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1 # 一支神筆諮詢
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2 # 米庫創業
商業計劃書的針對物件是投資人,那麼,投資人想看什麼?在創業的不同階段,投資人所關注的側重點也不盡相同:投資人在種子輪看重團隊成員和他們的從業背景;天使輪看核心團隊和跑的通的資料,運營資料來證明商業模式和團隊執行力是否靠譜;PreA是看團隊和資料是否良好;VC-PE看資料是否持續增長。這個側重點趨勢就是:越往後期發展,投資人越要看資料,越忽略你的團隊。而種子輪和天使輪只要模式跑通,能活下來就可以。寫BP和路演前必須理清四個關鍵性的問題,一為什麼要寫BP,二BP 給誰看,三達到什麼目的,四有多少時間。
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3 # 依然ybc
要想擬寫出一份有價值的創業計劃書,對專案的實地勘察是必不可少的。如果對市場沒有一個有效的把握,那寫出的計劃書只能被看做是天馬行空的臆測,那麼接下來我們就教給大家創業計劃書怎麼寫。
實地調查不僅能夠提高創業者對市場和消費群體的瞭解程度,而且還能幫助自己發現歸結很多失算的問題,比如要擬寫一份鮮花店創業計劃書,就只有透過考察才能明確店鋪租賃、人工僱傭的開支,才能把握消費水平的高低以確定究竟要設多高的檔次。
1、明確成本。透過走訪調查,能夠有倚借地評估一個專案的開銷與預收入,並進一步擬定節縮或是再投資的經營方式,這對今後的運營是至關重要的。其中最主要的就是明確開店之初需要的起始資金,如店鋪租賃的費用、人工僱傭的費用、廣告宣傳的費用、進貨囤貨的費用等等。
2、分析競爭。有句古話贇少認為講得很對:“知己知彼,百戰不迨”。要想寫一份成功的創業計劃書,競爭性分析自然也是不可或缺的。首先要對自身的優勢和劣勢做客觀的評價,之後才是揚長避短,提高自己的綜合競爭力;不止於此,還要對競爭對手有充分的認識,分析競爭壓力,改善經營模式,兵來將擋見招拆招。
3、確定目標。計劃書就是創業者理想過程的表達,你需要確定一個目標,有了目標才能找到發展的方向,併合理地規劃完成目標的進度和方法。計劃書中,經營目標是必不可少的。
更細緻地,我們應當根據自身的情況下,設定短期目標和長期目標,切忌好高騖遠,也不要矯枉過正,腳踏實地,心中有數。
4、計劃財務。財務是非常重要的一個環節,可以坦誠地講,創業的目的就是為了賺錢。除了在創業過程中要穩定自己的現金流,保證正常運營外,我們還應該做到開源節流,能省則省,不必要的開銷最大化去避免。
另外,還是有必要儲備一定的過渡資金,用以提高企業在面對市場突變時的風險應對能力。
5、防範風險。做任何事情都有風險,創業更是風險井噴的風口。因此在創業之初,計劃書中就應當明確指出創業過程中可能會遇到的各種風險,並提出各自的應對和解決方案,提高自己的風險意識。
一份成功的創業計劃書中,以上5點都顯得尤為重要,尤其是作為創業者的大學生,在撰寫計劃書的過程中一定要針對這些方面進行充分的調查與思考。
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撰寫一份優秀的商業計劃書是一名創業者開始創業的標誌,一份優質的商業計劃書應該包含創業者對於公司建立的想法、定位、發展等方方面面的內容,大致來說包括以下幾個方面
①公司介紹:包括你創立這個公司的緣由和契機,公司大致所要做的事情,這個公司的基本組織情況和人員配備,你對於這個公司的基本想法和定位。
②管理團隊:詳細闡述你公司人員的執行模式,以及管理團隊的配置,是否分工明確,各種技術人員、管理人員都一應俱全。
④產品及服務:詳細地介紹自己公司能夠提供的產品和服務的細節,將要形成怎樣的產業鏈和完備的服務模式。
⑤商業模式:商業模式最重要的是可行性,能否產生收入和利潤。幾乎沒有哪個生意一開始就能偶盈利,問題是你要清楚地闡明你的產品和服務要從多久開始產生收入,需要多久達到盈虧平衡,多久產生利潤,哪些因素對你的收入和利潤有直接影響。
⑥市場分析:通常包括兩個方面的內容:一是創業者所從事的行業發展狀況,二是對這個行業的前景分析。通常在對現狀分析的時候,對市場規模或市場容量的活命必不可少。
⑦市場及營銷:要說明自己的客戶在哪裡?準備如何找到你的客戶,如何使他們買你的產品或者服務?採取直銷還是分銷的模式?是找代理商還是建立自己的銷售團隊?是透過電視還是報紙還是網路進行推廣宣傳?具體的市場計劃和具體的銷售手段是什麼?
一份優質的創業計劃書大致就包括以上幾個方面。