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  • 1 # 西代爾

    正常講,別來江湖氣,讓人覺得你是正經人值得信賴就可以了。講清楚你們有什麼?能給客戶提供什麼?見到客戶面露難色,或者遲遲不成交,主動問詢客戶的顧慮是什麼?記住講實話。做實在人。

  • 2 # 周午小海盜

    1)私教談單思路

    我們在做場開的時候心裡一定要有一個清晰思路,這裡我簡單的寫個私教談單的流程圖:選擇會員—搭訕—帶練—拉伸—促單­

    我們注意選擇一些沒有健身習慣的會員,健美的、資深健身愛好者就不要去了,也要注意選擇有消費能力的人。

    2)私人教練場地開發話術

    當我們上前搭訕的時候,這裡要注意的是千萬不要說會員的不是,千萬不要去指責會員,會引起會員反感的。我們簡單的做個自我介紹,再找個理由,一定要找一個合理的理由,不然會覺得你在銷售他,理由比如:我現在很有空,沒有事情,看你一個人在練,我帶你一下,你感受一下好嗎?

    3)私教場開技巧

    接下來是代練了,很多的私教在帶著會員練習的時候覺得把會員練趴下,或者是找一些高難度的動作,其實沒必要。我們要針對常見的問題,比如現代人大多數頸椎都有問題,就做一些舒緩頸椎的動作,這樣會員可以感受到直觀的效果,這是私教場開技巧之一。

    4)私教談單的幾個切入點

    做完了就帶會員去拉伸,讓會員躺著或者趴著,多給一些按摩,一邊按摩一邊觀察會員,等到會員似睡非睡,非常享受的時候,這就到了我們私教談單的幾個切入點之一,我們可以切入下一步:促單!

    促單就需要考驗到我們私教的一些談單話術了,我們可以簡單模擬一下這種場景:

    私教:哥/姐,你覺得今天練得怎麼樣?

    會員:還行,感覺不錯

    私教:哥/姐,你想一下,如果你每一次來鍛鍊,都像今天xx教練這樣帶著你,會不會特別有效果呢?

    會員:是啊,當然了

    私教:那這樣吧,待會兒咱們訓練完了,我去幫你做一個計劃,好嗎?

    會員:好

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