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1 # 西代爾
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2 # 周午小海盜
1）私教談單思路
我們在做場開的時候心裡一定要有一個清晰思路，這裡我簡單的寫個私教談單的流程圖：選擇會員—搭訕—帶練—拉伸—促單
我們注意選擇一些沒有健身習慣的會員，健美的、資深健身愛好者就不要去了，也要注意選擇有消費能力的人。
2）私人教練場地開發話術當我們上前搭訕的時候，這裡要注意的是千萬不要說會員的不是，千萬不要去指責會員，會引起會員反感的。我們簡單的做個自我介紹，再找個理由，一定要找一個合理的理由，不然會覺得你在銷售他，理由比如：我現在很有空，沒有事情，看你一個人在練，我帶你一下，你感受一下好嗎？
3）私教場開技巧接下來是代練了，很多的私教在帶著會員練習的時候覺得把會員練趴下，或者是找一些高難度的動作，其實沒必要。我們要針對常見的問題，比如現代人大多數頸椎都有問題，就做一些舒緩頸椎的動作，這樣會員可以感受到直觀的效果，這是私教場開技巧之一。
4）私教談單的幾個切入點做完了就帶會員去拉伸，讓會員躺著或者趴著，多給一些按摩，一邊按摩一邊觀察會員，等到會員似睡非睡，非常享受的時候，這就到了我們私教談單的幾個切入點之一，我們可以切入下一步：促單！
促單就需要考驗到我們私教的一些談單話術了，我們可以簡單模擬一下這種場景：
私教：哥/姐，你覺得今天練得怎麼樣？
會員：還行，感覺不錯
私教：哥/姐，你想一下，如果你每一次來鍛鍊，都像今天xx教練這樣帶著你，會不會特別有效果呢？
會員：是啊，當然了
私教：那這樣吧，待會兒咱們訓練完了，我去幫你做一個計劃，好嗎？
會員：好
正常講，別來江湖氣，讓人覺得你是正經人值得信賴就可以了。講清楚你們有什麼？能給客戶提供什麼？見到客戶面露難色，或者遲遲不成交，主動問詢客戶的顧慮是什麼？記住講實話。做實在人。