如何討價還價
第一招:聲東擊西。
當你看好某商品時,不要急著問價,先隨便問一下其他商品的價格,表現出很隨意
的樣
子,然後突然問你要的東西的價格。店主通常不及防範,報出較低的價格。切忌表露出
對那
商品的熱情,善於察顏觀色的店主會漫天起價。
第二招:漫不經心。
當店主報價後,要扮出漫不經心的樣子:“這麼貴?”之後轉身出門。注意,走,
是砍
價的“必殺技”。店主自然不會放過快到口的肥肉,立刻會減一小价,此時千萬別回頭
,照
走可也。
第三招:攻其不備。
在外頭溜達一圈後,再回到店中。拿起貨品,裝傻地問:“剛才你說多少錢?是x
x吧
?”你說的這個價比剛才店主挽留你的價格自然要少一些,要是還可接受,店主一定會
說“
是”。好,又減價一次。
第四招:虛張聲勢。
指出隔壁同樣商品才多少,前面那家更便宜。這一招“杜撰”雖已給用濫,但仍是砍價
必要
的一環。不要給時間讓店主破解,立刻進入第五式。
第五招:評頭品足。
頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的
順序
是式樣、顏色、質地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處,從而達到減價的目的。
第六招:奪門而出。
這個時候店主就會讓你還價。不要著急,先讓店主給出最低價。然後就要考你的膽量了
,給
出你心目中的最低價,視地方而定,建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向,
給最
低價的一成更好。店主必然不肯,這時你要做的是轉身再走。店主會做出連續性的減價
,不
要理會,隨他減吧。
第七招:浪子回頭。
等到店主給到他所接受的最低價後,你就該回過頭重新進來,跟他說明退一步海闊
天空
的道理。然後在自己的最低價上加上一點,再跟他砍價。
第八招:故伎重演。
如果店主還不肯,再用“走”這一招。店主的最後一次減價通常都可接受了,回去買了它吧。
影雁俠補充得沒錯噢,我也再貼一個過來
掌握必要的購物技巧,能購買到物美價廉、合心意的優質商品,這可以說是每一個家
庭和消費者的心願。
那麼,在購物活動中怎樣討價還價才不吃虧呢?
一是殺價要狠。漫天要價是集貿市場一些賣主欺騙消費者的手法之一。他們開價比底
價高几倍,甚至高出二、三十倍。因此,殺價狠是對付這種伎倆的要訣。比如,有一套西
裝,賣主要價888元,有一個懂得狠殺價的消費者給價228元,結果成交了。如果您心腸過
軟,就會上當受騙。
二是不要暴露你的真實需要。有些消費者在挑選某種商品時,往往當著賣主的面,情
不自禁地對這種商品讚不絕口,這時,賣主就會“乘虛而入”,趁機把你心愛之物的價格
提高好幾倍,不論你如何“舌戰”,最後還是“願者上鉤”,待回家後才感到後悔不迭。
因此,消費者購物時,
要裝出一副只是閒逛,買不買無所謂的樣子,經過“貨比三家”的討價還價,才能買到價
廉且稱心如意的商品。
三是儘量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美,賣主向你推銷時,總是盡挑好聽
的說,而你應該針鋒相對地指出商品的不足之處,最後會以一個雙方都滿意的價格成交。
四是運用疲勞戰術和最後通牒。在挑選商品時,可以反覆地讓賣主為你挑選、比試,
最後再提出你能接受的價格。而這個出價與賣主開價的差距相差甚大時,往往使其感到尷
尬。不賣給你吧,又為你忙了一通,有點兒不合算。在這種情況下,賣主往往會向你妥協
。這時,若賣主的開價
還不能使你滿意,你可發出最後通牒:“我的給價已經不少了,我已問過前面幾檔都是這
個價!”說完,立即轉身往外走。這種討價還價的方法效果很顯著,賣主往往是衝著你大
呼:“算了,賣給你啦!”這樣,你運用你的智慧和應變能力購到了如意商品。
如何討價還價
第一招:聲東擊西。
當你看好某商品時,不要急著問價,先隨便問一下其他商品的價格,表現出很隨意
的樣
子,然後突然問你要的東西的價格。店主通常不及防範,報出較低的價格。切忌表露出
對那
商品的熱情,善於察顏觀色的店主會漫天起價。
第二招:漫不經心。
當店主報價後,要扮出漫不經心的樣子:“這麼貴?”之後轉身出門。注意,走,
是砍
價的“必殺技”。店主自然不會放過快到口的肥肉,立刻會減一小价,此時千萬別回頭
,照
走可也。
第三招:攻其不備。
在外頭溜達一圈後,再回到店中。拿起貨品,裝傻地問:“剛才你說多少錢?是x
x吧
?”你說的這個價比剛才店主挽留你的價格自然要少一些,要是還可接受,店主一定會
說“
是”。好,又減價一次。
第四招:虛張聲勢。
指出隔壁同樣商品才多少,前面那家更便宜。這一招“杜撰”雖已給用濫,但仍是砍價
必要
的一環。不要給時間讓店主破解,立刻進入第五式。
第五招:評頭品足。
頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的
順序
是式樣、顏色、質地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處,從而達到減價的目的。
第六招:奪門而出。
這個時候店主就會讓你還價。不要著急,先讓店主給出最低價。然後就要考你的膽量了
,給
出你心目中的最低價,視地方而定,建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向,
給最
低價的一成更好。店主必然不肯,這時你要做的是轉身再走。店主會做出連續性的減價
,不
要理會,隨他減吧。
第七招:浪子回頭。
等到店主給到他所接受的最低價後,你就該回過頭重新進來,跟他說明退一步海闊
天空
的道理。然後在自己的最低價上加上一點,再跟他砍價。
第八招:故伎重演。
如果店主還不肯,再用“走”這一招。店主的最後一次減價通常都可接受了,回去買了它吧。
影雁俠補充得沒錯噢,我也再貼一個過來
掌握必要的購物技巧,能購買到物美價廉、合心意的優質商品,這可以說是每一個家
庭和消費者的心願。
那麼,在購物活動中怎樣討價還價才不吃虧呢?
一是殺價要狠。漫天要價是集貿市場一些賣主欺騙消費者的手法之一。他們開價比底
價高几倍,甚至高出二、三十倍。因此,殺價狠是對付這種伎倆的要訣。比如,有一套西
裝,賣主要價888元,有一個懂得狠殺價的消費者給價228元,結果成交了。如果您心腸過
軟,就會上當受騙。
二是不要暴露你的真實需要。有些消費者在挑選某種商品時,往往當著賣主的面,情
不自禁地對這種商品讚不絕口,這時,賣主就會“乘虛而入”,趁機把你心愛之物的價格
提高好幾倍,不論你如何“舌戰”,最後還是“願者上鉤”,待回家後才感到後悔不迭。
因此,消費者購物時,
要裝出一副只是閒逛,買不買無所謂的樣子,經過“貨比三家”的討價還價,才能買到價
廉且稱心如意的商品。
三是儘量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美,賣主向你推銷時,總是盡挑好聽
的說,而你應該針鋒相對地指出商品的不足之處,最後會以一個雙方都滿意的價格成交。
四是運用疲勞戰術和最後通牒。在挑選商品時,可以反覆地讓賣主為你挑選、比試,
最後再提出你能接受的價格。而這個出價與賣主開價的差距相差甚大時,往往使其感到尷
尬。不賣給你吧,又為你忙了一通,有點兒不合算。在這種情況下,賣主往往會向你妥協
。這時,若賣主的開價
還不能使你滿意,你可發出最後通牒:“我的給價已經不少了,我已問過前面幾檔都是這
個價!”說完,立即轉身往外走。這種討價還價的方法效果很顯著,賣主往往是衝著你大
呼:“算了,賣給你啦!”這樣,你運用你的智慧和應變能力購到了如意商品。