個人觀點：社交電商其實並不是一個新鮮的概念，只不過現在商家有意把這個概念做了強化而已。

所有的商業行為都離不開社交，而以拼多多為首的拼購，也是社交電商分化出來的一種形式。這種形式，增加了顧客之間，顧客與商家之間，顧客與平臺的互動性，這種感覺，會在前期吸引一部分顧客參與，對於消費資訊相對落後的群體更是如此。

同樣的品質下拼購真的便宜嗎？這個問題就如同雙11買的東西真的便宜嗎？

答案：未必。

回到題目主題，新進者如何差異化破局？

兩個關鍵詞：差異化、破局。

第一、定位。

有些拼購純粹的以低價格為主，不管產品的品質質量如何，興起前期會獲得大量的流量，客戶，也會形成劣幣驅逐良幣的現象，但再後入的，就必須要解決掉先入者沒有解決的問題，比如產品品質的問題，解決了這個問題，就可以說是成功了一大半。

第二、流量。

做好了定位，想要破局，你需要的就是流量了，而現在獲取流量的成本太高太高了，不管是外部流量的轉化，還是內部流量轉化為新埠流量，所需要付出的精力和成本都很高，這一步，要做好全盤統籌規劃，還要做好細節劃分。

第三、戰略與戰術。

戰略與戰術，打仗必備。後入者要破局，一定要研究好對手，但更重要的是，要研究好消費者。

第四、錢

燒錢是必須的，沒有辦法，沒有這個，你做不了平臺。