是人類社會和商業世界的一大步,恭喜我們的社會,恭喜我們的商業,也恭喜身在其中的我們。
商業模式偏重於“設計”,變現方(模)式偏重於“落地”。從設計到落地,向來是商業中最難得的一大跳。在過去和現代,都會存在所謂“戰略”和“執行”之爭,數字化時代毫不例外。把頭腦中和筆尖上的方案,變現成實實在在的成果,多了些數字化手段,卻沒有改變人性本身,所以,這裡面可能有些非常牛逼的技術變革,但談到顛覆性,依然不可妄語了。
商業模式的具體定義,一直在商界有爭議,這是商學院的教授們給造出來的名詞,鑑於文人相輕的老毛病,你怎樣去定義這個名詞都不算犯錯,我們這裡採用矩陣商業模式的四大板塊之說,即“內部資源能力 外部合作生態 使用者價值主張 盈利獲取公式”。所謂商業模式,就是這也一種方案設計,即用內部資源能力,啟用外部合作生態,為使用者創造價值,為自己創造利益。那麼這樣一種商業模式設計思路,在數字化時代,就會變得更加精準、迅速、有高度、有廣度並且隨時可以迭代。比如對內部資源能力的評估和調配,有了數字化的資料探勘、匹配、分析,就能夠乾脆利落地找到可呼叫、被閒置、未啟動的資源,能夠找到公司最強的能力和最需要補充的能力,從而能夠清晰地給自己畫像出來,以這個畫像呈現在外部商業世界中,給外部合作者清晰的定位,從而讓自己更快找到合作者,當然,更先進的數字化互動手段也讓外部合作者儘快找到自己;另外,數字化的統計分析挖掘,也讓使用者真正需要的價值被更清晰地顯現出來,從而避免陷入對使用者需求的瞎猜亂蒙,商業在設計階段,就能夠直接形成盈利計算,把商業風險降低到最短時間。所以,數字化時代,商業模式設計本身就可以更科學更精準。
當進入到變現方式時,那就更加需要數字化。首先數字化讓變現時的資料更加容易匹配到商業模式中,而不像之前的純粹滯後的財務資料匹配,嚴重後果已經發生了才知道無法變現,數字化讓商業模式變成了邊變現邊調整,就像開飛機,別看線路飛起來歪歪扭扭,實際上一直是朝向目的地的;其次呢,數字化讓變現本身也增加了實時反饋互動的效果,數字化的工作提交、反饋、總結、計劃、迭代成為現實,知識累積被實現,因此變現本身的可靠性大大增強。
以上可以看到,從商業模式到變現方式,雖然人性沒有變化,但數字化技術手段帶來的巨大沖擊,讓事情變得可預測、更精準、更實時,這雖然不是顛覆性變革,但確實是人類社會和商業世界的一大步,恭喜我們的社會,恭喜我們的商業,也恭喜身在其中的我們。