你好
銷售信文案要想成功，沒有什麼比標題更加重要了，因為，標題是你所有撰寫銷售信文案成功的第一步！
想象一下，當你突然之間可以使2倍、3倍、甚至是10倍數量的人去閱讀你的資訊，你的銀行賬戶迅猛進賬的時候，是什麼感覺？（有人曾經只換了一個標題，得到的迴應率便增加了19倍！）
你的文字，要麼引起注意……要麼不會。
你的文字，要麼對潛在客戶進行精準定位……也可能不會。
你的文字，要麼吸引潛在客戶進一步關注……也可能不會。
而標題便決定了銷售信是否能夠做到上述這些。
你所獲得的結果，是你的標題質量——吸引力和激發興趣——成正比例的。
一個好的標題可以很輕易地使你的迴應率增加2倍或3倍——有可能是10倍！
著名的文案撰稿人《如何撰寫好廣告》一書的作者,維克多·斯瓦布曾經說過:
“一些失敗廣告中的內文是很有說服力的,但是卻沒有提煉出一個好的標題。因此,雖然主體文案很精彩,但根本沒有人去閱讀。”
另一位廣告大師《測試廣告的方法》一書的作者,約翰·卡普爾斯用下面這段話總結了標題的重要性:
“我會在標題上花很多個小時——如果必要的話,會花很多天,當我寫出個好的標題之後,我就知道,我的任務差不多就完成了。
如果必要的話,撰寫文案通常只需很短的時間就能完成,如果標題真的能夠‘吸引住人’,那麼該廣告就是一則好的廣告。”
還有直復營銷導師,德·尼古拉斯總結道:“數百次的試驗結果表明:一則好標題的作用可能是一則普通標題的17倍,而二者的主體內容是完全一樣的!”
作為一名銷售信作者,你所能獲得的最有價值的技能,就是創作能夠吸引人的標題。
之所以用上面這些大師來說明標題的重要性，是因為這就是事實啊！
雖然之前也分享過寫標題的文章，但今天的內容和上次完全不一樣，下面為你分享的8條寫標題秘訣……
一旦掌握，便可以隨時隨地使用,從而吸引更多的潛在客戶、提高你的銷售額、改善你的現金流、以及增加你的利潤！
1
要進行對話式寫作,瞭解人們是如何講話的,以及在你有意無意擺出“專業範”的時候你自已是如何講的；
努力將這種講話的方式融入到你的廣告文案寫作中去——尤其是要利用到你的標題中,它聽起來越像是一場真實的談話,你的讀者能夠感覺到的參與度就會越高。
2
要按照顧客的思路與之交流。
這個著名的建議來自於20世紀30年代的廣告文案寫作傳奇人物—一羅伯特科利爾,它也是你在開始操寫文案的時候應該記住的最重要的一件事。
有一個銷售信寫作原則:你必須和讀者的想法進行一次內心談話。要從讀者關注的地方開始,而不要一味地介紹你自己想說的。
3
要記住這五個詞語——發自肺腑的,感人的,互動的,栩棚如生的,同情的。
這五個詞語可以當作提示小條,幫你創作出有效的標題來。
下面一個一個分開來講:
“發自肺的的”的意思是:你要發自真心——發自五臟六腑。一個發自肺腑的標題是很實用的,也是可以立即見效的。
“感人的”的意思是,你的標題要能衝擊到讀者的情感。
“互動的”意思是,它聽起來像是有人在講話一樣,你的讀者可以“聽到”你在說這個標題，因為你使用的語言就是談話式的。
“栩栩如生的”的意思是,讀者能夠想象到你標題中所說的是什麼樣子。
“同情的”的意思是,讀者能夠感覺到,你是可以理解和體會他們的感受的。
4
要把真實情況與大肆宣傳處理得恰到好處。
畏首畏尾的標題對你沒有任何好處，但是吹噓得太過分的標題也同樣無法令人相信，要盡你所能宣傳自己的產品，但是也要在你的文案中提供相應的證據。
5
要理解你的標題的終極目標就是：吸引讀者接著閱讀文案的下一行內容。
更多內容可以關注:銷售信文案
你好
銷售信文案要想成功，沒有什麼比標題更加重要了，因為，標題是你所有撰寫銷售信文案成功的第一步！
想象一下，當你突然之間可以使2倍、3倍、甚至是10倍數量的人去閱讀你的資訊，你的銀行賬戶迅猛進賬的時候，是什麼感覺？（有人曾經只換了一個標題，得到的迴應率便增加了19倍！）
你的文字，要麼引起注意……要麼不會。
你的文字，要麼對潛在客戶進行精準定位……也可能不會。
你的文字，要麼吸引潛在客戶進一步關注……也可能不會。
而標題便決定了銷售信是否能夠做到上述這些。
你所獲得的結果，是你的標題質量——吸引力和激發興趣——成正比例的。
一個好的標題可以很輕易地使你的迴應率增加2倍或3倍——有可能是10倍！
著名的文案撰稿人《如何撰寫好廣告》一書的作者,維克多·斯瓦布曾經說過:
“一些失敗廣告中的內文是很有說服力的,但是卻沒有提煉出一個好的標題。因此,雖然主體文案很精彩,但根本沒有人去閱讀。”
另一位廣告大師《測試廣告的方法》一書的作者,約翰·卡普爾斯用下面這段話總結了標題的重要性:
“我會在標題上花很多個小時——如果必要的話,會花很多天,當我寫出個好的標題之後,我就知道,我的任務差不多就完成了。
如果必要的話,撰寫文案通常只需很短的時間就能完成,如果標題真的能夠‘吸引住人’,那麼該廣告就是一則好的廣告。”
還有直復營銷導師,德·尼古拉斯總結道:“數百次的試驗結果表明:一則好標題的作用可能是一則普通標題的17倍,而二者的主體內容是完全一樣的!”
作為一名銷售信作者,你所能獲得的最有價值的技能,就是創作能夠吸引人的標題。
之所以用上面這些大師來說明標題的重要性，是因為這就是事實啊！
雖然之前也分享過寫標題的文章，但今天的內容和上次完全不一樣，下面為你分享的8條寫標題秘訣……
一旦掌握，便可以隨時隨地使用,從而吸引更多的潛在客戶、提高你的銷售額、改善你的現金流、以及增加你的利潤！
1
要進行對話式寫作,瞭解人們是如何講話的,以及在你有意無意擺出“專業範”的時候你自已是如何講的；
努力將這種講話的方式融入到你的廣告文案寫作中去——尤其是要利用到你的標題中,它聽起來越像是一場真實的談話,你的讀者能夠感覺到的參與度就會越高。
2
要按照顧客的思路與之交流。
這個著名的建議來自於20世紀30年代的廣告文案寫作傳奇人物—一羅伯特科利爾,它也是你在開始操寫文案的時候應該記住的最重要的一件事。
有一個銷售信寫作原則:你必須和讀者的想法進行一次內心談話。要從讀者關注的地方開始,而不要一味地介紹你自己想說的。
3
要記住這五個詞語——發自肺腑的,感人的,互動的,栩棚如生的,同情的。
這五個詞語可以當作提示小條,幫你創作出有效的標題來。
下面一個一個分開來講:
“發自肺的的”的意思是:你要發自真心——發自五臟六腑。一個發自肺腑的標題是很實用的,也是可以立即見效的。
“感人的”的意思是,你的標題要能衝擊到讀者的情感。
“互動的”意思是,它聽起來像是有人在講話一樣,你的讀者可以“聽到”你在說這個標題，因為你使用的語言就是談話式的。
“栩栩如生的”的意思是,讀者能夠想象到你標題中所說的是什麼樣子。
“同情的”的意思是,讀者能夠感覺到,你是可以理解和體會他們的感受的。
4
要把真實情況與大肆宣傳處理得恰到好處。
畏首畏尾的標題對你沒有任何好處，但是吹噓得太過分的標題也同樣無法令人相信，要盡你所能宣傳自己的產品，但是也要在你的文案中提供相應的證據。
5
要理解你的標題的終極目標就是：吸引讀者接著閱讀文案的下一行內容。
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